纯粹的价格谈判，从ZOPA说起 | 如果非要讨价还价 / 开普饭

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"估值狂欢"需要被打上一个大大的问号文:稿王编辑:说不得 "谈的怎么样?" "你看我表情." 昨天,这段视频出现在网络上,吸引了大 ...

有故事.有方法.有工具这是2019年第26篇原创文章总178篇原创文章全文2714字,阅读时间5-8分钟问:采购产品的价格一定是每年降低的吗? 答:不一定.这要看趋势.对于采购来说,最重要的是 ...

价格谈判的逻辑只有一个,那就是成本逻辑. 对买方来说: 成本=可衡量成本+不可衡量成本对卖方来说: 客户可接受成本=衡量成本=报价业务经理的灰色空间: 不可衡量成本=-痛苦和恐惧的放大+期望和利好 ...

营改增后,最关键的工作是价格工作,价格竞争将出现新要求. 企业应该建立起"产业链税负思想",不仅要知道自己的税负利益与成本结构,还必须知道上下游企业的税负利益与成本结构. ...

营改增后,最关键的工作是价格工作,价格竞争将出现新要求. 企业应该建立起"产业链税负思想",不仅要知道自己的税负利益与成本结构,还必须知道上下游企业的税负利益与成本结构. 案例 ...

营改增后,最关键的工作是价格工作,价格竞争将出现新要求. 企业应该建立起"产业链税负思想",不仅要知道自己的税负利益与成本结构,还必须知道上下游企业的税负利益与成本结构. 2016 ...

转载请注明来源微信公众号:医法汇原研药降价:仅靠免关税和价格谈判是不可能的国家虽然免除了原研药品的关税,但是原研药品价格仍然岿然不动.这是因为政府没有压缩原研药品中的"不良"流 ...

作者|关翀编辑|岛岛期数:2187 来源:人和岛会员价格谈判一直是销售顾问头疼的事情.需要掌握怎样的节奏和策略才能抓住客户并成交呢? 01 客户谈判心理过程分析初期:在销售的谈判过程初期,客户 ...

纯粹的价格谈判，从ZOPA说起 | 如果非要讨价还价