莫让沉没成本沉了你

轻松分享第 44 夜，每晚九点

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沉没成本效应指的是人们在以往已经进行了一些投资或者投入之后，发现产生损失，但是不甘心放弃而继续追加投资或者投入更多的精力去企图挽回损失，这种心理效应称为沉没成本效应。

就来一个商家做的一个促销活动来举例子，这商家让顾客花钱买了许多优惠券，这就是一种利用顾客的沉没成本的心理。顾客买了优惠券之后会想方设法把优惠券全部花掉。对于顾客来说，本来买优惠券的初衷是打算节约，但是呢，这些优惠券使他不知不觉中花了更多的钱，这就是沉没成本。

日常生活当中的沉没成本，到处可见，当你买回家一件不合身的衣服，如果你想到的处置规则并不是马上将它送给穿上合适的人，那么你就得承担沉没成本，往自己的衣柜里面又塞进一件自己不穿的衣服。储存成本也是沉没成本之一，你得继续花费家里的空间去储存这件买错了的衣服。 

意识到沉没成本效应之后，我们每个人可以更加理智，及时收手、避免扩大损失。既然第一步已经错了，那第二步我们就止步，做出修改、及时改正，而并不是继续往里头投入更多的金钱或者精力。

这段时间的股市可谓哀鸿遍野。我已经把股市里的资金当做了一种沉没成本，不会再去追加，那毕竟就是闲钱。但估计有不少股民会一而再、再而三地想挽回损失，往里面砸钱，结果越损失越多。

我们可以进行理性思考的话，就不能让沉没成本，带着我们一起沉没。 

对于沉没成本的运用，有些商家挺有运用之道。他们发现了要让人去做一件事情，最好的方法其实并不是免费赠送，而是先让他付钱。比如说健身俱乐部的会员卡就是如此。这些俱乐部的成员在买了会员卡之后就会去积极健身。

就拿我所带队的游泳队来说也是如此，之前在召集免费游泳的时候很少有人来，后来收取一定的场地费用，来的人反而更加积极。

意识到这种心理效应，我们可以加以运用，也可以避免自己受其负面影响，保持清醒，保持理智，关键时刻做出明智决定。

关于作者：饶庆松，大成律师事务所合伙人，大成深圳家庭财富法律团队领头人。三次横渡琼州海峡，2016年作为第一名女子挑战双程横渡琼州海峡，彻夜横渡坚持19小时12分钟，游泳距离近50公里。公开出版物有《横渡，不一样的人生》。

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