肯德基这样设计海报，产品卖爆了

始终服务于卖货。

海报设计要提供让消费者足以直接做出购买决策的信息，提供导购指南，信息多多益善，卖货icon多多益善，文案越长越好，提供的信息越多，提供的购买理由越多，消费者就决策的越快，买得越多。

任何触达消费者触点的都是营销兵力，每一支营销兵力都要具备单独完成一次完整的销售进攻，就算是一张海报都要具备单独达成销售的能力，都要打动消费者购买。

今天通过元气森林和肯德基的一张联名海报：元气顶瓜瓜乳茶。

分析，一张好的海报设计应该具备哪些方面？

拆解，携带卖货符号和话语的底层逻辑。

1、策略

策略/创意/写文案起手式就是寻找文化母体

寻找母体的思维方式就是寻找人类戏剧和你的产品相关的人类戏剧，目的是判断产品能寄生在那个母体上更能打动消费者购买。

元气森林和肯德基的联名海报的文化母体：顶呱呱

顶呱呱，利用消费者已有的文化原力，让受众一看就觉得好喝。

2、集体符号

顶瓜瓜的集体符号选用了香瓜（说清品类）提供信息服务，提高消费者决策效率。

集体符号要么传达品类信息，要么传达购买理由。

元气森林的IP和香瓜结合，利用香瓜和脸型与生俱来的戏剧点传达品牌和品类信息，降低记忆成本。

3、超级IP超级证据

【元气森林+肯德基爷爷（超级证据）】

元气森林的邻家小妹和肯德基爷爷都竖起大拇指，强化文化母体，一切指向卖货。

4、产品口号

【喝了就顶瓜瓜】

用谚语戏剧性表达产品价值，利用受众本身就相信的谚语传播，用谚语的格式来创作口号，可以快速突破消费者心理防线。

因为谚语是人类古老的忠告和人类经验的传承，它是有原力的，是没有心理防线的，是记忆和传播成本最低的句式，但是卷入程度很高能够让人们自发帮助我们传播。

像“饭后百步走，活到九十九”，就不会有人怀疑，没有心理防线，而且马上就能记住，随口就能说出去。

把品类信息嵌进品牌口号上面，为消费者提供信息，降低选择成本。

5、提供最新信息

【肯德基首发】

品类创新，消费者喜欢尝试新产品，新产品是一种购买理由，年轻消费者喜欢创新产品，特别是奶茶类的创新产品。

6、把消费者最想知道的答案直接写在海报上

产品上的真材实料：

1、低糖低脂

2、清甜蜜瓜汁

3、新西兰乳源

4、真茶原叶萃取

5、低脂小料，粉粹波波

切记，广告信息的符号和词语都要服务于最终目的卖货，如果你选择的符号和词语不能转化销售，请你删掉，不然只会增加受众的认知负荷。

（完）

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