技术服务面面观（6）
上一节说到技术成本即技术人员工资应该是总成本的5%，这个数据是不是不大不小菇在胡说八道啊？当然不是，这里面有许多东西可以参考，我下面就分析一下技术价值及其来源。
1、菌业不能用利润来界定技术报酬：
其实不仅菌业不能，在中国，农业类别都不能用利润来界定技术报酬，因为农业的产出价格波动太大，企业盈亏常常决定于市场而非技术水平，技术水平再好，市场过剩，也要亏，难道让技术人员陪老板亏损么？技术人员不是股东，经营风险老板必须自行承担。
这里又要扯点闲话，技术人员严格来说是脑力工人，由于劳动的复杂性和贡献，必须高报酬，但不能按照马大胡子的理论说剩余价值理论套，因为亏本状态意味着剩余价值为负，难道此时该工人拿钱倒贴企业么？马大胡子扯蛋咱就不批了，但老板办企业，你也不能用马大胡子的理论来要求技术人士，否则真正赚钱的时候你会随时增加工资么？资本、技术、劳力之间的利益分配是没有标准的，只能谈妥，不能强求。
2、工业企业通常给出的技术及管理股份大约为20%：
这是一个很重要的参考数据，高科技的东西比例还更高，特别的甚至超过50%。因为工业企业基本上利润是比较稳定的，市场波动远比农业小，而且周转快，所以按照利润比例支付报酬。
以此为参照，一般情况下，大约5%的成本比较接近常态利润的15-20%，当然这是一种比较合理的价格状态，比如袋栽厂，单袋成本多为2元上下，单袋利润0.5元是比较合理的价位。波动归于老板，高低都别眼红。
特别的情况就更高了，比如西双版纳的宏臻公司，开出了小规模企业的高薪，总监纪开萍女士年薪据说有50万，而成本大约单瓶为4元，均日产仅3000瓶，这样计算纪开萍女士的报酬超越成本的12%，加上其他技术人员的工资，宏臻的技术报酬达到了15%成本。当然这是特殊情况，不能学样。
3、按照上述标准推实际薪资水平：
日产万袋的菌业厂子，总监月工资约1.5-2万，中层技术人员约6000-8000元/月。低于这个要求的，老板且慢欢喜，每月一万元不过相当于1.5%的污染率或者5g/袋的产量，而技术人员的努力与否，你根本看不出。
瓶栽厂可以同理推导，但我去过一家瓶栽企业，日产30000瓶以上，老板自命总监（实际并不太懂行），一个后段技术，年薪20万，实际略等于总监工作，当然首尾不能相顾。污染率4%左右，产量比正常水平低约20g/瓶，这些差距，足够请好几个总监了。老板虽然是生意人，却不会算计这个数字。其实之外的东西还包括厂子的状态和风险、长期效益、硬件寿命等，老板的抠门显然得不偿失。
4、用人贵在心情舒畅，工资不是唯一，但等价交换是基本原则，合理技术薪资是不分地域的，不能用当地一般劳力行情去考量技术薪资水平，因为技术人才的流动的。
5、临时性服务：
临时性服务显然是一次支付而长期受益的问题，那怕人家只是帮你做了很少一点，但那毕竟是你不能干的，同时效益与你必须改变的损益相比，更加不是一个数量级，因此按照长期工作的薪资水平支付，明显是不合理的。
那么这个应该是多少呢？因为这种事情没有类似参考，那么我们按照一般的批发零售原则来考量，以菇价为例，批发如果是1元，那么零售价通常为1.5-2元之间，所以这种临时性技术服务的价格差不多也可以当成零售来考量，而固定工作，自然相对于批发了。这样，就很容易计算你请人家帮忙该给多少钱。实际上这样付费还是占了大便宜，因为如果老板扩大规模，是不会补发报酬的。
估计许多老板会对我的这个开价非常有意见，没办法，市场的原则是等价交换，你要便宜可以，水平在那里明摆着。前面我已经通过一个例子证明了技术成本的价值所在，相信许多老板也不是看不懂，只是看到那么多钞票一下子给了人家，本能地感到不爽，这会不会是一种老板职业病呢？我想有可能，因为我知道哪些企业做得好的老板，一定不开低工资，也从不纠结工资问题。