与子<书>十一：To be open,做一个开放的自己

亲爱的小姑娘：

你好呀！

妈妈在家的第一本书，推荐给你——《苏世民 我的经验与教训》。这本书讲的是黑石的创始人一生总结的原则，是以类似自传体的方式呈现的，非常的生动且真诚。在妈妈停下职场脚步时，读到这本书，其实很幸运，因为我重新收获了火一样的学习热情和对市场的向往，并且认为即使我在家我也可以有所收获的自信，终生学习，终生成长。

作者在书中总结了一共25条生活和工作的原则，有些真的很有趣，妈妈从来没有这么考虑过相关的问题，仔细一思考却又是觉得真的很有道理，金玉良言振聋发聩。所以哪怕你未来不喜欢经济金融方向，也不要错过这本书啊，专业知识不多，但是人生精华很多。妈妈觉得最棒的感触就是他“开放”的人生态度，在金融这么一个讲究思维方式、消息价值的市场中，这种态度更加难得。主要涉及以下几个方面：

一、开放地面对环境

人其实很容易有主观倾向，例如同样一个事件不同专业的人解读不同，但是每个人都会更多地看到自己专业范围内的信息。所以当一个人真的能够开放的面对环境，客观的吸收所有的信息和甚至是，就能够积极地掌握到更多的信息，会拥有更多的视角和机会，获得优势。终生学习，向整个环境打开自己，不要预设范围，例如只学习自己熟悉的领域，其实这不只是苏世民，还有很多人例如巴菲特、查理芒格都非常强调。

泰山不让土壤故能成其大。信息越多，越容易还原事情的本原面貌，且关注到其中真正特殊的情况，所以注意不要本能地排斥反而要积累反向的信息，不同视角的观点，当然这要求一个前提，就是我们已经建立起自己的思维框架，能够快速的阅读并筛选信息，这也是建立在充分的信息+深度的阅读和思考的基础上的。

此条对应原则：信息是最重要的商业资产，掌握的越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。

二、开放地面对他人

开放地面对他人的资源和能力，例如可以给敬佩的人写信或者打电话，询问建议或者见面，了解他们的分析思路并且建立自己的人脉。这不是妈妈第一次看到这个建议，但是也只是操作了比较少的次数，有时是因为自己还没想清楚甚至有些逃避想清楚，有时是害怕被拒绝，有时是觉得措辞和拨出电话很艰难，真的，你都不能想象爸爸和妈妈第一次去拜访MBA导师之前的晚上有多怂==但是真的有的时候收获的转折性的建议。

所以，小姑娘，你真的可以学会这个建议，多加尝试，你收获的绝对比付出的多得多。到了今天，妈妈也有的时候处在被咨询的角度的时候，也一般都是非常乐于分享的，所以别害怕，哪怕真的被拒绝一两次。

书中还提到了作为新人的时候要学会申请帮助，利用身边的资源，因为自己死干一两天毫无头绪可能只是别人的几分钟，节约时间，提高效率，不做无用功，掌握方法，解决问题才是王道。这点妈妈很感谢大二在和君实习的领导，那时候妈妈真的是初出茅庐，专业课都没学扎实，也没踏入过社会，很担心说自己不会，每一句话都会揣摩很久，那时候的领导每次布置任务之后都会引导我提问明确领导的需求到底是什么，是否已经有一些思路，其中涉及到的法规、案例和数据去哪里找资源，一直到现在妈妈做事还都在按照这个思路进行。

另外，从书中妈妈学到的最多的一个角度，也是回想起来自己做的很不好的就是，当有问题和困难出现的时候，不要只站在自己的角度上思考和推进解决方案，想当然的认为这对大家都OK，哪怕是现实中真的对大家都OK，是真的帕累托改进，也一定要充分的倾听和了解对方的需求，从他的角度上解决别人的问题。

此条对应原则：①给敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或者与其会面的机会。你永远都知道谁愿意跟你见面，最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。

②人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题，所以，要善于分析别人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他们。几乎所有的人，无论声明多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然前提是必须经过深思熟虑。

③处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

三、开放地面对自己

更难做的是开放地面对自己，真诚的与自己沟通。知耻近乎勇，小的时候，妈妈看到这句话没有太大的感觉，直到自己面临的环境越来越复杂，内心越来越波动，才体会到，勇敢不只是敢于斗争、敢于挑战、甚至敢于牺牲，而是知耻，直面自己，尤其是自己的短板和错误，真很多时候更加艰难和考验。

谦受益，满招损，历史上多少人倒在了自己成功之后，多少投资大涨之后又还了回去，只有开放的面对自己，自己的内心可以客观地评价自己的状态和能力，不因外在的成绩、升职、加薪、表扬和赞美放纵骄傲，也不因一时的落魄、拒绝而自卑失去挑战的勇气。真正直面自己，才能找到真正的动力和乐趣。

此条对应原则：①永远不要骄傲自满，没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

②极少有人能在首次推介完成销售，仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜改变，所以你要说明他们为什么接受改变，不要因为畏惧而不去争取自己想要得到的东西。

③如果你看到一个巨大的变革机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动，你可能看到了其他人没看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

④要在准备好的时候做决定，而不是压力之下，或为了达到个人目的，或因为政治斗争，或因为外部需求，其他人总会催促你做决策，但是每次你都可以这样说“我需要更多的时间考虑这个问题，我想清楚再回复你”。

四、开放地面对团队

妈妈非常认同书中的观点，想做成事业，需要的是9分、10分懂得自己激励、自主解决问题发现机会的人，团队中有几个甚至一个两个低分的人才甚至不会比都是低分人才好到哪里去。成功的团队应该是聪明人+可以让聪明人一起共事的组织和管理。聪明人之间开放彼此的能力、想法和经验会产生非常巨大的作用，一起面对失败和总结经验教训，也会促使整个组织走向卓越。

此条对应原则：①再聪明的人也不能解决所有问题，聪明人组成的开诚布公的团队却可以。

②失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题，你就会从失败中学到关于觉得和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，促使其在未来更加成功。

妈妈觉得英文的be open更有一种我家大门常打开开放怀抱等你的画面感，换成中文的语言，以上所说的开放或许更合适被表述为，不预设结论、方向、条件，坦诚地面对所有最客观的情况，开放的面对他们，真诚的面对自己，在团队中引导一种积极交流和沟通的氛围。其实，这样你也会更自信、更自足、更幸福、走得更长久，你会收获更好的心态，更多的朋友，更健康的团队，或许能收获成功，作为附属品。

后半段抱着你写完觉得你乖乖的实在太可爱的妈妈

2020.10.12