亮亮随笔06 | 我，今天幕僚业务破冰了！

妹子给我推荐了一个人。

让我去研究一下人家。

他是抖音上的一个大V。

叫倪海杉。

我特别喜欢研究大V，尤其是那些入行早的人，他们就是这个行业的活化石。若是悟性高一点，其实不需要他们教会你什么，就是尽可能离的人家近一点，看看人家每天在做的事，然后结合他写过、或者说过的话，就能学到很多东西。

妹子之所以推荐他，是因为这个人现在每天都在抖音搞直播，据说每天的任务是收到110万音浪。做不到，就不下播。

10音浪=1元人民币。

主播与平台五五分账。

也就是他一天要赚5万块钱。

这个数字是不少人的年收入吧？

其实我很早就知道倪海杉，赫赫有名的微商大佬，对于他的传奇人生，我并不感兴趣，我只想知道为什么他能给自己定下这个目标？

这也是妹子交代给我的任务。

曾经我在网上看过一个段子，说是有人刚发了3500的工资，立马跑去主播直播间，刷了3000的礼物，自己手里留500块钱当生活费，就为了听到主播说一句，谢谢咱王哥刷的火箭。

我一直都觉得，是假的吧。

直到去年我做咨询业务，接触到一名读者，他负债的原因，就是因为给主播刷礼物，而他的原话，和这个段子基本没有区别。

咱也不好说什么。

就是在心里呐喊，老板啥时候给我刷点？

为了搞明白这个问题，我点进去了倪海杉的直播间，默默的看他们连麦表演，思考这背后的逻辑是什么？

其实网红的直播间，就像是戏班。

互联网最牛逼的地方，就是打破了信息传递的边界。只要你身上是有能量的、有绝活的，就能在互联网上组建起来你自己的场。观众不再需要在特定的时间，去到线下特定的场所，只需要一部手机，就能参与到这个场里面。

不知道大家有没有开过会？

会场里每多一个人，对等的，就会要求主持会议的人，身上的能量要多一分。

所有那些我们内心可能嗤之以鼻的大主播，他们身上其实是具备这个能量场的。有质疑的话，大家可以去尝试一下，一个普通人任何一个平台的账号，若是有1万真人关注，都是一件非常了不起的事。更别说这些大V，开一场直播，动辄就是大几千人同时在线。

为什么直播间里的人会去刷礼物呢？

因为在那个能量场里，咱其实已经不属于咱自己了。若是手段高明一些的，就会有自己内部的人带头刷一刷，带一带节奏，群众很容易就跟着跑了。

那种感觉，应该就跟喝多了一样。

个个都抢着买单。

第二天醒来，只有深深的后悔。

这些主播的行为，其实也不能称之为骗，说到底人家也花了时间，对着镜头，要么是搔首弄姿，要么就是唇枪舌剑，甚至还给你写字等等。

就是一次交易，一场消费行为。

只是值不值得，咱自己得掂量一下。

研究着大V。

我捧着手机在沙发上睡着了。

醒来的时候，已经是早上10点。

看了一眼手机。

有微信的消息。

是一个新读者，微信名字很独特，应该是他的真实姓名，每个字都是生僻字，但我这个大学生，似乎一个都不认识。

生僻字是找我做咨询的。

基本没有做什么售前，就给我转了账。

买了我一个月的幕僚咨询服务。

我很开心，不是因为赚了钱，而是业务破冰了，即便他还是因为债务咨询而来，但就像我昨天发的朋友圈说的，这是过去300多篇负债指南文章堆出来的结果，而我的随笔，这才第6篇，所以我能接受。

过度期嘛，慢慢来。

他给我的感觉是什么？

整体来说很稳重，素养也很高。

我对他也很坦诚。

我说，不知道你对我的了解有多少？不瞒你说，你是我2021年新的幕僚咨询的第一个客户，过去做负债咨询，我给一个系统的方案，但是测试了800多名客户下来，我发现效果不好，他们执行起来也是云里雾里的。现在新的咨询卖点，我不给什么大方案了，反正就一步一步的来，我都在。

关于他，没有什么好写的。

我也不想再写负债的故事了。

今年，我的目标是把自己练成全才，即使什么我都懂一点，什么都不全精通，但这都不怕，我能写出来画面感就行，毕竟我对自己绝活的定位，是写作。

和生僻字明确了他未来一周的执行项。

我点了一根烟。

望着窗户外面在发呆。

妹子倒了杯水进来。

问我在想什么？

我说，我开心，但又不全开心。

她说，什么鬼？什么开心又不开心的？

我说，开心，是因为这个客户的信任，让我在过年前实现业务破冰，至少证明了这个方向没有问题。不全开心，是因为这不是我脑袋里想象的画面感，我希望被客户的问题难住，我不想充当那个帮助他们从0到1的人，我想做那个帮助他们加速从1到100的人。

