你是一张月薪多少的脸?

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编辑:人力君

作者:武伍

来源:人力资源管理(ID:renliziyuanguanli)

图片来源:芒果TV《初入职场的我们》

你的薪资全部体现在“脸”上!

别不信,大多数企业在面试你的时候已经对你有估值的薪资,超出就放弃你,值得就留下。

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在最新上线的一部职场观察的综艺节目《初入职场的我们》,看得我两眼放光。

你是一张月薪多少的脸?
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节目的前一部分是董明珠为格力招聘实习生,出乎意料,走进面试地点(董明珠办公室)有5张椅子,并且均有标注一串数字,分别是4000,10000,20000,50000,100000。
此时,一旁的HR小姐姐解释道:面前5张椅子上标注的数字代表月薪,请根据自己对自身估值来选择对应的椅子坐下。

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像极了HR问:“你的期望薪资是多少?”
一时间,弹幕不停:

“如果是我,真的不知道如何去选?”

“这样搞得真的好紧张啊”

“这简直就是在问,你觉得自己值多少钱呀?”

确实,董明珠的这场面试还是比较正式的,一进门,你就已经进入了面试环节。
日常求职中,很多人都没有注意到面试开始时间的界定,有的面试者以为还未正式面试,就会做一些东张西望的动作,可能面试官就会认为这是一个不自信的表现,不可取。
其实,从你接受一个面试邀请,这个面试就已经开始了,而整个面试过程就是判断「你是一张月薪多少的脸?」的重要依据。

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月薪四千的脸和月薪十万的脸有区别吗?
有的。在节目中,明显可以看到选择四千月薪的小姑娘和选择十万月薪的00后小伙,在整个面试流程表现上就有一些差别。
五位求职者在思索几秒钟之后,纷纷选择了对应的椅子坐下。女生们都选择了薪资相对低一点的职位,两位男士选择较高的月薪椅子坐下。

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观察团的岳云鹏此时评价(选择十万月薪者)说了句:好有勇气。
但是这位男生坐在那里的时候,整个人状态非常的自信,面试状态非常不错。很多实习生问,如何能做到他们这种面试状态?那就是充足准备
面试前,需要做好充足准备,面试准备以对内和对外来划分。
对内的意思是自我分析,俗话说知己知彼,方能百战百胜。
对自我做好剖析,可以在面试的时候避免掉很多盲区。比如有的面试者,面试的时候不懂扬长避短,导致说话的时候没有自己的想法,很容易被面试官牵着鼻子走,最终掉进“黑洞”。
同时,准确的自我分析可以更好的判断自身价值。
对外则是企业分析,企业分析可以让面试者更加深入的了解企业,掌握企业发展、企业理念以及企业未来发展方向,避免造成入职之后有入错行的情况。

自我分析

对的分析,会让自己清晰明白:
1) 我要什么?(目标非常清晰)2) 我能付出什么?(能力是否和岗位匹配)3) 我和公司的目标是否一致?(自己想要实现的目标和企业发展目标)
这对自己选择企业、行业甚至在写期望薪资的时候,都有重要的帮助。

了解企业

1)对企业
企业是做什么的?企业未来发展方向是什么?分析公司目前的状态,自己能够在这里获得的发展,和自己的目标是否一致,自己的能力及擅长领域是否能够为企业带来效益,换句话说,你是否能在这个企业发(升)光(职)发(加)热(薪)。
2)对老板
是否认可这个老板,一定不能是我们经常讲到的4大老板(这4种老板,跟不得,挣的少别说,关键还没有前途)。很显然,节目中无需做这个判断,但现实中,我们面试时,这条很重要!
3)对岗位
除了企业的相关信息之外,建议你可以继续对你面试的心仪岗位进行深度了解,比如岗位的具体要求和项目具体情况等等,有助于在入职之后更加快速的进入工作状态。
综合上边这样一套分析,然后再去整理简历,就会比较有针对性、有亮点。

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做好自己的一套分析之后,就要开始整理面试状态了。

很多面试者都会遇到:
面试过程中,状态不好,总是被打压质疑?准备了非常多,收集了很多资料,但都没帮上,结果还是不乐观?准备的没问,问到的没回答到点子上,不知道应该怎么应对接下来的面试?

在《初入职场的我们》节目中,董明珠公司的面试氛围隔着屏幕都能感受到紧张爆表。
当董明珠出现的那一刻,紧张的气氛达到了最高点。用其中一个选手孟羽童的话说:董总的气场太强大了,明显感觉差了2个银河。

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这样的气场震慑下,很容易造成紧张的情绪。
被别人影响了,从而乱了阵脚,那大概率会出现面试问题答不上来,或者回答的磕磕巴巴毫无逻辑可言的情况。你越答不到点上,就越紧张,很快就会形成恶性循环。
因此,缓解情绪是一方面,重要的就是面试之前的准备。这里我们以“教科书式面试”代表梁坚洛的面试过程,剖析一下,希望对你有所帮助!
在一个专访中,梁坚洛提到自己的面试是按照Star法则来的,也就是:

  • 情境(situation)---当时的情况

  • 目标(target)----当时的任务

  • 行动(action)----你的行动:你做了什么?

