断粮3月，音乐人忙自救，网易云果断出手

"三个多月没有演出，对于普通音乐人来说几乎是灭顶之灾。"

身居武汉的音乐人冯翔对音乐先声坦言道。他认为，对那些平时经济状况好的或者头部的音乐人来说，影响虽然不大，但对主要靠演出赚生活费的音乐人来说，哪怕去做线上直播，没有流量加持收益也并不乐观。而自己的歌《汉阳门花园》似乎到处在使用，但收到的版权费也极少。

失去演出收入、版权和线上收益也跟不上，这是当下音乐人的普遍困境。但受疫情影响的，并不只是音乐人，还有整个线下演出产业链，演出主办、唱片公司、场地方的生存境况同样不乐观，公司裁员、livehouse倒闭的消息也时有听闻。在断粮3个多月后，这些音乐公司、从业者和音乐人是如何通过各种各样的方式应对这次黑天鹅事件的，他们的命运又将如何改变？我们找了几位一线从业者聊了聊。

线下演出行业的集体自救

早在2月7日，中国演出行业协会在行业倡议书中提到，据不完全统计，2020年1-3月，全国已取消或延期的演出近2万场，直接票房损失已超过20亿元。而这还只是一季度的预估损失，之前预计5月份恢复演出的预期现在看来并不现实，甚至要做好第三、四季度才有线下演出的准备，"如何活下去"成为了大多数演出公司、场地方、演出主办的当务之急。

在《复工按下暂停键，演出报批遥遥无期，线下音乐路在何方？》中我们提到，从3月28日起，全国各地陆续下发通知要求线下娱乐场所暂停营业，而3月30日已经复工的杭州MAO和重庆坚果Livehouse也都被叫停。VOX主理人朱宁告诉音乐先声，目前武汉还没有任何复工消息，估计得五月中旬可能会有新进展，VOX的长沙店和重庆店五一会恢复酒吧区域的营业，但演出必须等到政府确切通知才行。

从行业自救的层面来看，自1月30日"音乐节RSS "在B站发起"卧室POGO音乐节"活动以来，摩登天空、太合音乐、SAG等内容方纷纷跟进，在B站、网易云音乐、抖音、快手、唱吧等多个平台推出了线上音乐会，形成了一定规模，也部分已经有了商业收益。

摩登天空副总裁沈玥对音乐先声透露，"目前摩登天空的宅草莓第二季、摩登OK！等线上项目基本都有收入，音乐人也会相应地有一些收入。"而据音乐先声了解，摩登旗下的"云上小草莓""摩登收到！"等线上音乐会则分别与淘宝、京东合作，让音乐人也做起了带货的尝试。而"云村卧室音乐节"开播数据显示，2月85组音乐人参加的在线"云演出"中，LOOK直播累计观看人数超1600万，累计观看时长超2198万分钟，也拓展出冠名、植入等合作形式。

但需要注意的是，像独立音乐人、小厂牌和场地方的线上直播变现依旧是靠着观众打赏，收入寥寥无几。大家仍愿意在线上尝试的原因，用SCHOOL学校酒吧主理人刘非的话来说就是，"没想要什么语气，反正要有点声响"，但免费演出的问题并没有解决。

图注：摄影by陈帅

在采访中，朱宁也向我们透露，目前VOX旗下厂牌的乐队正在做一些周边产品开发和售卖，比如最近VOX和Vans就合作了一款定制鞋子，且售卖效果还不错。而音乐人叶凡为了增收，也开始接受出售一些自己的词曲作品，在适当降低了给其他音乐人制作工作的费用。

可以看到，在疫情背景下，音乐行业虽然以集体自救的形式在线上、线下做了多种探索，也从互动形式、变现方式上做了不少尝试，但如何让大多数非头部的音乐公司和音乐人从中获得收入，这个问题并没有得到很好解决。

音乐人自救找到出路了吗？

在疫情肆虐全球的背景下，受到威胁的并不仅是中国，而是成为了全人类的时代灾难，这一刻，人类命运其实是休戚与共的。而4月19日，Lady Gaga联合世界卫生组织、世界公民公益组织共同策划的《同一个世界：四海聚一家》（One World: Together at Home）慈善演唱会，就以全球百位明星参与演出的形式，向世界发出了用音乐改变世界的呼唤。最终，据世界公民组织消息，这场慈善演唱会共筹集1.279亿美元，用于支持医疗工作者抗击新冠疫情。

