武汉万达：能不能用一个APP卖掉一栋楼？
【老潘说】“可不可以用1栋房子+1个教育APP，打造中国首个智慧学习城？”这是武汉万达最近向城市培训行业提出的一个尖锐问题。显然，他的目的在于卖房子，在于给房子的“硬空间注入软内容”，更在于对传统的城市教育培训的痛点发起进攻。
老实说，老潘被这个命题和这个案例吸引住了。
以前老潘也提出，在房子本身同质化的今天，中国房地产逐渐进入“内容为王”的差异化时代，地产先行者都在尝试往住宅、商业的建筑容器里装入高频的、刚需的、有价值的内容，以此让房子与众不同且增加更多的衍生价值。
武汉万达，在互联网+领域的尝试是先行者，且创新不断，最早用互联网思维，不投传统媒体而选择100%的新媒体营销，举办“中国创客大赛”，最终实现万达99空间公寓的奇迹热销。而今天他又玩起了“互联网+写字楼+教育培训”。按行话说，武汉万达“城会玩”。
老潘通俗的理解，武汉万达本次跨界整合教育，核心不是在卖楼，而是针对城市教育培训的痛点，利用教育APP巨大的线上流量平台和武汉万达中央文化区的人脉、地脉优势，重构一个教育培训的生态，再造一个“万达、培训机构、学生、家长”共赢的产业链。
跳出地产玩地产，武汉万达的营销思维已经“跨界升阶”，究竟怎么玩的，地产营销官，不妨看看下面的实战故事。
话说现在的开发商，“不务正业”的是越来越来多了——行话叫做：跨界。他们有玩足球的、有玩电影，有携手小米的、有联合淘宝的。在武汉，拥有汉秀、电影乐园，将“文化跨界”玩的风生水起的武汉中央文化区，近日再度出手，这一次的主题是“教育培训”。
什么？做教育？万达是要学碧桂园，直接介入教育产业，办个IB国际学校，帮助业主子女直通牛津剑桥吗？并不是，这一次万达瞄准的是“培训产业”。
合作方式：我出地出房子，你出老师出课程。我来布局宏观产业链条，你来导入微观产业资源。最终利用物理布局和互联网手段，实现教培资源配置的有序、高效，从而提升行业效率、节约用户成本，
具体做法：武汉万达拿出汉街之上的一栋写字楼，与中国最大最专业的教育O2O平台“跟谁学”合作，将“跟谁学”旗下的教培机构、老师资源全面导入这栋被命名为“学立方”的写字楼内，实现教育培训领域的O2O布局。
“学立方”将致力打造垂直式、一站式、全龄段的教培基地，这一创举在不只是在房地产运营领域的一次创新，对于教培行业也可谓是“换了种玩法”。而此前为教培、充电饱受四处奔波之苦、被迫承受高昂时间成本的市民们，也将在互联网时代迎来学习方式、生活方式的巨大改变。而万达在教培市场O2O上的尝试，也为未来其他产业的互联网+布局，打开巨大想象空间。
一、从加法到乘法，从裂变到聚变
1，智慧学习城——用“垂直”改变产业
为什么要把老师们聚到一起？因为万达想要尝试一件事——“垂直产业链”；想完成一个创造——智慧学习城。
你以为你在做加法，其实有可能是除法
以前，写字楼里的景象是这样的：1楼是银行、2楼是装修公司、3楼分别放贷款的做广告的搞贸易的做代账的各占一间、4楼及以上情况类似。这样的场景，发生全国各地90%以上的写字楼内。
结果，搞贸易的要穿越半个城去找报关公司，做广告的要从城南跨到城北去见客户，放贷款的以为楼宇里就有客户然而人人对他们避而远之……
2，做“乘法”的智慧学习城
能不能有一处空间，能把同一条产业链上的企业集合在一起，从而降低企业或是机构的运营成本、节约社会资源？
能不能有一处空间，能把一个行业内的核心力量聚集起来、引发“聚变”效应，发挥出N*N效果？
万达学立方，试图“教育培训”这个领域，做一次尝试。一栋楼内，在运营之初就对未来产业格局做出界定，主要只吸引教育培训相关机构进驻，部分吸纳休闲、健身、娱乐等配套产业。解决培训到处赶场，陪读机会成本巨大的社会现状，填补了国内教育市场的空白，用实现社会教育价值的方式，提高了产品本身的商务价值。
