《人性的弱点》：掌握这三点，你就成功了
1935年的一个晚上，美国纽约的一个酒店里来了几千个人，酒店一下子就被挤满了，他们不是来吃饭的，是来干什么的呢？
是来听课的，听一个叫卡耐基的人讲课，卡耐基的课到这时已经讲了二十四年了，卡耐基在那时就让美国人觉得，要想成功，光靠在学校里学的那些知识是完全不够的，还要学习很多社会知识。
这一点我们是不是也发现了，走上社会几十年过去了，如今在社会上混得风生风起的，一般都不是学校的那些学霸，相反却是一些上学时的调皮捣蛋的坏学生。
这是为什么呢？卡耐基就总结出了一套人在社会上怎么才能获得成功的书，叫《人性的弱点》。
你一定会认为这就是一本成功学的书，其实并不然，人都是处在各种各样的关系当中，这更是一本教你如何处理好各种关系的书。
读了这本书，会让你的家庭生活更幸福，各种关系更融洽，当然事业也可以更成功，只要你懂得人性的弱点，并充分地避开它。
美国很多政界的名人都是卡耐基的忠实粉丝，比如：股神巴菲特、石油大王洛克菲勒、酒店大王希尔顿，还有很多任的美国总统，像约翰逊、肯尼迪等等。
而股神巴菲特讲他这辈子“得到的最重要的学位”就是卡耐基的课程证书。
卡耐基在书中告诉我们：人性的弱点是天生的，我们要做的不是和它对抗，而是认识它，并且利用它。
01：人不会自我检讨，人只会关心自己。
1931年5月7号，纽约发生了一场震惊全美国的枪战，一个被媒体称为“双枪暴徒”的杀人犯，名字叫克罗利，被警察包围了，有一万多美国公民围观了这一场枪战。
这是这样一位杀人如麻的犯人，他给自己的评价却是：我的外表下藏着一颗疲惫的心。疲惫，但是善良，不会伤害任何人。
就在这场枪战之前不久，这个暴徒和女友把车停在一个乡间小路上，两人在车内亲热时，一位路过的警察走过去例行检查，说：请出示一下驾照。
结果这个暴徒突然掏出手枪，冲这个警察连开数枪。当他被抓之后送往刑场时，他都没有后悔，他说：我做的一切都是自卫。
卡耐基本人也曾和关押这些犯人的监狱长讨论过这个事情，监狱长也说：“监狱里很少会有罪犯承认自己是坏人，他们和你我一样，有共通的人性。
他们给自己找借口，向你解释为什么偷东西，为什么向别人开枪，他们试图为自己的行为寻求一个恰当的理由，他们坚信自己的行为是正当的，自己不应该被关进监狱。
约翰。活纳梅克曾坦言：指责别人是愚蠢的做法，上帝赐予人类的智慧是不平等的，我能克服自身的缺陷就已经不错了，99%的人，无论做错什么事情，都不会批评自己。
02行为取决于欲望
那么在生活中，我们是不是也遇到这样的情况，不管是对爱人，孩子还是同事或下属，当你指责他（她）们做错事时，他们一定会跟你做出各种各样的解释。
他们为什么这么做了，他们的出发点是好的，他们一定会把他们的行为合理化。
那么对于这一人性的弱点，我们要做的是什么呢，我们要做的是：普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想什么？
比如：卡耐基有两个在大学念书的侄子，俩孩子总是说念书太忙，从来不给卡耐基回信。
卡耐基想了想，给他们去了一封信，说的都是正常的话，但在信的结尾加了一句，说他随信附上了五美元，当然他没有把五美元放进去，果然俩侄子都给他回了信，说了一通感谢叔叔的话之后，就说没有收到五美元，卡耐基就用这样的方法让他们回了信。
所以卡耐基的建议就是，需要说服别人的时候，不要冒失地直接讲你自己的需求，开口之前，考虑一下：对方想要什么？对方会为了什么而主动自发地去做这件事，行为取决于欲望。
哈里。奥佛斯特里特在他的著作《影响人类行为》中所说：要表达自己的需求时，先考虑对方的诉求，能者纵横天下，庸者踽踽独行。
03找出别人的优点，闪光点，诚挚的赞美别人。
不要指责别人，努力去理解别人。
“人人都爱听恭维话。”林肯在一封信的开头写道