她说，说的我都听不懂了。

我说，听不懂也没事，我要真的做不好，你就好好卖化妆品养着我。

她说，我养你？我愿意，你都未必愿意。

我说，我愿意阿，富婆，我不想努力了。

她说，别闹，和你说点我的想法，你听了可不许生气。

我说，好，不生气。

她说，其实我真的一点都不担心你做不好，现在能做到和你一样认真且纯粹写文章的公众号作者，已经非常非常少了，若是你能坚持写下去，不要说什么幕僚咨询，就是和你加个微信聊聊天收费，我觉得都不是天方夜谭。

我问，这个我听完怎么会生气？

她说，我还没说完。我有时候也会想前几个月的事情，因为我陪着你一路走过来。不知道你有没有意识到，其实去年业务做到后半段，你对咨询客户其实没有开始的时候那么上心了，至少给我的感觉是这样。而咨询行业，其实也是服务业，那么态度是很重要的，你不能让客户感觉到，你在敷衍人家。这些是我的一些想法，一直不敢和你说。

我听完这些话，心里咯噔了一下。

我身边的她，什么时候开始看问题变得这么一针见血？

她说，可能也是后面业务量变大了，你有点应付不过来，又或者是你习惯了接受挑战，面对重复的问题，让你有点疲劳。

我说，不用替我找借口，你这是说到点上了。

她说，你跟我说过的，咱能意识到问题本身，就解决了问题的一半，所以这其实是一件好事。

前些天。

妹子看了杨华最新写的文章。

她说，杨华的进步真的很大，她刚开始写的文章，就和你刚开始写的时候一样，写的一点都不好，现在的文章，明显感觉越来越好了。

我说，我和你是一样的感觉。

一个人的成长，就和长高一样，即使是在发育阶段，长个子最明显的时候，自己可能也很难察觉。

但是在别人的眼里。

隔一段时间不见。

有没有长个子？

一眼就看的出来。

妹子的内心深处，对自己是很没有自信的，说实话，她初中都没有毕业，年龄很小的时候，就出来了社会，吃过的苦头也不少，准确的讲，我把她带进我的圈子，她不是没有自信，而是会有一种自卑的感觉。

最近和姐夫见面的那一次。

她和我姐聊天，明显的从说话的声音、以及肢体动作上，就能感觉出来一股不自信。

只是她可能没有意识到。

她跟着我的这些年，在我潜移默化的熏陶下，自己也早已经不再是以前的她。

我和她点出来过这个问题。

她很诧异。

怎么这些小细节，你都注意到了？

我说，这个不重要，重要的是你要学会不卑不亢，这其实是一件不容易的事。但是来年，你好好在业务里成长，当你自己真的拿到结果，那份自信，就会一直伴随着你。

我爸打电话喊我回去一趟。

他买了一些烟酒。

让我和弟弟，拿去给我几个叔叔。

往年，这些事都是我来安排，今年我爸的意思是，一切都听他的，既然是走亲戚，就送好一点的烟和酒。

一切都忙完。

我和我爸在阳台站着抽烟。

回忆起来我们家这些年，最窘迫的那年，就连过年的那些天，家里都是冷冷清清的，没有多余的钱去添置任何年货。

他说，我今年给自己买了一套几千块钱的西装，这套西装是这么多年来，我给自己买过最贵的衣服。

听着他说这些话，心里特别不舒服。

我说，你和我妈经常说我，明明离家这么近，却不经常回来，其实我是不敢回，说起来，我在外面闯荡了这么多年，但说到底，你在我这个年纪，已经是业立家成，而我，则是一事无成。但是给我一点时间，再过几年，我一定不会让你再这么奔波，不然你也算是白生了我。

这些话，没有任何的准备，就那么顺其自然的讲出来了。回来的路上，我都在回味，若是将来我的小孩，能对我说出这些话，我觉得自己再苦再累，似乎都值得了。

类似的FLAG，我以前也说过。

在我不知天高地厚的那些年。

我和我爸说，你不用担心我，既然我生下来不是富二代，那我就努力自己闯出来一片天，到那时，在外人的眼里看来，那一切都是你的功劳，我不过就只是一个富二代。