江苏租赁董事长熊先根：租赁公司如何服务中小微企业

融资租赁集金融与贸易于一体，是现代化经济体系的重要组成部分。12月4日，2020（第14届）中国融资租赁年会在北京隆重召开，会议以“新格局下融资租赁推动现代化经济体系建设”为主题，探讨融资租赁行业发展的新动力。本届年会由中国外商投资企业协会主办，中国外商投资企业协会租赁业工作委员会、外滩国际融资租赁专家咨询委员会、零壹财经·零壹智库联合承办。

江苏租赁董事长 熊先根

熊先根认为，中小微企业虽然市场巨大，但是由于中小微企业的特点，这种特点包括分散，风险比较大等等。所以，租赁公司要想做好中小微企业的租赁，要能够在这个领域里面持续健康的发展，必须要具备比较强的专业能力。这种能力是多方面的，是综合的。主要有以下三个方面：第一，快速的获取客户的能力。因为租赁公司面对的是千千万万数量巨大的市场，中小微企业是淹没在许多大企业的光环下面，所以必须要找到自己的客户。第二，风险控制能力。如果没有风险控制的能力，服务中小企业难于持续。第三，快速决策能力。因为数量多，比如说每年要处理几十万份合同，所以对于租赁公司来说，一定要有快速的决策能力。

熊先根介绍，随着机构数量大幅度增长，更多的租赁公司参与到服务中小微企业的探索与实践中，形成了多元化的中小微租赁模式：1.有厂商背景的租赁公司，就是租赁公司的股东，这些租赁公司的特点是有强大的产品优势和很强的销售渠道。2.深耕区域模式。3.绑定厂商模式。利用厂商的销售渠道去获得客户，利用厂商对设备的管控能力去控制风险。4.专业的平台模式。利用现在的互联网技术，现代科技技术，运用金融科技建立资源整合型的专业平台，去汇聚资金的提供，供给方、中小微企业、第三方服务机构等等建立一个生态圈。

熊先根表示，我们国家的融资租赁公司也形成了各具特色的中小微租赁模式，建立了可持续发展的专业化能力，这种能力不仅仅是丰富了我们这个行业的生态系统，也让行业多元化、多彩化。但更重要的我认为也是为中小微企业提供很大的力量，也为我们国家的经济发展作出更多的贡献。

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