【3】南通振康：塑造国产RV品牌魅力

文/新战略机器人全媒体记者 潘凤仪

据悉，2015年南通振康累计销售RV减速机超过7000台，约占中国RV减速机市场份额近20%，其余部分基本依靠日本进口，且产品价格极具竞争优势，平均比日本进口产品便宜30%-50%。预计2016年，销售量接近1万台。

作为国内RV减速器主流企业，南通振康不仅坚持在技术上不断改进和完善，而且深化品牌意识，从服务和售后等多个层面打造国产RV减速器的良好形象。

图：南通振康焊接机电有限公司技术部部长顾京君

1.坚持较高的产品性价比

为了更进一步扩大国产RV减速机的市场影响力，南通振康采取优化工艺，降低成本的市场策略，而不是一味扩大生产。南通振康技术部负责人顾京军坦言:只有确保产品性价比才能赢得市场，赢得消费者的认可。

南通振康不断优化RV减速器工艺，主要加大力度在齿轮热处理和专机改造上，在提高减速器的质量，缩短制造时间、减少生产成本和降低废品率、提高产品寿命上获得一定的技术性突破。

根据介绍，南通振康于2009年开始深耕国产RV减速机项目，第一批样机于2012年诞生，通过近一年的疲劳测试，2013年正式投放市场，接受市场的验证。通过6年的自主研发，目前南通振康RV减速机型号齐全，可以满足负载300公斤以内工业机器人对减速机的选型要求，且成为国产RV减速器领导品牌。

2增强品牌影响力，牢牢抓住市场

企业的品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力，同时也是折射一个企业经济实力增长和产业发展趋势的重要因素，“品牌影响力”所带的是源源不断的、稳定的、持久的利润。南通振康目前的市场品牌力来源于其市场份额和自主研发力度，但顾京军坦言，产品力--------才是决定品牌成败的重要基石。

目前中国市场的RV减速器80%均来自进口，国内外产品最大的差距有源于品牌影响力的差距。固此南通振康已经把塑造本土品牌提升到企业的战略决策中来，一定要牢牢抓本本土市场。

3．优化售后服务，提升用户体验

南通振康通过3年半的市场检测总结出一个现状：为什么客户总认为国内减速器性能问题大，其实很大的原因在于近一半客户不知道如何准确安装使用RV减速机，以及如何做好减速机保养跟维护。顾京军坦言：由于安装不到位，导致减速机无法正常使用的情况，客户通常都会归咎于减速机性能问题，然而这对国产RV减速机的推广使用产生一定的负面影响。

因此南通振康在优化用户体验上花费了一定时间，人力、物力，目的就是把产品真正的性能用在企业的需求上来。产品维护好，使用正确这很大程度上降低了产品的损耗率。

顾京军最后表明，目前市场竞争是客观存在的，面对正当的竞争，我们会理性冷静去面对，我们坚定不移的走南通振康的发展路线，坚持我们的市场策略。