  • 结果(result)----结果是什么?

这一点和我们前边提到的面试准备有重叠部分,而梁坚洛整个面试过程中也是按照Star法则这样一个顺序来走的,逻辑上来讲完全无懈可击。除此之外,还有几点,值得注意!
第一,数据说话。
用数据分析来做支撑,能够帮助一个人梳理一个行业的专业内容,同时也能初步看出一个人对于一个行业的专业程度。
你做了什么事,对项目的关键数据起到什么样的作用。在面试中,梁坚洛的面试就充分展示了什么叫数据说话。
有人说,这节目我看了,没看到梁坚洛提到数据分析啊?
那你一定要注意看每个细节,在董明珠说没人告诉她“自己能给格力带来什么的时候”,梁坚洛提到自己简历的第二页,在董明珠翻页的一刹那是可以看到一个数据图的分析。

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还有他自己也曾讲到参加营销案例大赛,在千人中,获得评分第一的成绩

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第二,行业理解
如果只说业绩和功勋,这种东西大家都知道可大可小,还可以添加油醋一些。
有数据支撑,多少可以判断出你对整个行业有所理解,但仅仅是理解而已,针对这些数据中的业绩或者功勋来说,你只是参与,还是执行策划者,这两个概念完全不同。
梁坚洛在面试时,特意表示:

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他注意到董明珠在做直播带货,那么他就以直播带货的方式推销自己。这是一个很贴近企业的做法,很好的让面试官看到你的临场发挥。
同时,他功课做的很足,注意到现在的新零售兴起,然后把自己设计并落实(执行)过京东到家线上线下联动活动的经历介绍出来,这和格力企业的业务形式非常相似。

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这里就是在用实践来告诉面试官:我有相关经验,并非花拳绣腿的表演
见过很多面试者,面试时变形金刚,这也会,那也会;面试后千金大小姐,这也累,那也难。
所以,面试者更看重你对业务、行业的认知,从你的过往经历就可以看出。
《高效能人士的七个习惯》作者柯维曾说:“个人成绩往往是思维习惯的产物。”你剖析问题的角度,格局、视野甚至价值观等,这些都不是一次面试能够“表演”出来的。
第三,企业价值
乔布斯曾说:“不要问别人需要什么,你的任务就是提供别人需要但却不自知的东西。”
这一点,梁坚洛、孟羽童、郑茹心被董明珠看到了。
郑茹心的踏实表现以及相关经验,为她争取到一次机会;孟羽童表现出很敢、很活泼的性格,让老板给予一次机会;

梁坚洛不经意间展示的很多想法,吸引到老板,赢得了这次机会。

你是一张月薪多少的脸?
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那么,郑斐然和宋佳昌难道没有提供吗?实话讲,提供了,但董明珠作为老板,在看到求职者提供给企业价值之外,还有一定的风险:

宋佳昌在国外读书,会不会毕业之后不回来了?仅仅是过来实习?

培养郑斐然到了一定阶段,她是不是就要返回家族企业了?

这些潜在的风险,同样也是老板放弃选择你的原因。因此,你需要做的是:

❶ 替对方说出他们的需求。❷ 给他们预期,无论直接还是间接,都应表达:你可以的!你有准备有目标的过来面试的!
第四,重视细节

在梁坚洛面试的时候,除了各种专业度的展示,他还表现出自己惊人的观察力及临场发挥能力。

在介绍到最后,他注意到桌子上董明珠和钟南山院士的合照,联想到前段时间珠海直播的时候,董明珠推荐了一款消毒液制造机,那么分析出这些真真切切的解决了老百姓的一些需求。

他说:那么,能在这样的企业工作呢,我觉得是或多或少,能够实现自己的价值,而不只是一份赚钱的工作。(你看这个话,既表现出自身对企业的关注了解,又让老板听了很开心。)

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同时,还观察到董明珠办公室的员工上下班路线图,分析老板对企业员工是很重视的。

从而分析出自己想要来这家企业的原因:结合上边两点,我觉得这是一家有使命感、有责任感的企业,同时也是一家在乎员工的企业。

在最终选择了三个实习生之后,主持人问董明珠,为什么选择他们三个(孟羽童、郑茹心、梁坚洛)?有什么共同特质?

你是一张月薪多少的脸?
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她答:“如果是我面试,我一定跟他讲我想做什么,我能做什么。”
的确,能力与需求相匹配,才是决定求职者是否能够应聘成功的关键。
同时,你的“脸面”值多少月薪,早就从你面试时表现出来的能力与需求匹配度而确定了。



作者简介:武伍,江湖不见她的身影,但早已有传说。本文首发于人力资源管理(ID:renliziyuanguanli),一个齐聚HR、职场、管理、招聘、猎头等大咖于一体的优质平台!

2021-04-27 原文

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