在"One World: Together at Home"慈善演唱会的第二天，由高晓松担任总策划，网易云音乐和微博、大麦、虾米音乐等联合发起的"相信未来义演"也正式发起倡议，邀请国内音乐人一起举办一场义演，为中国各行各业的普通人歌唱，鼓励大家复工复产、重新迎向未来。

据了解，目前太合音乐、摩登天空、少城时代、乐华娱乐、英皇娱乐、天娱传媒、LIVE NATION、环球音乐、中国音数协唱工委、哇唧唧哇、华研国际、风华秋实、滚石唱片、索尼音乐、华纳音乐等已加入发起音乐机构，腾讯音乐娱乐也后来加入发起单位，堪称互联网平台最强联合和华语乐坛天团的一次历史性大联合。截至4月25日最新公布的阵容，已经有王菲、那英、老狼、郑钧、谭维维、、张艺兴、周深等91组音乐人出现在义演阵容中，活动拟于近期举行。

针对众多非头部的音乐公司和网易云音乐最新公布16万已知的音乐人来说，在三个多月来的自救探索后，如何创收、增收也在行业创新中看到了新的可能。

近日，网易云音乐、摩登天空、秀动等平台都于近期开始宣布尝试音乐演出的直播付费。比如，4月27日，网易云音乐率先发起"点亮现场行动"，宣布全面开启LIVE现场音乐扶持，除了全新上线专属音乐人频道，还首开音乐付费直播模式，且付费直播收入将100%给到音乐人。

4月30日，"点亮现场行动"公布了首批嘉宾阵容，宫阁、鲸鱼马戏团、苏紫旭&THE PARAMECIA、音墟+LIFE AWAITS等音乐人都已确定参演。同时，C-BLOCK、谢春花等头部原创音乐人也将以"好友策划系列"的形式参与其中。4月30日起，用户可以在网易云音乐搜索"点亮现场行动"预约相关演出直播，后续可通过网易云音乐LOOK直播平台观看演出。

对于音乐演出直播付费的创新价值，网易云音乐原创音乐部高级总监赵宗曾在采访中表示，"这段时间的疫情打破了音乐人与直播的壁垒，成为音乐人与直播模式融合的起点，未来发展前景向好，甚至可能成为一部分音乐人的主要收入来源。"VOX主理人朱宁也表示，"如果通过科技和技术解决视觉和听觉问题，收费也很合理，那就是对线下最好的补充，也有很好的传播作用。"

从产业层面看，以"点亮现场行动"为代表的演出直播付费创新，也将在平台采买、品牌赞助等B端付费基础上，进一步拓展C端收入，让更多处于中长尾的音乐人都有了从中获得收益的可能，也就是"多数人的繁荣"，体现了音乐平台的社会责任与担当。

网易云音乐率先开启的音乐现场付费直播，将是一次具有标志性意义行业探索，线上与线下融合共进，音乐人演出的线上商业化时代正式开启。

同时，我们也看到，随着疫情逐步得到控制，各地防疫政策也有所调整，线下音乐演出的情况也正在好转。比如，北京市第96场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会就宣布，自4月30日0时起，将北京重大突发公共卫生事件应急响应一级级别调整为二级，而据秀动网消息，部分城市已经可以做演出报批。

而网易云音乐、摩登天空、秀动的这些尝试，也让我们看到了疫情之下演出行业的更多可能性。从最初小圈子的自娱自乐，到各音乐平台、视频平台的陆续跟进，推出主题策划，逐步走向规范化；从最初免费形式到后来的礼物打赏、音乐带货、付费直播，变现形式也更加多元化；从场景和演出品质上，也从音乐人的宅家直播慢慢走进livehouse、剧场，大大提升了乐迷的观演体验，实现了品质升级。

当然，尽管线下场景的观演体验不可替代，但我们也相信，疫情期间的这些尝试也让更多音乐公司和音乐人意识到线上的价值，成为线下演出的有益补充。随着5G乃至VR技术的逐步成熟，线上线下也将在融合中持续发展，更多的可能性也将被打开。

排版 | 安林

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