卡耐基说：如果你想别人改变，永远不要去批评他，而是去赞美他。
从来不会有人会因为你的批评而改正错误的，如果你想让别人改正错误，你要学会动一点脑子。
世间理性的人是极少的，大部分人都充满了偏见。如果你习惯给别人挑毛病的话，那么请记住下面的话：被人指出错误的时候，我们拒绝改变，我们毫不在意自己的价值观是怎么样的，只要别人质疑我们，批评我们时，我们会觉得自己不被尊重。
我们要做的是令他人感到重要，每个人都觉得自己比别人重要，走进他们内心的唯一方式就是，你不动声色地让别人感到，他很重要，他确实比你强。
把这一人性用在工作中，卡耐基在书中讲了一个他学生的故事。
他的学生亚格布夫人，就巧妙的利用了这个方法。她手下的建设工人活儿做的都不错，但就是下班后，他们从来不收拾工作现场，把施工材料丢得到处都是。
亚格布夫人也不好说他们，怕他们嫌弃她说三道四的，于是有一天她自己晚上来把工地现场收拾的干干净净的。
第二天，她叫来工长说，“谢谢你们昨天下班后把工地收拾的这么干净，邻居们一早就叫我来看，夸你们把工地现场收拾的这么干净，说我找了一群能干的工人。
从此以后，每天下班后工地现场都被收拾的干干净净，甚至工长每天都要检查一遍下班后工地现场的收拾情况。这么棘手的问题，就这么解决了。
如果把这一方法用在教育当中，也同样适用。
我国著名的教育专家陶行知先生就做过这样一件事，有一天在学校里，他看到一个男孩在打另一个男孩子，就立刻制止了这个男孩子的行为，还让他中午到办公室来一趟。
中午他回办公室时，孩子已经到了，陶先生就掏出了一块糖给了这个男孩，并对他说：“你比我先到了，这个是奖给你的”。
接着陶先生又掏出一块糖给小男孩说：“这一块呢也是奖给你的，我让你不要打别人，你立刻就住手了，这说明你很尊重我”。
陶先生接着又说：“我刚才去了解了一下，你打同学是因为他欺负女同学的，这说明你很有正义感”。陶先生说着就又掏出了第三块糖给小男生。
这时小男生说：“老师，我错了，同学再不对我也不能打同学啊。”陶先生又掏出第四块糖说：“你已经认错了，再奖你一块糖，那我们的谈话就到此结束了”。
陶先生一句批评的话没有，用四块糖和四句赞美做了一次成功的教育。
如果把这一方法用在生活中同样适用。
这一点我的姐夫就做得特别好，他每次在家庭聚会的时候都会在我们面前夸奖，说我姐在家怎么贤惠地做媳妇，怎么孝敬公婆，怎么在生活上照顾他的，特别会过日子。
外面的山珍海味都不如姐姐烧的粗茶淡饭，甚至晚上睡觉时，姐姐给他准备的一杯不冷不热的白开水，都让他感动不已。
在姐夫的赞美中，姐姐把这些家务做得更加完美。姐姐一定是觉得她的付出是有人看到的，有人理解的，有人认同的。
只有在赞美和感谢中，我们才能体会到自己是被需要的，也才会心甘情愿为对方付出。
卡耐基也在本书中重点讲了，一个家庭的幸福比成功的事业更重要，我们不要忽视了身边最重要的人对我们的付出。
批评只会把人心越推越远，当你只知道批评的时候，对方会觉得自己再付出，也只会受到批评，就不会有把事情做得更好的动力，这就是人性的弱点。
人都需要有被重视的感觉，我的付出能得到你的认可就是最幸福的。
有些妻子，丈夫在家烧饭了，她们回来大呼小叫：“你是烧饭吗？厨房跟遭劫了一样，乱七八糟的。
你烧的什么菜，咸死了，能吃嘛？”这个丈夫以后一定不会再烧饭了，你没有看到他的付出，只看到他不好的地方，不停的批评他，他不可能再愿意烧饭的，这就是人性。
然后这个妻子又会抱怨丈夫什么都不干，这是她不懂人性的弱点，不懂如何避开人性的弱点。
威廉。詹姆斯说：人类最本质的天性，就是被人欣赏。
《人性的弱点》告诉我们，人不会自我检讨，人只会关心自己。所以我们在与人沟通时，不要批评，不要指责。当我们希望对方改变时，应该先去考虑他人的需求，行为取决于欲望，而不是总说我希望。。。。。我需要。。。。。更要会找出别人的优点，真心的赞美别人。