幽默感，助攻销售的催化剂-成为客户喜欢的销售
幽默是人际交往中一项非常出彩的能力。一则笑话、一段小品，都能让我们产生内心愉悦的感觉，这种愉悦感甚至可以扫除我们的疲惫，使我们得到精神层面的放松。
每年除夕夜，央视春晚就一定会百里挑一，选出最能够逗乐老百姓的小品。而那些表演到位，浑身都是喜剧感的演员，例如：贾玲、沈腾也一跃成为了家喻户晓的谐星。
如果你可以在人际交往中，发挥幽默的特长，你会更容易获得好人缘。同样，一位具有幽默感的销售，也会为自己吸引到更多的客源。
那么如何才能成为有幽默感的人呢？
幽默感，也分为二种：一种是人格自带的特质，另一种是后天刻意练习。
当你和自带幽默特质的人相处时，你会觉得很轻松，心情会因为他的感染而变得愉悦。
这种人格自带的幽默感，具有稳定性。
通俗的说，你会认为这类人是属于乐天派，内心阳光，充满了正能量。遇到挫折和困难，他都可以开个玩笑给对付过去。
晓玲跟同事在一起吐槽，越说郁闷：“你看，这几个月的经济大环境不好，这店铺一天也没进来几个人。我自己的消费水平都下降了。以前我还舍得去美容院里做个精油开背的。现在我就商场拐角那里的按摩椅上投币按摩。唉，正是越活越不得劲。”
王力是销售部的活跃分子，同事聊天他也喜欢凑一嘴，顺着话题就说：“晓玲姐，您一直是花钱去按摩的？”
“对呀，不然呢？”晓玲没好气地回应道。
“嘿，晓玲姐，我从不花钱去按摩。我按摩是对人吐口水，然后就会有十只拳头同时帮我敲背。”王力说完，晓玲和同事就被逗得哈哈大笑。
王力这种幽默的应对，使得原本沉重、低迷的聊天气氛一下子变得活跃了。
但人格特质养成的过程漫长，而且涉及因素众多，会受到遗传因素、从小成长的环境以及兴趣偏好等影响。当你发现身边具有幽默人格特质的朋友时，就好好珍惜跟他的友谊吧。这类人可遇不可求。
如果你想后天养成自己的幽默感，可以多收集属于自己的幽默素材库。
同时，当你想要通过幽默来获取客户好感时，一定要把握尺寸。尺寸过大，幽默便成了油嘴滑舌的低俗语言。
李勤飞是一名保险推销员，现在大批全职太太也出来卖保险。李静觉着是该提升一下自己的销售水平了，增强自己的竞争力。
于是他就一心想在客户面前表现的与众不同，好让客户对他留下独特的印象。
今天他约了李太太推介一个险种。李太太接触过不少保险业务员，拿着资料漫不经心地说道：“行，这资料我就先带回去看看，有需要再联系你”。
李勤飞这个月还没开张，有些心急了，向李太太说道：“那行，您回去慢慢看。有什么想问的，您打个电话给我。我就盼着您多给我些为您服务的机会呢”。
这话让李太太听着还算舒服，李太太笑着说道：“我的时间也没准呢。也不知道什么时候才有空。”
李勤飞这时开玩笑道：“那我就天天去您家门口侯着您”。
至此一别后，李太太再也没联系李勤飞了。
幽默要使用恰当。李勤飞以为自己说的是句玩笑话，但在客户耳中就会听出不一样的意思。
李太太没有明显的购买意愿。销售却说自己要去李太太家门口天天守着，这话存在着一丝销售胁迫意味。
没有客户会选择把生意给一位让自己没有安全感，会威胁自己的销售。
此外，如果李太太是一位年轻少妇，男性销售说要去她门口天天等她，那么就蕴含了些许性暗示，也属于不恰当的幽默表现。
那么幽默的尺度应该如何才能掌握恰当呢？你可以从以下几个角度考虑：
一、判断客户的性格类型
在跟客户见面时，先做寒暄。初步判断客户的性格的内、外向类型。
对于性格外向的客户，我们说话的节奏可以明快，适当加一些无伤大雅的笑话，活跃谈话气氛。
如果是性格内向的客户，我们说话的语调需要柔和。在表现幽默时，选取最安全的笑话。只要能锦上添花就好，千万不要弄巧成拙。
二、语速不能太快
说话不要太快，一方面是表示对客户的尊重。另一方面是因为幽默会令人发笑的地方往往是“包袱”。当你的“包袱”抖出来时，客户会需要一定的时候做信息处理。
人们在接受信息的时候，先由耳朵将信息输送入大脑的神经中枢，再由传出神经将反应的信息返回到外周效应器。
你的语速如果太快，可能会让客户没有接到这个“包袱”，或来不及领会这个笑点。
所以，控制语速，也是提升幽默效果的一个细节点。
幽默，可以通过给自己备下几个笑话来应景使用；也可以通过阳光心态，来自然呈现出自己对世间事的所思所感。
若你想提升自己的幽默感，先从这几点开始入手尝试吧。