宇舶表的中国十年:从1%到15%

“首先我要感谢中国市场。”当我问起2020年宇舶表中国市场的业绩表现时,宇舶表首席执行官里卡多·瓜达鲁普(Ricardo Guadalupe)先生这样开场。

宇舶表的中国十年:从1%到15%

HUBLOT宇舶表首席执行官里卡多·瓜达鲁普

2021年第一个月,第二届LVMH钟表周活动如期而至,品牌通过视频与全球媒体连线介绍新品,还有符合各地疫情法规的小规模线下体验,线上线下无缝衔接,一切应对自如,仿佛我们原本就这样生活。

整一年前,新冠病毒还未大流行,LVMH集团举办第一届钟表周,邀请全世界媒体与客人汇聚迪拜,人们在鲜花、香槟和热闹中讨论行业发展,回首恍若隔世,现在我们只能隔着屏幕交流。

精明商人最优秀的能力,就是快速调整自己适应周遭环境的改变,网络连线替代了国际航班,宇舶表CEO在网络另一端接受了我们的专访。

毫无疑问,中国大陆市场成为了话题焦点,2020年这一区域市场奢侈品销售表现十分抢眼,充满不确定性的2021,这里仍有无限可能。

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中国市场,大有可为

瑞士钟表行业协会统计数据显示,中国大陆在2020年跃升为瑞士钟表出口第一大市场,在总体下跌近22%的背景下,中国大陆获得了20%的双位数增幅,是前十大出口市场中唯一增长区域。

瓜达鲁普告诉我们,一些品牌在中国大陆市场表现非常好,份额占全球的30%~40%,不过他也提醒道,中国大陆因境外消费回流而大增,但依赖旅行消费的欧洲却相反,此长彼消。

“宇舶表在中国大陆的增长数字也非常漂亮,不过宇舶表进入中国市场刚十年多,占比要远低于平均水平,还有很大的成长空间”。对于宇舶表中国大陆市场的未来,瓜达鲁普十分乐观。

宇舶表的中国十年:从1%到15%

HUBLOT宇舶表2020年于广州太古汇开出珠三角首家专卖店

过去十年间,宇舶表在中国大陆已经取得了令人艳羡的成绩:2010年中国大陆市场销售占其全球规模还不足1%,而2020年这一比例已经接近15%。

相较于钟表行业两三百年的历史,刚过不惑之年的宇舶表很年轻,“年轻人”也更懂得如何获得年轻人青睐,宇舶表客户主要在30到50岁之间,是高级腕表消费者中年龄偏低的。

在中国大陆市场,宇舶表主流消费群体的年龄还要更小,只有25到45岁,20岁上下的Z世代也有相当大比例。瓜达鲁普认为这与中国经济近20年来的腾飞密切相关。

2001年加入世贸组织以来,中国GDP增长超过十倍,全球占比从4%上升到17%,富裕人群亦快速增长,他们的平均年龄也比其他地区低许多。

与过去每一个新兴经济崛起相似,中国富人陆续加入奢侈品消费行列,他们对创新、对个性和酷的追求更明显,这也是中国年轻消费者选择宇舶表的主要原因。

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HUBLOT宇舶表品牌好友Paul Pairet保罗·派雷

