豪宅套路怎么破？
房价一高，豪宅一多，不免滥竽充数，北京豪宅的玩法也逐渐有了“套路”。
经过近20年楼市的发展，特别是近几年高端市场的发力，豪宅对于当下的北京来说已经不陌生了，甚至开始审美疲劳了。
作为开发商是服务于资本，屈从于成本，打造标准流水线的产品，还是面向未来，从人本出发，走差异化道路，开发个性化产品，已经到了不得不做出决策的时刻。
如何提升原创的价值？如何突出精神的特质？如何凸显不同的圈层？如何区分不同的印记？是当下豪宅开发者应该深刻反思和着力解决的课题。
有人说，豪宅的定制时代来临了。
『地产营销人』同意这一观点。问题是“定制”的内涵到底是什么？
1
因地而定制
房地产的最大属性在于每一块开发的土地都是不同的。
不同的地段，不同的环境、不同的人文，不同的指标带来不同的理念、不同的产品、不同的生活。
开发商惯常用所设定的产品线来标签化的进行档次区隔，甚至用相似的建筑、相近的规划、一致的户型去简化开发的流程，加速营销的启动。
但是每一个项目又是唯一的，它应该具有属于自己生命力。
定制意味着专属与不同。每一块土地上生长的产品，没有终极消费的一劳永逸，只有不断追求变化与创新的自我更新。
从这个意义上说，因地而定制的产品都是独特的，每个项目只有一个。
2
因人而定制
从定制开发上，如何体现“以人为本”？
简单说就是精研每个区域人群的需求与精神内涵，为不同人群定制不一样的专属产品。
而定制的意义在于，不仅是做个性化的产品，更是创造生活新价值。
这种对人的尊重，体现在对生活方式的洞察，对生活痛点的挖掘，对生活理念趋势的引领。通过对建筑序列的调整，户型功能的开发、规划布局的创新、科技系统的植入，提供更为合理更为适用的解决方案。
在这个过程中，拒绝复制，精于雕琢，用创新和匠心去打动客户，赢得市场。
3
因居而定制
定制不仅局限于土地的特性和产品的独创，在硬件之外，还有对于服务和软件的设定。
从生活氛围的营造到社区文化的构筑，为超前的人居理想设定更加科学化、人性化的服务体系，从“产品定制”向“服务定制”不断进阶，打造非凡的个性化人居体验，是对定制更高层级的追求。
从开发到运营，从售前到售后，从社区到社群，定制的价值不仅具有想象力，还能为开发者带来意想不到的商业模式衍生和战略转型的机会。
以上关于定制开发的思考，源于『地产营销人』刚刚参加的一次发布会。
9月23日，懋源地产在CBD郎园举办了“源聚懋生活，定制中国居”盛典。
这场发布会不仅见证了京城经典豪宅——懋源·红玺台正式收官售罄，更汇集了“服装高定”、“专享私宴”、“私制旅行服务”等多元跨界元素。懋源地产在活动现场启动了懋源业主服务平台懋源会，为豪宅居住和生活体验带来丰富的想象空间。
懋源地产在活动现场正式宣布，将为红玺台项目拿出人民币200万的养房基金，用于旗下物业公司对于红玺台社区公共部位的维修、维护与保养。同时，也对承诺今钓云台交房后提供一定额度的养房基金，同样用于社区公共部位设备设施的维护。
在『地产营销人』看来，懋源地产在北京一众豪宅开发商中总显得与众不同。其开发战略、产品打造和服务理念非常接地气，每一次展现给市场的都是让人意想不到，但又在情理之中的创新之举。
荟生活，以定制诠释极致
懋源地产相信，一个成功的豪宅开发商，不仅仅要造优质的房子，也要提高服务能力和资源整合能力，才能够满足购房者的多元化需求。
发布会上多个跨界资源的精彩表演成为当晚亮点。据介绍，“服装高定”、“专享私宴”、“懋源定制豪宅”、“私制旅行服务”其实是代表了生活中的衣、食、住、行四个层面。活动现场懋源地产携手相关跨界资源启动懋源会，预示着懋源会将在接下来的时间里为大家带来专属定制化的生活服务及活动。
值得注意的是，懋源会所涵盖的服务所涉及的资源丰富多样。目前包括喜达威定制私宴、新荣记、捷达假期、和润门诊、小毛驴农园、纵横马术俱乐部、北京维乐海亚潜水俱乐部、海饼干等十余商家已与懋源地产达成合作，在各自领域为懋源会员提供专属的定制服务。
懋源会作为懋源地产维系客群关系的重要组织，在线上积分平台及线下活动中配合开展。懋源会主旨意在“不仅卖您一套房子，更给您提供一种生活方式”，以线上线下的活动增加客户粘性，打造一个集购房服务与休闲娱乐为一体的生活服务平台。
除此之外，懋源地产旗下组建的懋源赛车队、懋源畅跑团也将为懋源会员带来丰富的娱乐、运动互动体验。
在“荟生活”所搭建的服务体系中，定制化体现在三个方面：全程定制、创新定制和精准定制。
全程定制——从物业运营、社区文化、公共维修保养等方面提供系统化的关照。
创新定制——展现懋源创新定制观，全行业首创“房屋养护服务计划”。
精准定制——会所服务注重小众圈层定制，以“奥运高标”提供多元化的悉心服务。
比业主更懂业主，比生活更懂生活，这便是懋源荟对人居理想的追求。
顶级产品系，引领豪宅变革
懋源地产秉承“定制地产”理念，坚持“专注城市核心，定制特色豪宅”的战略，在北京核心区域打造了懋源·红玺台、懋源·钓云台等知名豪宅项目和环球财讯中心等知名写字楼，并创立了“台系”和“璟系”两大顶级产品系。
在发布会上，懋源地产营销策划总监刘强宣布了懋源·红玺台已全部售罄，同时也预告了明年两个重量级顶豪项目即将入市：懋源·璟岳和懋源·璟玺。
懋源·璟岳位于北京西南三环万柳桥北侧，是近年来北京三环内罕见的新式低密度别墅项目，2013年著名的夏家胡同地块便是该项目的前身。
懋源·璟玺则位于朝阳孙河北京壹号别墅区，环境优越，配套成熟，懋源地产将以高端精品型、定制型别墅产品惊艳市场。
建筑因为生活才变得有温度。
懋源地产坚持“因需而生、因地择人、因人而变”的定制理念，不只为客户营建极致的建筑，更以客户需求为原点，形成具有懋源特色的服务体系，进而焕发高端社区生活方式的生命力。
海德格尔在《人，诗意地栖居》中提到——
诗意地栖居，在我朴素的内心里，应该是一种美好的与自然和谐相处的生存状态。那么人心天然应该与自然相通、相融、栖居，当然也不是仅指的居住，它还应该具有更丰富的内涵。
那么，关于内涵的种种，开发者该怎么做呢？
怎么样，有收获吧。如果觉得好，请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾，那还不赶快加关注？以后更精彩！地产营销人，有专业、有情怀、好人！欧耶~ 合作请直接给平台回复留言
推荐阅读：