原创｜以住宿为例，营改增后双方如何进项价格谈判？

营改增后，最关键的工作是价格工作，价格竞争将出现新要求。

企业应该建立起“产业链税负思想”，不仅要知道自己的税负利益与成本结构，还必须知道上下游企业的税负利益与成本结构。

2016年3月，全面营改增还未开始，一家上市房企的财务负责人就曾告诉我，他们提前与主要承建商进行了增值税沟通，对于新项目，要求建筑商按11%纳税开具增值税专用发票，同时适当涨价，但在涨价多少的问题上，他们与建筑商达不成一致、因为双方都不知道价格调整多少合适。

正常的价格谈判本身就不是一个有确定金额的事，在讨价还价的过程中，双方都不可能说真话，所以，谁能相对准确估计清楚对方的进项税额则谁在谈判中就能占据主动。

营改增试点全面推开后，有些宾馆对于要求开具增值税专用发票的客户趁机涨价，理由是:既然所涨的税金可以抵扣，对客户而言住宿费就没有增加。

例如：1000元的住宿费用在营改增前客户的住宿费用是1000元，营改增后一旦开出增值税专用发票，则其住宿费用只有943.40元，另有56.6元是增值税税金。当宾馆将价格涨为1060元时，客户的住宿费用为1000元，另外60元是增值税税金。宾馆认为这样的涨价对客户的费用水平没有影响。

的确如此，涨价后客户的花费是一样多的，但这样的涨价却并不是公平的，因为一是营业税停征，二是进项税额抵扣，这两大好处全让宾馆占了。当宾馆普涨6%的价格后，其收入依然是1000元，但它在营业税上赚了5.5元，还可以赚取进项税额带来的成本节约。所以，宾馆正常的价格应该把营业税的因素计算在内，如果暂不考虑附加税因素，则新价格=(1000-1000×5%)×(1+6%)=1007(元)。

也就是说，如果涨价7元，则可以理解为对增值税负担的对冲，此时相当于客户的住宿成本费用下降了，因为1007元的住宿费中，实际住宿成本为：1007÷(1+6%)=950元，正好节约下了营业税的金额，但除此之外营改增后宾馆可以抵扣其进项税额，即部分开支的成本下降，可以获得更高的利润，就算1007元的价格，对宾馆来说，也可能会有利润上的增加，增加的金额为其可以抵扣的进项税额。

但有多少进项税额可以抵扣?1000元的住宿费对应多少?这些指标各个宾馆都不相同，同时也是客户所不知道的，所以，宾馆在价格谈判上占有信息不对称的优势。

我们假定该宾馆目前几乎没有进项税额，则营改增后的价格应该在1007-1060元，如果价格真是在竞争中形成的，那么，1007-1060元的价格都是可以接受的，宾馆与其客户可以分享被停掉的营业税。当然物价局关注的不是这些，如果行政机关依法对价格有监管，还必须要满足其监管的要求。

所以，当我们与供应商进行价格谈判时，核心是估计供应商的进项税额有多少。这需要我们去了解供应商的成本构成，其取得增值税专用发票的能力，每1000元的增值税进项税额，除了可以直接减少1000元对应的成本费用之外，还可以减少10元的附加税，这些都可以成为要求供应商降价的合理理由。