在一大波负能量中寻找希望

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果不是因为家里有一条极其听话的狗狗，会时常向我投来温柔而充满鼓励的眼神，我想我都没有勇气每天关心那些国际动态。在过去的几年里，钻石行业积攒的“毒素“真的太多了，多到让人麻痹。一场疫情的到来，让这些毒素瞬间喷发，令几乎所有的从业者都感到了前所未有的危机。

每天翻看新闻的时候，遇到最多的词就是“下降”、“暴跌”、“破产”、“关门”。似乎在疫情之下，“希望”才是真正的奢侈品。

全球最大的下游国家——美国，四月份的数据简直惨不忍睹，成品钻进口额居然同比下降92%、进口量（克拉数）下降97%，这算是有史以来最低的记录了吧：

全球最大的中游国家——印度，四月份贸易额落至冰点，五月份稍有恢复，但成品钻出口额同比依然下降79%：

下游和中游都这么弱，上游怎么可能会好过？De Beers和Alrosa都在限产，还给客户100%的灵活度，为的就是不给行业造成过大的压力。这些我们都看在眼里，之前的好几篇文章里也提过，就不多说了。

今天就提一下钻石出产国，随便举两个例子：

- 纳米比亚。Fitch已经做出了判断，由于钻石市场的下滑，2020年纳米比亚的整体经济情况不好，应该会下降5%左右。原文是这样的：“（纳米比亚经济）中期增长前景不乐观，这反映出主要伙伴南非和安哥拉的贸易活动相对疲弱，陆上钻石、锌矿床和渔业资源枯竭，以及供水紧张等问题突出。” 你看，这一不小心还带上了南非和安哥拉。

- 津巴布韦。这个国家本来打算在2023年之前把产量提高到1000万克拉的，但是CNRG（可以理解为“自然资源部”）的反馈是：“由于市场需求和价格的急剧下降，导致（津巴布韦）大量的钻石无法出售，即使出售获得流资也无法达到既定销售额目标。四月初起，我们准备了大约30万克拉的钻石，打算举办各种国际拍卖，但目前依然无法执行。”

有一点很重要，上述两个国家的疫情其实已经得到控制了，钻石开采并没有受到太大的影响。但问题在于：

市场不行，卖不出去。

上面说的都是国家。那么企业呢？

企业的情况似乎更惨。

Tiffany一季度销售跌45%的事儿早就不是新闻了；零售巨头Signet一季度跌40%，引发了大量的失业和反思；还有“老大哥”J.C. Penney，前不久申请了破产保护，关了850家店，遣返8.5万名员工。

有人说，你讲的都是国外的公司呀，跟中国又没啥关系。

关于这个问题，咱得这么想：

1）所有的大型企业都不可能是完全独立存在的，背后必定有千丝万缕的国际关系，比如采购、比如投资。所以，大型企业的问题，往往会引发一系列的国际效应。

2）中国市场虽然逐步复兴了，但也不能不关注欧美企业的状态。因为市场这个东西很调皮，说变脸就变脸，咱得提前做好准备。现在做好准备，将来万一出现跟人家类似的情况，也好应对。

而且别忘了，咱们还有一个国际化程度极高的香港。

香港最近的情况有目共睹。

提一下那个珠宝展：从三月拖到五月，五月拖到八月，现在已经延期到明年三月初了。虽然贸发局（HKTDC）四月份举行了一个线上展，但效果怎么样，看过的小伙伴心里自然有谱。

还有，《南华早报》上星期发了一篇文章，说是在经历了几个月的动乱和疫情的双重打击后，香港经济被“搞残了”（原文用的是“crippled”这个词）。后来Diamond Loupe在转载的时候也这么说。

文章中还举了一个例子，说是之前天梭表（Tissot）在铜锣湾的那个店铺，已经转给了一家做手机配件的店老板，卖一些数据线和浴室挂钩之类的小商品。天梭之前给的租金是143万港币/月，后来负担不起就搬走了。这个新的店老板签了六个月的租赁合同，租金讲到了10万港币/月，差不多是原来的6%。

这发生在铜锣湾，也确实有点尴尬了。不过市场情况这么差，浩南哥也很无奈。

再看看谢瑞麟（TSL），上个财年的数据出来了，销售额29.1亿港币，同比下滑了28%；亏损8980万港币，上个财年是盈利5420万。公司认为“这是长期以来我们面临的最困难的一年”，因为就连内陆店铺销售额也降了21%，更别提跌了45%的港澳店铺了。并且，“公司相信未来一年也是类似的情况”。

这么一大波的负能量，连我这个写文章的都觉得有种无力感。不过幸好，业内的有识之士还是在不断的努力，因为这涉及太多的公司、太多的人。大家都要活下去。

De Beers上周做过一个小调查，总结出了疫情之后消费者的四大特点：

1）期望更多的“联系”，包括（珠宝）产品带来的联系感，和消费体验带来的联系感。

2）56%的消费者会寻求更多“有意义的礼品”，并且3/4的消费者认为疫情并没有影响自己对珠宝的热爱。

3）45%的消费者觉得会购买数量更少的（珠宝）产品，但对于真正想消费的产品，却愿意投入更多。

4）虽然线上消费让人觉得“最安全”，但消费者还是会回归到（珠宝）实体店购买产品。不过有39%的消费者觉得，至少需要12个月的时间才会恢复外出购买的习惯。

Deborah Yonick在近期的文章《Filling the Generation Gap》中对Z世代消费者做了一定的理解。她认为Z世代的小伙伴一直在寻找新的方法来庆祝自己生命中重要的时刻，而珠宝作为人类历史上最重要的物品之一，定会处于“前沿”。

Yonick用自己19岁的儿子作为例子，觉得现在的Z世代其实都喜欢戴一些东西，虽然很多都是配饰，但对于珠宝的热爱是不减的。至于钻石，在Z世代看来，天然钻石代表着一段历史，而培育钻石也是不错的选择。但是Z世代不喜欢那种老套陈旧的设计，因为它们“又丑又贵”。

所以Yonick建议钻石珠宝企业要放下过去老套的架子，给Z世代提供更多的“自由和冒险”，多给他们讲讲故事、放放视频什么的。毕竟这些年轻人无视年龄、种族等各种差异，就是喜欢在一起玩。他们不想知道“这件产品有多好”，而是想知道产品对他们生活的影响，会从中得到什么好处，以及如果佩戴ta会有什么体验。

说一千道一万，总之时代已经变了，下游的特性变得不同以往了。现在全球都处于低潮之中，黑天鹅把大家坑得一愣一愣的。不过咱们不能就此放弃希望，而要正视现实，改变思路，先把下游客户整明白了，然后再以此带动中游和上游的发展。

钻石行业的未来，就握在你我的手中。