如何更好的成交客户，讲一种策略

成交学上，有一种策略是降低客户首次交易的门槛

那么你知道如何降低客户的交易风险吗？我讲3个案例，给大家一些启发

一个90后开了一家宠物店，每天都能卖出去10多只宠物月入10万

他是怎么做的呢？小猫小狗都非常可爱，但是价格太高卖不出去怎么办

他只用了一招，只要交一点押金就可以把宠物领回家养一个月

如果在半个月之内把宠物买回去，押金可以抵用双倍使用

如果一个月之后被退回来了，我们也没有损失，因为还能卖很多的狗粮

结果活动当天就临走了52只宠物，一个月领走了300多只宠物

最后只有几只不健康的被退回来了，其它的全被人们收下

宠物一般是很通人性的，和人们有10多天就可以建立很好的感情

尤其是孩子，他们根本就舍不得把心爱的宠物送给别人

这一点 ，也是抓住了人性的规律设计出来的方案

再讲一个案例，我认识一位做管理咨询的老师

他们的咨询方案少则二三十万，多则上百万，潜在客户量大，成交率不高

后来他们想了一个方案，开线下培训课，培训费几千元

因为咨询案例价值大，所以对企业老板还是很有吸引力的

同时因为课程价格低，所以愿意尝试听课的老板就很多

听完课，这些老板对咨询老师的信任度大大增加，进一步合作公司咨询案的企业也越来越多

营销界的大佬叶茂中，目前就在头条推线下课程，一样的逻辑

这个培训课，就是降低了客户首次交易的门槛，从而增加了咨询案的成交率

你的产品，不管客单价是有多高，都是可以卖出去的，关键还在于客户是否相信你

通过产品设计，降低客户首次交易的门槛，让客户承担最少的风险

你的成交率就能够大大提升

这招很简单，但是对成交很有用