跨境交易的那些事八--“交易”新视角
前面7篇，主要是从整体的角度使大家了解目前“交易”的基本状况。全球的“交易”是以公司为基础单位进行，公司是在与其他公司的“交易”中获取利润。
公司成立的目的就是进入“产业链”和“供应链”，只有进入，才会有机会进行交易。
我们前面探讨时，出现过一个家伙，叫“BETTING KING”。以前关于公司治理、管理和营运的理论都是老外创造，名字都用英文。时到今天，中国的全产业体系，中国的进出口规模已经没有哪个国家可以取代。随着中国国际化和全球化不断加强，将会有越来越多的具有全球采购和全球销售能力的中国公司出现；越来越多有全球供应能力的产业链和供应链的中国公司出现。从而替代了憋屈多年的中国公司“出口FOB，进口CIF”的状态。
中国的全球采购、全球制造和全球销售的局面正在来临。
全球化需要交易方式和供应链的变化，需要所有“链”中人的努力，其中最需要努力的是“交易链”中的“BET KING”。
既然中国那么厉害了，我们就将： “BET KING” 正式称为： “王哥”。
“王哥”的重要，是因为他对“交易链”的总成本、结构、以及对选择供应链参与者的重要性。“王哥”也可以与产业链或供应链中的其他角色的身份重合。我们在理解、分析和设计整体商业行为时，要先将“王哥”区分出来。需要注意：有些产业链只有一个“王哥”，有些产业链有有多个“王哥”。但是，即使有多个王哥，也会有一个影响大的“大王哥”。我们要充分认识：王哥没那么容易做。我们要充分认识到： “不是王哥的人以为自己是王哥”，或者 “条件不够的人盲目的去做王哥”，是很危险的事。
在“链”中，除了“王哥”，还有很多的参与者。“产业链”中，品牌商往往是“龙头”，我们且称他为“平先生”（品牌商基本上是王哥）；还有渠道商，我们知道的阿里（淘宝是渠道，不是王哥；天猫是拥有渠道的王哥）和沃尔玛，都是渠道商；在现代的信息社会，渠道“王”是非常明显的一个现实，所以，作为渠道商的“渠大”也很重要。其他一些人物。供应链的参与者我们就称为“张三”、“李四”或“王二麻子”。
王哥、平先生、渠大，以及张三、李四、王二麻子，他们的身份有时是变化的。在同一条“链”中的同一个位置，做同一种业务，有时也可以以几种身份同时存在。这可能就是李善友先生很崇尚的“分形”。不过李善友先生是在发展的节点时间进行“分形”，而我这里在同时同地可以“变身”。
到目前为止，“五生态”、“四连”、“四流”和参与的人物身份基本有了。后面的任务就是分析交易的形成和交易的运作。分析公司如何利用“交易”获取利润，并保持生存和发展壮大。
地球的商业的实际状态是以产业来连接和去区分的。我们只要进入任务状态，就进入了一个产业链。
要注意区分“产业”与“行业”是两个概念。之前的管理和运营是以公司为基本，摆脱不了在行业和公司层级架构中转圈的束博。现在开始我们要摆脱行业的思维制约，勇敢进入产业链，确定产业链后，再回头看产业链中的行业对手，确定竞争策略。比如我是物流行业的一个人，我的公司主要从事的公司是物流（注意，可以分形的，如：在跨境交易中“代采”，或做一点王哥的“自营”），但我如果主要从事钢卷的物流，我就可能进入了钢铁产业；同样，可以进入化工、农业、餐饮、教育等等产业。又比如：同样是电商渠道商，“找钢网”就是钢铁产业，“而上海化工品交易市场就是精细化工产业”，而“波奇网”就是宠物产业。
在很多场合和理论中，经常出现“核心企业”和“平台企业”这两个概念。核心企业用在供应链和供应链金融中很多。特别是供应链金融，很多是围绕核心企业来设计和运作。核心企业的概念究竟有多大用处？内涵究竟有多大？我们以后会展开探讨。还有平台企业？与我们传统的公司有什么不同？我们也会讨论。
产业链的的源头是最下游的最终用户，往上游根据产业的不同，有短有长，有分叉。一个终端客户的产品，可能由多个产业链会聚而成。而围绕产业链，供应链又不断的汇聚和分离。同一种产业链的交易链的形态和构成又会有很大的不同。不同的产业链和供应链形成的产品的质量和成本、服务会有不同。客户的感受和满意的就会有区别。竞争就会分出优劣。
产业链中的产品回收服务的出现，出现一个非常有趣的现象，就是以终端产品为结合点，形成多个产业链相连而形成的环状的产业链环。
我们简单展现一下商业中我们知道比较多的产业：
钢铁产业、石油化工产业、农业、林业、畜牧业、房地产、养老产业、
服装产业、餐饮业、医疗产业、交通业、矿业、娱乐业、电子产业、
汽车产业、旅游业、教育业、物流业。
我们后面的探讨是围绕最终客户需求的价值产品，对实现客户需求的产品和服务的商业行为进行解剖分析，推动全产业链 围绕“顾客感受”这个最终目标进行运作。
分析路径：渠道、订单、产品、跨境采购、供应链通道、供应链金融、资源能力和绩效、品牌地位、国际交易结算、跨境供应链信息系统、品牌与交易等进行分析和探讨。
（以上的路径在探讨的过程中可能会有些变化，也请大家提宝贵的建议）
互联网的出现、跨境电商政策的出现、自媒体和个性化人群的出现、新的地标性线下商业中心的出现、中国特点的线下卖场的涌现，使“渠道”出现从来没有的新的五彩的斑斓。“渠道为王、抢占入口”成为新共识。
渠道不仅仅是销售连接，还是信息感知的窗口，众创的平台、相似消费者的欢乐谷，也是知趣相同者的社区。
传播、互动和交易连接是渠道的三重任务，在渠道建设中不可偏僻。
分层渠道和渠道分层：是品牌和渠道商又必须思考的重要战略，有些行业（如时装）可能是决定事业成败的关键。
线上和线下渠道的共同建设，已经是不可绕过的战略。如何平衡？
渠道信息与供应链信息的关系是如此的重要，需要一体。信息体系如何建立？
渠道的建立与资金、与管理、与运营、与利益分配如何协同？代理、代销、加盟、直营？又如何设计和运作？
渠道运营如何建立量化的绩效指标？
等待探索！
（未完待续）
作者：张小惠，资深供应链专家，上海交大海外物流与供应链联谊会副会长，浦东电商协会理事，交大海外讲师班结业讲师作者