㊙“小女子”打赢”校园大战”有“三宝”...... / 开普饭

“校园会战”的一天

清晨7:00，她早早来到校园促销点，查看和布置现场，为促销做好准备工作；

上午10:40，火辣辣的大太阳下，阵地促销现场，她耐心为学生讲解资费政策；

中午13:20，匆匆扒几口饭，她又继续投入到 “战斗”中去；

晚上19:10，暮色四合，她和小伙伴们一起，为即将到来的晚间班级宣讲而忙碌着；

晚上20:30，宣讲活动结束后，及时清点核对，进行经验总结和分享；

晚上21:05，再次进寝室为学生介绍资费政策，对流量灌装机活动开展进行宣贯，同时关注其他友商情况；

晚上22:30，夜已深，针对白天整体促销及友商动作，她和其他几个负责人分析应对措施，调整政策，讨论后续维系工作开展…

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不管是娄底职业技术学院本部还是医专部

不管新生开学迎新还是老生班级宣讲

不管是促销现场还是微信群里

不管是烈日下还是深夜里

在夏秋校园会战中，

你总能看到她柔弱的身影

她像上了发条似的

不知疲倦地忙碌着、坚守着…

她激情满满，精力充沛

十足的女汉子......

她就是湖南联通娄星区营销部

经理助理赵静

赵静于2012年从市公司调任至娄星区营销部，今年已经是连续四年作为促销主力军参加夏秋校园会战了。随着身份和职位的变化，她所负责的事情及肩负的责任都在不断发生着变化，而不变的是她始终如一的激情和热情。

娄星区营销部作为中心城区营销部，是娄底联通核心业务单元，承载着公司1/4的业务量。分公司辖区内有娄底工贸中专、娄底职业技术学院（本部和医专）、人文科技学院等几所大中专院校，所以，每年的8、9月份开学季，都是三大运营商抢夺学生用户的激烈时段，也差不多算得上是娄星区抢占市场最为忙碌的时候，工作量大且持续时间长。这不，8月17日职业技术学院中专部2016级新生开学，便正式打响了娄星区校园会战第一枪。而负责校方关系协调的赵静，早在8月初就忙碌开了，每天早出晚归。她同为公司员工的老公笑着打趣道“每晚我睡着之后她才回来，早上醒来，她已经赶早上班去了，要不是在促销现场碰到，怕是好几天都打不着照面”。

娄底职业技术学院是此次校园会战的主战场之一，8月26日-28日，2016级大专新生开学，是该校校园促销最为关键的几天，已经连续奋战多日的赵静又投入到这场没有硝烟的战争中。虽然娄底联通与职业技术学院通力合作，联合打造标准信息化校园，并成为校园信息卡官方指定合作商，但这并不意味着整个促销过程会一帆风顺，友商在汽车站、火车站、高铁站等各大交通枢纽设立迎新点，通过校园先锋在各大站点及校内外免费发卡，干扰促销工作开展。

早起的鸟儿有虫吃，作为现场校方协调和突发情况应对的具体负责人，赵静早上都会比其他同事提前到达促销现场，查看现场布置，了解友商动向和各院系老师态度等。她打起十二分的精神，灵活地穿梭在学校报到大厅和各教室，时刻关注各院系、专业报到及促销工作开展和友商动作，及时与院系领导、班级辅导员、学生会成员等关键人员进行协商，往往是微信群里有一点反馈和风吹草动，赵静都会立刻前往协助解决。

尽管前期分公司已与校方领导、学校及相关工作人员就开学报到校园信息卡发放事宜进行详细沟通，但报名过程中还是有个别院系班级出现个别辅导员及学生干部不配合的情况，得知消息后，赵静立刻赶到所在班级，进行劝说，充分利用好“三宝”（水、零食、槟榔），“软硬兼施”，最终在她的劝说下，辅导员积极配合开展工作，大大提升了校园通信卡办理成功率。

同时，她也将劝说要点和话术在微信促销群里进行分享，引导大家强化与辅导员的沟通，协助辅导员有效开展报名工作的同时便利联通业务推荐。在她的引导和帮助下，整个报到现场，几乎没有院系的辅导员和学生干部不配合。而她四处“救火”，一上午下来竟然连一口水都来不及喝。一切顺利的时候，赵静也并没有闲下来休息，而是“游走”在各个教室之间，了解各班级办理情况，收集各个点做得好的思路和做法，及时在群里共享，供其他人参考和借鉴。她说现场推介办理是最为关键的一步，一定要抓住现场，要有耐心，最好是获得老师的支持，往往多花一分钟时间，多说一句话，也许就能多发展一个用户。

28日下午，应校方要求，分公司和友商均撤离阵地促销点。随后，友商突然集中在校园食堂、操场、宿舍等学生较多的场地免费发卡，得知消息后，赵静一方面立刻安排人员加强宿舍等地的巡视，紧盯友商，另一方面，请辅导员在班级群内发布消息，提醒学生们提高警惕，为了财产和信息安全，不要随意提供身份证“免费”办理送卡业务。同时，她前往食堂、操场，通过校方施压，与友商工作人员进行谈判，不卑不亢，终于制止了友商免费发卡的行为。

最终，在大家的共同努力下，26-28日职院新生开学期间，分公司取得了不俗的成绩。“大家都很辛苦，但都没有退缩和抱怨，我为身处在这样团结而奋进的集体中骄傲和自豪”，一直坚守在最前线的赵静，表示自己经常被小伙伴感动到，觉得所有的努力和付出都是值得的。校园会战还在继续，很多像赵静这样的娄底联通人，还在坚守着、奋战着，不知疲倦，相信他们一定能在校园会战中交出满意的答卷。