新建与提升改造的农贸市场招商策略异同点

“新建与提升改造的农贸市场，招商策略异同点”近日多位读者在后台留言问及这个问题，就在此做一个简单的分析。

农贸市场招商，是整个农贸市场设计的最后环节，也是最终目的。一个农贸市场的招商结果，也就意味着这个农贸市场的商业氛围能否最终形成，决定了这个项目的最终打分。农贸市场招商，在新建农贸市场和提升改造的农贸市场，在招商策略上肯定有比较大的异同点。

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新建与提升改造的农贸市场，

在招商优劣势对比——SWOT分析。

新建农贸市场，在招商层面可以说是白纸一张，白纸一张意味着什么？意味着之前没有太多的利益牵扯，你可以将农贸市场内的规章制度进行一个定义，并且新建农贸市场，一般来说，是弥补一片区域的某一个市场空白。这样的一片区域，其人口构成会比较鲜明。例如某某市某某区，在城市化发展中，新开发了一片区域，这片区域涌入的人口，度有会鲜明的特征，这片区域的房产价格也决定了这些用户的画像。那么新建农贸市场的招商优势，就在于有一定的针对性，没有什么束缚，只要足够对客户有所了解，制定科学的农贸市场规划设计，一般来说问题是不大的。问题更多的在于对于摊主的筛选和农贸市场各业态的比例。

经过提升改造的农贸市场，是在原址上重新修建的，是拥有一定的知名度和用户基础的，以及之前农贸市场尚存一些人情世故和利益牵扯。一般来说，经过提升改造的农贸市场，大多数都是城市内的旧城区改造。例如某市某区，在旧城区中人口密集度较大的农贸市场，进行大规模的提升改造，这片区域内的用户，如果没有拆迁的话，是没有什么改变的。那么经过提升改造的农贸市场，就在于有一定的客户基础，需要对之前农贸市场的问题进行总结，对之前农贸市场的优势进一步加深。而问题更多的在于对摊主的筛选和用户习惯的详细调查。

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无论新建还是提升改造的农贸市场，

摊主的筛选，是招商策略的重点。

一个农贸市场的整体商业氛围，就是由其构成的所有摊主所决定的，它们都是一个农贸市场的组成部分。摊主的服务态度，以及摊主的产品优劣，都决定着一个农贸市场的整体对外形象，以及服务质量。新建农贸市场和提升改造的农贸市场，在摊主上的筛选，其实是有不同的侧重点。

新建农贸市场对摊主的筛选，重在于将规章制度的制定和科学制定各业态的比例，原因很简单，你没有过去，但是你也没有过去的利益牵扯，所以把规章制度设置好并付诸于执行，并且新建农贸市场，根据用户的需求，科学制定各业态的比例，是保证农贸市场商业氛围的基础。

提升改造的农贸市场对摊主的筛选，是需要建立在之前的基础之上，制定一个综合性的考评标准，其中包括对过去摊主的经营状况，以及其口碑信用程度。并且需要严格执行选择摊主的流程，在宣传、面试上就要有所条件的筛选，并且对商户进行集中的培训，这是非常有必要的。

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用户习惯的详细调查

对于新建农贸市场和提升改造的农贸市场，在用户画像上是需要下苦工的。不仅仅是决定在业态的比例分布，更是对自身农贸市场的优劣势，有一个针对性的比较。试问很多农贸市场主办方，自己去过自己的农贸市场买一个月的菜么，或者会和该农贸市场的购物者聊聊天么，很多人不会。

用户习惯的详细调查，很多时候看似简单，其中蕴含着非常深刻的商业内涵。这一点来说，对于新建农贸市场来说，是对当前市场的分析，而对于提升改造的农贸市场来说，是一种对过去的反思。

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结语

新建农贸市场与提升改造的农贸市场，在招商策略上的异同点，其实是对当前工作重心的把握。新建农贸市场，更注重于规矩的创建，提升改造的农贸市场不仅仅是硬件上的改造，更多的还是对过去的思想和管理上的一种反思与提升改造。