未来3年，医药行业将何去何从？
专栏作者/栋哥
实践工作者，边干边学边总结。共同分享，共同成长。
今后的3—5年，将是医药行业剧烈变革的关键时期。
大浪淘沙，物竞天择，树欲静而风不止，将是未来3—5年中最真实的写照。
不管你是否情愿，2018已经到来。
2017年11月底结束的广州药交会，虽然还是人海人潮、虽然还是热热闹闹，但是明显感触到医药人普遍的焦虑和迷茫。
在药交会一朋友感触颇深，笔者非常赞同：“厂商集体焦虑，相互壮胆、恩威并施。至于医药本源的回归，是政治上的正确、生存上的不顾、骨子中的不屑；
当前医药行业最大的矛盾之一，也许是监管者明察秋毫，而当事人却依然深夜潜行且毫不自知！“
部分国内药企的现状
朋友这段话至少暴露出整个医药行业目前普遍存在的几个问题：
▌明明感受到来自上层建筑的巨大压力，依然心存幻想和侥幸！幻想着在执行层面还是“上有政策、下有对策”，侥幸着在“淘汰竞赛”中可以成为幸存者。
▌谁先动，谁先死，左顾右盼。明明知道按照目前的格局越走越难，却不敢做出改变，寄托同行业“一刀切”、“齐步走”。甚至苦于这么艰难的改造，这么多不合规的事情，把全部家当押宝在“法不责众”。
▌只想换汤不想换药，只想新瓶装旧酒，不想“涅槃重生”！
“重生”之路艰巨而痛苦，舍弃已知，换取未知，面临生死未卜的前路，换做谁也不愿冒险做“出头鸟”。
但是，监管者早已“明察秋毫”，而且“坚定不移”！
面对医药行业“小、散、乱”之现状，监管者要求重组、改制，直至实现行业“做大、做强、做优”的规划；面对医药行业发展明显滞后于其它行业之现状，“鼓励一批、淘汰一批”是监管者始终不渝的信念。
未来的3—5年内，不换思想就淘汰，跟不上步伐就出局，这一点，毫无例外！
如此现状，到底谁之过？
是什么原因导致医药行业发展至今的现状？
又是什么样的原因导致监管者痛下杀手，坚定不移地推行新政？
纵观改革开放30年，医药行业只顾着埋头发展，没有抬头看天，更没有横向参照其他行业的迭代转变：
医药行业独自运行着自己的轨道，仿佛远离了整个社会发展的大环境。——“让一部分人先富起来，但先富起来的为富不仁，没有履行自己的社会责任！”
改革开发初期，为了避免经济发展和意识形态之间的矛盾斗争，领导者创造性地提出了：不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。为了树立标杆带头作用，也倡导“让一部分人先富起来，先富起来的人再帮没有富起来的人共同致富”。
20多年来，国内医药行业快速发展、规模不断壮大，先富起来的人在忙于更加的富有，还没富起来的拼命挤进圈内希望借助行业东风再“捞一把”！没有关注研发、创新，为可持续发展奠定后劲和基础。
没有研究提高质量、降低能耗，没有研究提高素养、塑造品牌，没有注重行业价值反而恶习盛行……人们日益增长的健康需求，和医药行业发展不平衡、不充分之间格格不入，严重失衡。
眼看着其它行业飞速发展，转型升级后屹立在世界同行业前茅，制药行业不要说与美、欧国家相比较，就是与邻居日本、印度之间的差距也不可同日而语。
不解决这种矛盾、不解决落后的生产力，不改变行业现状，不尽快扭转行业风气，如何实现在2030年实现健康中国规划刚要，2050年全面达到世界中等发达国家发展水平，实现中国百年“复兴之梦”？——制药行业已经拖了后腿，不改不行！
医药行业独自运转着自己的模式，仿佛脱离了整个经济运行的大转盘。——供大于求，产能严重过剩，低质量低层次的无序竞争，没有做大做强，反而乱象丛生。“供给侧改革”势在必行！
国内的药品供给也是经历过从无到有，从丰富到过剩。
60、70年代的人都体验过小病在社区、在保健站的经历，那时的药品供不应求，只能靠药品经营公司进行按计划调拨。
1998年，国家药品监督管理局正式成立，郑筱萸任第一任局长，放开注册管理，地标升国标，推行制药企业GMP标准，制药企业像是插上了翅膀，迎着风口急速飞翔。
制药企业忙于扩大再生产，既没有销售经验也没有管理销售经验，干脆将销售责任随同产品所有权一同转移，以底价方式进行外包。第一批代理商由此产生，他们借助新的医药营销模式赚得人生第一桶金。
在这个过程中，质量层次暂且不提，专业推广能力实在比不过外资制药企业，所以外企那一套“学术推广方式”根本无法效仿，也不结合当时实际情况。“外企前面铺学术，我们后面跟随跑”战略应运而生。至于战术层面，“拼价格、拼费用”永远都是屡试不爽的不二法宝。
不解决这种乱象、不解决法律主体责任落实，不改变落后的营销模式现状，不尽快扭转不正常的行业风气，如何实现在2030年实现健康中国规划刚要，2050年全面达到世界中等发达国家发展水平，实现中国百年“复兴之梦”？
面对改革风暴，行业人更应砥砺前行
所有今天颁布的改革举措，都是基于昨天无序发展造成的不良后果，也是为了明天行业重新布局、重振雄风做出的艰巨抉择！
改革，就要有改变的时间表、路线图。认识新常态、适应新常态、引领新常态是国家对未来改革之路做出的高度概括。而认识新常态、适应新常态是这3—5年过渡期内，必须首要转换的意识问题。只有在适应新的常态后，才能谈到“引领新常态”的创新设计。
3—5年内，医药企业改造的时间表、路线图
冲锋的号角已经吹响，不管是焦虑还是犹豫，前进的脚步不会为昨天停留，不换思想就换人，不换思想就淘汰，在今后不断变换、不断更新的新常态中无一例外！
最近首批通过“一致性评价”的产品，是落实制药行业高标准、严要求发展的重大突破，既是可行的也是成功的。
是要做光明正大的医药人，还是想在深夜中继续掩耳盗铃般潜行，请始终铭记监管者早已明察秋毫，要想人不知除非己莫为！
@思齐俱乐部—医药经理人自己的俱乐部
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