你,理性了吗?

在做和钱有关的决定时,你觉得你够理性吗?

回答这个问题之前,请先看一个真实的例子。

某节目组邀请了一群人参加一个转盘抽奖活动。首先声明,这个转盘没有任何猫腻,没有磁铁,没有计算机程序控制。组织方把这个转盘抽奖活动分为两个阶段,第一阶段就是转转盘,转盘的概率是75%是谢谢参与,也就是说得不到任何奖金就出局,25%的概率是“恭喜你进入下一轮”。

对于进入第二轮的幸运者,有两个选择,A:继续转转盘,80%的概率得到4000元,而20%的概率是一分也拿不到就回家;B: 直接选择得到3000元。

结果是:78%的参与者选择了B,也就是直接拿走3000元,落袋为安。

但如果是完全理智的人,我们可以用最简单的数学算出,参与者其实有将有20%(20%是25%*80%e而来)的概率得到4000元,也就是800元的效用。25%的概率得到3000元,只有750元的效用。

可以看到,真实的情况是,大多数人选择了效用低的那个选择。

同一个游戏,同一个概率,我们来试着换一种玩法,换一种描述方式,会怎么样?

这次,我们把本来分为两步的游戏换成简单粗暴的选择题。A: 20%的概率得到4000元;B:25%的概率得到3000元。有趣的事出现了,这一次,大部分参与者选择的是A这个选项。

其实,前后两次活动是一模一样的,都是20%的概率得到4000元和25%的概率得到3000元。预期效用也完全一样,区别仅仅是描述方式,人们对选择却完全相反。由此可以看到“游戏规则”的力量了吧。

这个经典的游戏,在行为金融学中,有个专有名词,叫分离效应(Isolation Effect)。这么简单的分钱游戏,当人数够多时,很多人都玩不溜,别说是双11的各种奇形怪状的优惠规则了。

只能说,买的开心就行。和钱有关的决定,别担心,不是你一个人非理性。

(图片来自于网络)

END

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