3，一个思考：写字楼功能化时代会就此到来吗？
此前，房地产的设计—建造—运营—管理各环节互相割裂，由不同的主体实施。因为这样的格局造成的后果往往是地产最后呈现的生活、工作状态，与最初的设想大相径庭。
万达学立方，正在以“功能”为纽带，努力实现各链条的连接、互动。
“学立方”，从运营的最前端、就进行明确、精准的产业功能定位（而不是泛泛的“金融企业”、“创意公司”），这就是不只是在“卖楼”，而是在实实在在的“造产业链”。确保未来写字楼在功能定位上的准确和运营商的可持续。
如果“学立方”能够取得最终的成功，后续是否可以继续期待“装修立方”、“创意立方”？（此处应该有掌声）
二、【空间并行不悖，时间绝无浪费】
1，智慧学习城——用“效率”重构时空
多数时候，城市的忙碌≈效率低下？
城市越大、城市人越觉得生活疲累，他们最喜欢说的一句话就是“太忙了”。然而仔细考量，所谓“太忙”，多数时候并非是因为做了更多的事，而是在同样的事情上花费了更多的时间与空间，从而导致了效率的降低：大量的时间被用于等车、堵车、等待；而各自的空间则互相割裂，难以实现协同。如何降低额外的时间、空间成本、真正提升“忙碌”的效率？
学立方的垂直产业链布局，就试图通过实现空间（也就是功能）上的统一、时间上的一致，做出一些生活方式的改变。未来在学立方，这样的场景或许将是常态：
一键预定课程+一家同步学习
某日晚上，爸爸打开手机APP，按照一家三口的各自兴趣提前预约课程，并将三人课程时间保持一致。
第二商务，按照事先在APP上预约的培训日程，一家人来到学立方。各自“垂直穿梭”于其内的各大培训机构。
按照预约日程，先生健身、读书，妻子练瑜伽、学烘焙、学美容，孩子则继续完成他的书法课+美术课。
按照事先预约，各自的课程在相同时段结束，于是一家人一起在楼宇内某间餐厅、或是直接下楼在汉街的餐厅，在满足大脑需求之后，再满足味蕾。
因为有了“垂直产业链”、“全龄段教培体系”，一家人在“教育、充电”的主题下，度过了充实的一天。最重要的是，在这个过程中，每个人的时间都被充分利用，没有任何浪费。
2，在这里，老师根本没有机会“偷懒”
家庭生活因为“垂直产业链”而实现高效，工作同样如此。
比如选择在学立方平台工作的培训老师们，就因为这样的配备而实现了高效工作：在开始当天工作的前一天，通过APP预约，就已经提前获知这一天的课程安排情况，并在APP平台上与学员们提前沟通，通过互联网技术提前安排自己的时间。
一天的工作开始后，培训老师可以有的放矢的安排自己的时间，并且不同的学员、不同的课程，在同一空间内就可以完成教学任务。
而在此前，老师们或许需要在一天时间内穿梭城市多个地点、接触多个陌生学员，路途成本和沟通成本的增加，自然导致工作效率难以提升。
总而言之，通过垂直产业链实现的“空间+时间的统一”，最终会实现如下的状态：
1、让学员们学不停*让老师们闲不住=高效时间
2、让机构们聚起来*让产业链长起来=高效空间
三、教培只是接口，生活在此延伸
1，智慧学习城——用平台助力沟通
通过硬件层面的“学立方”楼宇，实现建筑空间的物理拉近；通过软件层面的APP，实现沟通层面的零障碍。学立方最终实现了机构、老师、学员等几大行业主题的高效连接。
自由选择
学立方在线下将众多教培机构、老师集合在一起。“跟谁学”APP则在线上为学员们提供预定、沟通平台。学员可以通过手机实现自由组合课程、自主选择老师、自主选定座位等。互联网思维的所谓“去中心化”，在这个细分行业得到了体现。
