任何有价值的变革都是从肉疼开始

所谓有价值的变革就是指能够带来明显成效比的变革，能够提升企业的效益。而客户以前没有做得这么好的原因一定是人的问题，不改变人的问题是不可能带来明显成效比的。作为咨询公司往往有意无意地忽视这点，虽然在方案中会提到价值观的重要性，但咨询公司并不参与价值观改造过程。那么为什么客户会相信咨询公司这些浮在面上的方案呢？大多数原因是客户过于自信，尤其是一些头部企业，总认为自己无所不能。但是，他们没想到的是，即使你是一个巨人，也会因为一个小伤口感到疼痛的，这种疼痛一点不少于一个侏儒。而价值观改造就像撕开自己的旧伤口，重新缝合。不痛才怪，不管你是否是巨人。

咨询公司如果把改造价值观的工作纳入项目重点，它就会陷入无底洞，变革人才通常要经验丰富，成本太高，而且难以管理。项目本身就会变得不可复制。所以他们必须把项目简化，而简化后还能得到客户认同，原因一是利用客户自信，二是项目太符合逻辑了，客户不能不被打动。看看下面的视频，你被打动了吗？

有些公司只做难做的：变革管理。www.500blw.com