【将进酒Bar】一千多年前，一个叫刘备的摊贩说要靠卖鞋上市 / 开普饭

文/九公子的浪

摆摊也能做大做强？

当然能。

某电商创始人不就是从摆地摊开始发家的，他的电商平台还在香港挂了牌。

摆摊还能上市？怎么上市？

鞋贩刘备、枣贩关羽、肉贩张飞告诉你。

原始股东得靠谱

刘备的创业之路，与曹操、孙权有极大的不同，曹操与孙权都是继承家族企业。而刘备虽是西汉中山靖王刘胜之后，却没有家族势力可以依赖，人生的第一桶金就来自在河北涿县摆的草鞋地摊。

因此，刘备创业需要找合伙人来分担创业风险，原始股东得靠谱。

有资本、有实力的投资人是根本看不上摊贩的，兜兜转转，枣贩关羽、肉贩张飞出现了。

关羽、张飞是典型的无产阶级。关羽唯一的财产就是出场时有一辆手推板车，张飞入股的钱还是拿剔骨刀换的，才好歹不算赤贫。

不管怎么样，刘备集团就算是正式成立了。

来源：摄图网

关、张属于公司的创业老人，原始股的代表，就相当于刘邦的萧何、曹参等沛县团伙，以及朱元璋手下的李善长、徐达等淮西集团。

那时候创业艰难，不但没厂房、没资金、没员工，简直是连营业执照都没有，完全是白手起家。

东汉的市场环境是很残酷的。刘氏集团要生存发展，不能只靠几个大股东，愿意加盟增资扩股的小股东也很重要，否则必定扑街。

赵云、诸葛亮准时出现了，作为第二批次加盟的小股东，类比的话，就好比是朱元璋手下浙东集团的浙东四杰。

分红派息别抠门

赵云、诸葛亮都是在公司惨淡经营之时加盟的，当时刘备集团已经到了破产边缘，赵云、诸葛亮入股没捞到什么好处，反而扛了不少风险和债务。

原始股东、增资扩股的股东长期吃苦受累可不行。

刘备也想增强投资者的获得感，当然得重回报、高分红。

怎么让股东回报最大化呢？

公司打入成都市场后，有人提议将成都城内的部分屋舍、城外的田桑等分给股东，不少人附议。可这是公司固定资产啊，公司还不稳定，得为将来考虑。

刘备最后采用的是现在非常流行的现金分红制度，并且立刻开了董事会。

“各位股东！你们要么是摆摊卖鞋那会儿就跟了我的，要么就是在刘氏集团还是个壳的时候就决定加盟的。请诸位放心！刘氏集团坚持分红派息，使全体股东享受公司成长带来的收益增值。”

董事会通过现金分红草案，赐诸葛亮、赵云、张飞及关羽“金各五百斤，银千斤，钱五千万，锦千匹”。

刘备占领成都之后，对部属进行的赏赐，最多者仅上述四人。

引入高净值战投

公司发展时间久了，就会遇到瓶颈。有好长时间，刘氏集团规模和效益都上不去。

刘备就开始思考，原始股东里，关羽、张飞和自己一样，是摆地摊的；赵云是个古惑仔；诸葛亮是个躬耕南亩的青年农民。

一个集团，股东全是平民，听起来像个团伙，不像个团队。

股东的出身问题，放到今天那完全不是个事，资本市场能白手起家的都是英雄。

可是放到当时的社会就有问题，名不正，言不顺，得引入高净值人群，吸引战投，再融资。

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就在这时候，世代名家、将门之后马超出现了。

马超的加盟一方面是利用其威震凉州氐羌，为刘氏集团打入凉州市场增加砝码；另一方面，马超自带流量，是一个阶级标识，整体上大大提高了刘备武将集团的“上层感”。

所以，马超投降蜀汉毫无业绩，刘备却给以高官厚爵，显然重在利用其名声。

你曹操不是西汉相国曹参之后吗？

我刘备西汉中山靖王之后，我们小马是东汉伏波将军马援之后。

谁比谁差？

舆论环境要和谐

公司想要IPO，就得营造和谐的舆论环境，这也是刘氏集团干的最成功的。

刘备凭着不屈不挠的意志和毅力，特别是通过不断地打造本集团的文化软实力，最终凝聚世道人心，占居人和优势。

那么，刘备集团的舆论和谐的秘诀是什么呢？

占居道义高地。

刘备“善下人”，一点董事长架子都没有；关羽出名的心软，是刘备集团践行企业社会责任的重要人物；赵云就更不用说了，吸引了一大批颜粉。

在开拓荆州市场的时候，关羽水淹于禁七军，获降卒三万之众。

关羽不杀降卒，但三万人吃饭是大问题，于是抢了孙权的粮仓，好生养着。

赵云年轻，长得也帅，难得的是弃公孙瓒而从“弘毅宽厚，知人待士”的刘备。当阳长坂坡大战，刘备残军被曹操数千精骑穷追，赵云挺身而出，救出继承人阿斗。

概而言之，刘备集团是有政治信仰的，兴复汉室，还天下太平，相信天下“唯有德者据之”，因而一直秉持仁义的处世原则，使儒家仁义的民本思想得到了极大的彰显，并成为这个集团的一大文化特色，得到了许多精英之士及广大底层民众的认可与赞赏。

人才引进花心思

刘备的公司越做越强，但仍然亟需高级人才加盟。

刘备志向远大，他是要去上市敲钟的，公司不能只搞小团伙，不能只论资排辈。

他向天下释放信号：不论参加革命工作早晚，只要你有能力，有贡献，你在我这就有无尽的上升空间。

黄忠、魏延、庞统显然get到了这个信号，前来应聘。

黄忠是那批新员工里头干得最好的，回报也最多，得到了和关羽一样多的股份，和关羽平起平坐。

关羽不干了，“现在企业已经发展成为独角兽了，突然空降了个高管，还和我平起平坐，我可是25年前摆摊时就在的三大原始股东之一。”

刘备显然有大智慧，“功成不必在你我，让功、让名、让利，成就下属，才能成就我们自己的事业，总要让广大的归附集团一样有奔头、有盼头。”

终于，公元221年，刘备集团得偿所愿，在成都敲钟上市，改证券代码为“蜀汉”。

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后话：刘、关、张，

你们摆错摊了

摆摊固然能做大做强，可是摆什么摊也很讲究，不是什么摊都能赚钱的。

卖鞋、卖枣、卖肉，不如卖酒。

三国时期是崇尚酒的时代，酒俗繁多，酒风猛烈。

无论是使节往来，官吏互访，民间会友，酒是绝对不会少。

你们仨人嗜酒，你们后来的部署、敌人有哪一个不喝酒？

桃园结义要喝酒、孙刘结盟要喝酒、曹操刺董卓要喝酒。

仅从刚性需求看，酒摊就是妥妥的“站到风口上，猪都会飞上天”的那种风口产业。

而蜀地又天然具有酿酒优势，一方水土出一方好酒。这里，金沙江、岷江、长江交汇激荡，滋养万物生长。这里，四季分明，年均18℃的温润气候最为适合酿酒微生物繁衍生息。

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“川酒甲天下，精华在宜宾”，你们看，地处宜宾的“百年老字号”五粮液，承袭了千年酿造技艺，护持着650余年不间断酿造的古窖池群，一脉相承到了新时代！

所以，当年你们如果摆的是酒摊，可能早上市啦！

执笔：陶野

统筹：李耀威徐丹宁

编辑：木有枝

监制：田欣鑫

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