泡泡玛特跟投“十三余”汉服店，盲盒经济不香了？
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本文作者：许七安
全文共 2163 字，阅读需要 5 分钟
品牌的求新之路
IP跨界？
最近品牌IP做跨界的越来越多了，特别是已经成型的IP品牌，他们并没有拘于目前可观的现状，而是积极地迎合市场、与新鲜潮流的品牌进行跨界联盟。
近期，汉服品牌“十三余”完成了亿元人民币的A轮融资，由正心谷和B站联合领投，在跟投的机构中，出现了泡泡玛特的身影。以潮流玩具起家的泡泡玛特，MOLLY作为其当家花旦、最出圈的一个IP形象，可以说IP的塑造就是泡泡玛特的招牌，然而此次跟投在汉服圈，让人不禁想到泡泡玛特是为自己的盲盒事业开始焦虑了吗？
这其中的主角“十三余”，是B站up主小豆蔻创立的国风汉服品牌。据数据显示，2020年双十一期间，十三余汉服品牌在天猫淘宝销售总额排名第一。目前国风当道，这样的一个优质汉服品牌引起大佬们的注意不难想象。
目前的国风潮流和汉服出圈量在z世代间越来越高，Z世代很早就进入到了社交媒体时代，普通的营销和曝光对于购买力极强的Z世代来说没有吸引力，IP联动反而是一项不错吸引Z世代眼光的做法。
那B站和泡泡玛特的目的，似乎就格外的明显了。泡泡玛特的消费群体几乎全部是年轻一代，汉服这个亮眼的IP正在越来越引起人们的注意，新兴盲盒玩家选手当然不愿意放过这个与年轻一代接触的机会。而以ACG起家的b站，也似乎想用汉服这个传统的文化符号来吸引更多的人，刺激站内的购买力，吸引更多的年轻用户。
IP跨界的
正确示例
IP跨界营销似乎成了各大品牌积极“迎新”，必不可少的一种方式。谁都想要拥有1+1>2的效果，但是跨界营销这一做法，并不是盲目地跟投、联动，做得不好很容易达到适得其反的后果。让我们来看接下来这两个案例，了解大佬们的IP跨界是怎么做的。
旺旺游乐园
愚人节当天，旺旺在微博官宣旺旺游乐园项目正式 启动，将由旺旺IP和经典零食作为设计主题，结合经典与新潮的游乐项目，集合了AI、5D等科技体验，兼具自然奇景感受，无限量零食供应，吃喝玩乐一站式体验……
微博一出，立马引发了粉丝们的热议，旺旺作为一个经典的大IP，拥有牢固的粉丝基础，开设游乐园的话一定能够收获巨大的流量。然而在愚人节当天发送，就让很多人怀疑是否在“溜粉”，但当篇微博以及之后连发的两条微博，都在博文以及视频里放出了旺旺游乐园的设计概念图，这一步似乎告诉大家旺旺是认真的？
（图源旺旺微博官网）
虽然说我们暂时还未可见官宣所说的“雪饼月光摩天轮、旺旺巨型零食森林、飞天浪味仙”等游乐项目，但是旺旺做出这样的跨界也并不是第一次了。此前旺旺就已经涉足医疗行业，建设了湖南旺旺医院。医院内部无处不见旺旺的Logo：被单、采血台、发票，甚至在医院里还有旺旺零食大礼包可以购买。
除此之外，旺旺在不知不觉下的发展已经涉足各行各业，比如：酒店产业（神旺大酒店）、旅游产业（旺府武陵源）、养老产业（爱志旺）、房地产业（旺旺大厦）等等。
跨界之王——雅马哈
要说起跨界，或许没有哪家品牌敢说自己比得上雅马哈吧。雅马哈钢琴作为世界顶尖的钢琴，拥有很高的知名度和影响力。除此之外，雅马哈旗下产品还涉足了发动机、游艇、摩托等行业，虽然是跨行但也将这些行业的产品做到了大佬级别。
日本是虚拟偶像的发源地，而初音未来更是名声响彻全球的一位偶像，在全球拥有众多粉丝。对于打造初音未来的V家来说，公司内还打造了很多个虚拟偶像，初音未来是其中知名度最高的一个，而这其中最关键的 VOCALOID技术就来源于雅马哈所开发。
《头文字D》主角使用的AE86的发动机就是来源于雅马哈制造，最初他们只是因为接了日本政府的飞机木质螺旋桨订单，为了测试强度借来了飞机发动机。然而在测试时，发动机总是出现故障，于是研究人员干脆自己研发了高性能的发动机来代替，并于1955年成立了雅马哈发动机株式会社，给Zakspeed, Brabham, Jordan, Tyrrell, Arrows, Toyota等车队提供发动机。
雅马哈设计的三轮电动滑板车Yamaha Tritown，采用了LWM多轮技术（Leaning Multi-Wheel 的简称，意为多车轮倾斜、或者是可理解为全车轮倾斜），是车身前两轮后一轮的设计，此前这项技术应用于雅马哈的摩托车上。倒三角的设计让这款电动滑板车能够保存非常好的平衡性，及时车身大幅度倾斜时也不容易让人翻倒。
不管是新的IP还是经典IP的跨界联动，都在随市场消费力流动而转变。Z世代作为更具潜力也更具消费能力的群体，更愿意看中产品的多效性、附加值。联动效应带来的究竟是加法效应，还是减法效应是也说不定，机遇与风险并存。
IP跨界受到欢迎的主要关键，是在于品牌懂得制造反差。传统印象中的IP与毫无关系的品牌进行联动，能够收获更多的目光和吸引力，但同时品牌跨界营销也需要注重品牌共振，找到品牌与IP都传达同一观念、价值体系的，才能收获消费者的情感共鸣。