他是上海米其林三星餐厅“Ultraviolet”主厨

从制表传统、艺术、体育精神、赛车、音乐、美食等不同领域寻找创新灵感,宇舶表创造出独一无二的表款,成为特立独行年轻人的最佳选择之一。

2021年宇舶表首次与日本当代艺术家村上隆(Takashi Murakami)合作,推出经典融合系列村上隆腕表,又酷又好玩,吸引了无数文艺潮人。

腕表以村上隆标志的太阳花为灵感,从宇舶表的“全黑”风格出发,表壳采用黑色陶瓷,太阳花以黑色钻石镶嵌,H螺丝、表冠、指针、表带均为黑色。

表款搭载宇舶表自制UNICO机芯,作为表盘的太阳花瓣可以自由旋转,而太阳花的笑脸花蕊被固定在蓝宝石表镜外侧,艺术可以触摸,令这款腕表更为独特。

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HUBLOT宇舶表经典融合系列村上隆腕表

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融合的艺术,由内到外

宇舶表建立了很多跨界合作关系,拥有一众艺术家、运动员、米其林厨师等不同领域的品牌大使,瓜达鲁普说宇舶表是钟表行业里第一个这么做的品牌,“融合的艺术”,是宇舶表的DNA 。

打造一个具有独特风格的腕表世界,一个消费者喜欢融入其中的个性宇宙,是宇舶表与消费者对话沟通的基础,而且消费者愿意以此来作为自己的标签。

“我们2017年开始与理查德·奥林斯基(Richard Orlinski)合作,从他的雕塑结构中汲取多面、棱角艺术语言融入腕表,塑造艺术品中的艺术品。”瓜达鲁普说宇舶表真正抓住了艺术家的灵魂,并以此打动消费者。

宇舶表的中国十年:从1%到15%
宇舶表的中国十年:从1%到15%

HUBLOT宇舶表经典融合系列奥林斯基蓝色与黑色陶瓷腕表

融合的艺术,不仅发生在钟表行业与外部世界,“宇舶表本身就是融合的艺术”,从四十年前橡胶材质开始,宇舶表开辟出一个全新天地。

“三明治”结构,碳纤维、蓝宝石等新材料,在二十年前钟表行业几乎不存在,如今已成为流行风尚。

2021年LVMH钟表周,宇舶表推出全新自动陀飞轮橙色蓝宝石腕表,再一次对宇舶表“融合的艺术”做了完美阐释。

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HUBLOT宇舶表Big Bang陀飞轮自动上链橙色蓝宝石腕表

从机芯角度讲,陀飞轮是有200多年历史的传统技术,宇舶表将其融入现代机芯镂空艺术,微型自动上链摆陀安装在发条盒上,置于表盘正面,与陀飞轮对称分布。

与此同时,三块透明蓝宝石夹板取代传统金属主夹板,所有零件固定其上,机芯通透一览无余,尽展机械艺术之美。

从表壳材料看,宇舶表再开业界先河,这是世界上首枚采用橙色蓝宝石表壳的腕表。宇舶表将微量钛与铬混入三氧化二铝,经过无数次实验,终于得到无暇透亮的橙色蓝宝石。

过去几年间,宇舶表陆续推出了透明、黑、蓝、黄、红、粉红等各色蓝宝石表款,打造了一个五彩缤纷、如糖果般诱人的腕表世界。

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HUBLOT宇舶表Big Bang MP-11 14天动力储存蓝色蓝宝石腕表

彩色蓝宝石与彩色陶瓷、魔力金等新颖材料一起,令宇舶表独树一帜。宇舶表就像是钟表行业里的炼金术士,向传统里轻轻撒上一点神秘粉末,奇迹出现了。

所有神奇都在瑞士尼翁的宇舶表厂里发生,瓜达鲁普告诉我们,宇舶表有一个50人左右的研发团队,他们手里如同拿着魔法棒,为宇舶表挥洒无限创意。

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宇舶表的女性世界

当代女性对复杂机械表展现出越来越浓厚的兴趣,我们与宇舶表CEO的对话,当然不会缺少这一重要议题。

2021年LVMH钟表周,宇舶表推出全新Big Bang“一键式”33毫米腕表,瓜达鲁普希望这一尺寸能够满足更多女性对宇舶表的需求,特别是手腕偏细的亚洲女性。

“一键式”快速更换表带,为消费者带来更大方便,她们不必再去精品店,只要通过按压表带与表壳结合处的按键,“咔哒”一声表带即被轻松拆下,再“咔哒”一声换上另外一条。

宇舶表为摩登女性准备了七条彩色表带,橙、红、绿或者浅蓝,可以映衬不同衣服、包、指甲或者珠宝装扮。恰到好处的色彩搭配,对女性来说太重要了。

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HUBLOT宇舶表Big Bang “一键式”33毫米精钢黑色镶钻款腕表

