成本价13元, 市场价9.8元, 优质的产品布局让你赚得盆满钵满

做电商的都会发现这样一个情况，有时候你好不容易去找到一个供货商，价格谈下来还相对比较满意，但是把这个产品去淘宝上一搜，别人卖的比你进货价还要便宜。比如你的进货价是12块，人家9块9还包邮。那这个产品到底还能不能做呢？

点击加载图片

分享一个真实的案例，你就会明白了。一个朋友开了一家卖山西特产大红枣的网店。因为他是找当地人拿货，一斤成本在7块钱左右，快递费是一单4块，也就是发一袋500克4块钱，加上打包的人工费用等2块钱，发一单的成本一共是13块左右。然后去淘宝上搜了一下，差不多质量的红枣，别人卖的9块8一斤还包邮。

遇到这种情况到底做还是不做呢？做的话怎么去跟人家竞争呢？看我朋友是怎么打破这个局做起来的。他先去找了几家快递网点谈价格（怎么跟快递网点谈价后续文章会涉及)，最后选定一家，承诺不管发一斤也好，两斤也好，三斤也好，只要在三公斤之内，这个快递网点都收我们四块钱，也就是说，这4块钱可以发6袋。

点击加载图片

接下来考虑产品布局实现利润最大化。假如按照一袋500克去卖，价格设在9块8的话，那必然是亏，因为成本都是13块。如果按3袋为单位呢？相当于一次卖了3袋，成本在27块钱左右，定价是28块8，已经在尽量压低售价了。这个时候成交一单，利润在1块8，确实非常少，但是电商做起来没那么容易，前期需要尽量压缩自己的利润空间。

所以当时购买方式就设置了两种，一个是500克乘以3袋，还有一个是500克乘以6袋，设置6袋的原因是当时快递承诺3公斤之内都是4块，而6袋刚好3公斤。如果有人买6袋，利润算下来就会更大了，一单有5块到6块的利润。

事实证明，确实这两种方式都有人在买。而且因为单量的持续上涨，红枣的成本价，包括快递费、人工打包费等等，其实都可以再谈的。慢慢地，一个看似无利可图的产品，最后开始有钱可赚了。

点击加载图片

作为新手，很难拿到比较优质或者低价的货源时，你需要适当分析一下产品，可不可以做一些重新布局。只要前期不亏钱，就可以啦。如果你想找一个产品，在前期就能帮你赚很多钱，那几乎是非常难做到的。

开网店前期的重心一定是在不亏钱的基础上，努力去做店铺数据，后期流量稳定之后，才能开始想着盈利的事情。不管你认不认可，事实就是这样。

欢迎关注，分享大佬都不愿透露的生财秘籍