圈子经济
比如：某日中午9点，妻子在12楼的瑜伽班联系，丈夫在13楼的健身房健身，他们在各自的学习间隙打开手机，通过楼宇内的强大WiFi，可以互相“监督”对方状况，还可以各自加入群组，互相沟通学习心得。
正在各自培训班的父母，可以实时与各自“同学”的分享自己和另一半的最新成长故事，并可以随时转发自己与一半的学习视频，来一个视频版的“炫耀贴”。
在这样的过程中，“学立方”和“跟谁学”已经不只是教陪平台，而摇身一变成为新的社交平台，从而让用户拓展各自交际圈、人脉圈。
第二个家
某日，一家人一起来到学立方，家中宝贝在2楼上舞蹈课，爸爸妈妈在各自空间瑜伽、健身。在孩子“练舞”告一段落之后，通过APP中设定“家庭群”，孩子的最新练舞视频第一时间被分享。爸爸妈妈可以在其中鼓励、点评，互相增进感情。此外老师也可以把拉入群组之中，既互相增进了解，又利于学业进步。
此外，不管在任何时段，学员都可以在“跟谁学”APP平台，提出对相关教培机构的意见，并且给机构、老师打分。
通过这样的“互联互通”，机构、老师、学员实现了实时连接，家庭内部各成员也拥有了另一个连接平台。
四、给用户想要的，更给用户想不到的
1，智慧学习城——用体验赢得用户
所有的“颠覆”，都需要终端用户的最终认可，才有可能持续。那么，万达学立方的颠覆之举，对于终端的用户来说，“痛点”又在哪里？
2，2分钟就能选出最适合老师
以往，选择教培机构是一件费心费力的事。
各大机构布局分散，学员就算能专门安排时间，又如何能在短时间跑遍三镇、寻找到最合适的教培机构?最后，多数人会做出妥协：或是为距离近而接受师资略差、或是为环境好而接受品牌不够、或是为老师好而被迫“远征”。
而在学立方，入驻的教培机构已经经历了“跟谁学”的第一轮专业审核，APP的评价系统更有来自第一线学员的最新评分，从两个方面强化了可信度。
此外学立方将优质教培机构集中一处，将优秀老师集中一处，这样学员在做选择时就不需要被距离、环境、装修等外在因素影响，只需要考虑“这个机构好不好、这个老师好不好”这样纯粹的问题就可以，在这样更纯粹、简单的背景下，自然更容易做出正确的选择。
3，直接告诉老师，你想要什么
以往，学员能做出选择的只是机构，无法选择老师。机构式的集中教育，让“个性化”教育很难成为可能。
而在学立方，，各个领域的老师们的特长、教育特点在平台上一目了然，此前学员们的评论也实时体现，如此，学员们便可以实现充分的信息对称，并可与老师在线沟通学习计划、学习重点，从而让个性化教培真正实现。
五、总结——万达+教培的组合只是互联网+思维的一个起点
这是一次房地产商主导的创新尝试，然而其尝试的导向，却不只是局限在房地产层面，在不经意间，就触到了一个行业的“痛点”。因为任何产业创新都离不开空间的支撑，而掌握最大物理空间的，正是房地产企业，一旦地产企业具备了互联网思维，在产业创新、平台搭建上发力，其迸发的能量一定超乎想象。
因此，万达+教培的组合或许只是一个开始，未来，轰轰烈烈的互联网+运动，在掌握空间资源的地产公司介入后，其想象空间将更为巨大。
“学立方”位于全国高校数量第二的武昌文教重地之心，紧临汉街电影乐园及汉街万达广场，尽揽一线沙湖景观，享汉街2000万人流/年红利，拥有中北路沿线高端居住社区，华中金融中心、汉街总部国际、中南中北总部经济区三大商务板块所汇聚的高端培训客群。
面对教育培训市场万亿级的市场规模，学立方联合“跟谁学”教育平台，汇集海量教育机构资源，打造智慧教育物联网，依托潜力市场先机，抢占教育财富高地，投资教育，投资未来，105-202㎡智慧型学习城，11月盛大认筹，想象来自现实，未来就在今天。