重构15个错误认知，让你看到新的转折点

模型在手，方法我有，文末完整版！

1、品牌传播:听懂比听到更重要

一切以品牌的核心机制为原则,选择广告、公关,新媒体等传播方式,将特定品牌信息推广出去的行为都算是品牌传播。强调一点:品牌传播更关注对品牌信息的传播,而非营销目标。

2、品牌故事:没有共鸣的故事就是忽悠

3、用户画像:三步为用户精准画像

用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。构建用户画像的核心工作就是给用户贴“标签”,而标签是通过对用户信息分析得来的,是高度精炼的特征标识。

4、消费者洞察:三个帮助落地的好方法

5、消费者决策旅程:从需求到购买的黄金6步

全球最知名的咨询公司之一麦肯锡用6年时间研究,最终得出风靡全球的“消费者决策旅程模型”。

对该模型的定义为:社会全面发展,产品选择和数字渠道爆炸式增长带来的触点和关键购买因素不能全部被传统销方式捕捉到,加上消费者越来越明智,消息灵通因此需要更复杂的方法来帮助营销人员,并将这种方法称为消费者决策旅程。

6、品牌体验:用户为什么会选择并爱上我?

7、品牌生命周期:不同时期不同做法,击中不同时期用户痛点

对生命周期的划分标准平移到品牌生命周期上,并以用户变迁为基准点,可查看进入市场的每个阶段,品牌 都拥有着怎样的用户,这些用户又具有什么样的特点,从而推测出我们什么时候该做什么事情。

8、品牌管理:三个指标带你入门

品牌管理是一套流程工作,根据品牌发展的不同程度,工作会有不同的侧重点,但会有统一的管理指标,在各个阶段也会有不同的 侧重指标。本质上品牌管理更偏向于实操。

9、品牌延伸:一把影响发展的双刃剑

品牌延伸,指一种在已有相当知名度与市场影响力的基础上,将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品或服务进入市场的风险的经营策略。

10、品牌体验要素:MOT接触点,让用户疯狂的关键点

11、品牌溢价:影响消费者脑海里的价格标签

学术上来讲,品牌溢价是指和竞争品牌相比,品牌自身拥有的更高标价的能力。

由“质量”到“福利”的过度：

90年代,对于品牌溢价,人们的认为是:可反映品牌资产管理的结果,而具有感知质量和相对成本来说的品牌 感知价值是人们愿意产生溢价行为的重要理由。

现在人们认为品牌溢价是顾客为了获得更好的福利而愿意为之支付的价格。

品牌价值链:站在经济学角度审视品牌工作的有效性

价值链的概念，主要是为了更好地研究企业发展战略。价值链分析法的出现, 把无形的战略有形拆解化,并站在管理学和经济学的双重角度进行深入解读。

价值链的重点在于,将研究范畴从核心企业内部向前延伸到了供应商,向后延伸到了分销商、服务商和客户。

这也形成了价值链中的作业之间、公司内部各部门之间、公司和客户以及公司和供应商之间的各种关联和相互依赖关系,进而影响最终业绩。因此,协调管理和控制价值链中节点企业之间的相互依赖关系,提高价值链中各节点企业的作业效率和绩效非常重要。

品牌价值链:站在经济学角度审视品牌工作的有效性

品牌价值链是一种结构化方式,用来评价哪些营销活动创造品牌价值,以及评价品牌资产的来源和结果。

作用:创造品牌价值,评价品牌资产的来源和结果

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