联动5000家门店，零售冲击1亿，花皙蔻第七届闺蜜节要“美而不同”
近年来，热度不断上升的造节活动，成为不少品牌拉动消费、提升品牌关注度的一种营销手段，消费者对这种能借着打折的名义买买买的活动也是乐此不疲。然而，当几乎天天都是打折时，频繁且毫无亮点的节日，不仅造成消费者审美疲劳，还逐渐丧失了对消费者的吸引力。
成功的造节，于品牌而言，不应该只是短暂地以打折拉动消费，更应该成为一种品牌节日IP，成为品牌、代理/门店、消费者三方达成认同、共同受益的一场营销活动。
首创828闺蜜节并一直延续至今的花皙蔻，显然就是一个成功的造节者。
作为花皙蔻品牌年度促销力度最大的节日，828闺蜜节至今已成功举办六届。从“情意又深厚一年，肌肤又年轻一岁”、“你任性我买单”到“花心思，说爱你”、“闺蜜拼团，有机聚惠”，再到“摇一摇，冒个泡，更营养”，花皙蔻始终以闺蜜情链接品牌与消费者，搭建起情感桥梁，成为独特的品牌情感营销典范。
到了今年，当下正在进行中的第七届闺蜜节，花皙蔻更是以“美而不同”为主题，聚焦现代女性个性化差异，强调正是因为这些差异、这些不同美感，才会相互吸引成为闺蜜，进一步丰富了闺蜜节的内涵，加强了消费者对品牌的情感认同。
历经七年品牌节日沉淀，花皙蔻一直在不断丰富闺蜜情感的多样化、多元化，向消费者传递情感和文化观点，与消费者形成共有价值和文化认同，最终将消费者转化为粉丝。联合线上微博、微信、抖音、小红书等新媒体平台和线下数千家门店，联动消费者、门店、代理商、品牌各个群体圈层，吸引着越来越多的人加入，并对828闺蜜节形成记忆点，使闺蜜节成长为一个国民级品牌节日IP。
与以短期销量增长为目的进行促销造节不同的是，花皙蔻对品牌节日IP的塑造，聚焦在“人货场”三个重要因素上。
以今年的闺蜜节为例。
1.人的因素。
花皙蔻闺蜜节的目标人群是“闺蜜”，这个群体庞大牢固，更有熟人经济的价值，在这个引流难的当下，抓住了她们的心，也就抓住了市场机会。
闺蜜群体可以是学生、上班族，也可以是妈妈们、中老年姐妹花，可以是喜好相似的，也可以是性格迥异的，但在花皙蔻眼里，这些不同都是闪闪发光的，都是美丽的，因此今年花皙蔻选择了“美而不同，耀你发光”的口号，圈定了整个目标群体，吸引了更多“闺蜜”加入，也为门店扩展了客源。
2.货的因素。在这里，可以将货理解为产品和活动内容。
物美价廉是购物节终极武器。
作为一直以活肤护肤品为核心的花皙蔻，向来致力于为消费者提供“天然、健康”的优质护肤品。从氨基酸小白刷到泡泡泥膜，花皙蔻全网爆品接二连三涌现；从深海褐藻系列到刚发售不久的极光白酵醒淡斑美白系列，线下高端产品线版图不断完善。不管是线上还是线下产品和服务都得到全网包括一众明星网红在内的消费者的喜爱和好评。
物已美，如何价廉？花皙蔻表示，除了常规打折活动外，今年的闺蜜节还有两大亮点。一是活动期间，闺蜜购物不仅产品买一送一，会员积分也会翻倍；二是购物积分满398可兑换一张抽奖券，在8月28日官方直播活动中会直播抽出包含闺蜜双人澳洲游、iPad等在内的2828份大奖。
对于消费者而言，既买到了物美价廉的产品，还有机会获得大奖，对于门店而言，拥有了足够的吸引力引流到店、返店，会员系统升级，维护了新老会员，还能以专业和高效的线下专供产品和服务，提高客单，留住顾客。
3.场的因素。
当下消费者习惯的发生转变，注重线下的品牌活动都在向着线上导流、线下活动的销售模式转变。花皙蔻的闺蜜节也如此。
在线上，今年，花皙蔻将内容营销阵地转到了社交平台微博上，届时，花皙蔻将发起闺蜜“美而不同”分享话题，邀请广大消费者分享闺蜜情等，以贴近消费者的方式直达人心。除此之外，各大线上旗舰店、小红书、抖音、达人种草、直播、微营销等一系列推广引流活动也在持续进行。
在线下，花皙蔻联动5000家门店，广泛铺陈硬广，提供一系列的渠道培训支持和政策支持等，从7月24日开始便启动了这场声势浩大的渠道联动活动，如今线下各门店正开展的如火如荼，目标是突破品牌零售1亿元。
花皙蔻以情感和产品服务链接了消费者、门店、代理商和品牌的需求，真正实现为消费者带来实惠；为门店线上引流，线下拓客、留客；为品牌塑造节日IP，提升品牌价值和社会影响力。
任何事物的成功都不是偶然，花皙蔻的闺蜜节也是如此。
进入中国市场十年，举办闺蜜节七届，正是数载品牌积累和沉淀，才让闺蜜节在逐渐形成消费者固定记忆点的同时越来越成熟、完善。
花皙蔻大中华区CEO龚天贵坦言，今年花皙蔻的闺蜜节是5000家门店、超过5000个BA在同时做这件事，相较以往，在流程上更加标准化、细节化，重点门店的选择、培训会动员会、BA认购、线上线下结合等等，从策划到活动落地，整个环节都非常完整、清晰，执行力比往年更强。
提供价格足够优惠、能够给予门店和代理商足够利益的爆品，为门店进行标准化引流；给与线下拥有足够利润的高客单转化品和专业服务，为门店进行标准化转化；品牌方给与支持的能够跨越不同渠道、不同门店的共同主题抽奖活动，并将奖品邮寄到店，实现消费者二次到店，为门店进行标准化奖励方案。
在当下这个到处都是直播卖货、打折促销的时代，能够赋予节日品牌文化和价值，得到品牌、代理、门店、消费者共同认同的品牌节日IP才是品牌造节应有之义。而誓将闺蜜情感进行到底、认真造节的花皙蔻，势必也会越走越远。
8月28日晚20:00
花皙蔻828闺蜜狂欢夜，等你来！
-完-
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