Big Bang“一键式”33毫米款与原有39毫米腕表构成合理布局,覆盖了更广泛的女性客群,宇舶表期望借此帮助提高女性表款销售占比,目标是整体销售额的三分之一。

但要实现这一目标并非易事。“宇舶表不可能像时尚品牌那样,找顶级模特来获得快速增长。”瓜达鲁普认为时尚界流量明星代言方式并不适合高级制表。

宇舶表需要找到那些与品牌有内在关联的成功女性作为伙伴,就像曾经与时尚摄影师陈漫的合作那样。

陈漫在时尚摄影行业取得了非凡成绩,是小圈子里有影响力的女性,但并非大众明星,宇舶表需要她的独立、才华、拼搏与奋斗精神,不仅是知名度。

宇舶表现在与杰出女性运动员合作更多,西蒙娜·哈勒普、艾琳娜·斯维图丽娜等女子网球世界冠军,女足奥运冠军美国运动员阿莱克斯·摩根,都是宇舶表的重要伙伴。

她们在各自领域成就卓著,与宇舶表追求卓越制表的精神内在相契合,宇舶表不断邀请这样的女性加入宇舶表大家庭,通过她们将宇舶表价值观传递给消费者,获得情感认同。

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HUBLOT宇舶表Big Bang “一键式”33毫米王金白色镶钻款腕表

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疫情下的2021策略

陈漫、郎朗、奥林斯基等品牌大家庭成员,过去经常会现身宇舶表线下活动,将他们在摄影、音乐、艺术等领域的成长感悟分享给消费者。精彩高效的线下营销活动,也成为了宇舶表的标志之一。

但这一切在2021年将很难再现,根据当前疫情状况,宇舶表只有线上规划,线下活动还要依各地未来不同的发展,再制定适宜的方案。

中国大陆市场应该还会保持优势,就像2020年在北京、上海成功举办40周年纪念活动一样,宇舶表将策划合适的内容,邀请客人到现场相聚、互动。

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HUBLOT宇舶表经典融合系列40周年纪念腕表

不过球迷与表迷共同期待的欧洲杯赛事只能在困难中推进,虽然欧足联已决定“2020欧洲杯”于今年夏天回归,却极有可能是一届没有现场观众的杯赛。

瓜达鲁普告诉我们,欧足联可能会在3月底发布重新制定的执行方案,原本计划在12个不同欧洲城市进行的比赛,很有可能集中到一个国家或者城市,且球迷只能收看电视转播。

“宇舶表也不能像以往那样,邀请客人到赛场去体验比赛的激情与热烈。”

尽管我们仍能通过电视看到宇舶表为足球赛特制的“Big Bang计时牌”,但缺少了现场互动环节,对球员、球迷和宇舶表来说都将留下遗憾。

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宇舶表为FIFA和UEFA官方计时

疫情过去一年带给我们的变化,还有数字化进程的加速,数字化从根本上改变着全球经济、金融以及社会运转。

宇舶表数字化也在2020年提速:全球范围内搭建官网电商,在中国大陆开出具本土特色的微信精品店,线下损失在线上得到了弥补。

2021全球旅行经济仍难恢复,中国大陆的本土消费将继续保持可观的增长,瓜达鲁普计划年内要在中国大陆新开4家精品店,以应对本土消费需求。

瓜达鲁普说宇舶表在2021年会表现得像一个快速反应部队,随时准备应对各种变化。

宇舶表的中国十年:从1%到15%

卢曦采访手记       

宇舶表的中国十年:从1%到15%

2021-05-06 原文

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