与猎头的相处之道：地产行业有哪些靠谱的猎头公司？
万科有一句话叫：“人才是万科的资本”，这绝不是一句空谈的口号，因为地产人确实有着极高的人均产出。
标杆房企的人均销售额在2000万以上，人均利润200万以上，一个好的营销总监能让项目多卖出上亿的溢价，一个好的成本总监能帮公司节省几千万的投入，因此地产公司为了争夺人才重金挖角的故事屡见不鲜。
在这场“土豪”间的大战中，猎头扮演了链接企业与人才的重要角色，但由于猎头行业进入门槛低，质量良莠不齐，往往出现HR不缺猎头，但始终缺乏能解决问题的靠谱猎头这样一种失衡现象。
谷露猎头软件最近发布的调研报告中显示，超过1/4的猎企成立时长不到1年，10人及以下的猎头公司占据约半数的市场份额，这也从侧面反应出国内猎头市场的现状。
过去几年，我接触过上百家猎头，深感好的合作伙伴来之不易，本篇就盘点一下地产行业有哪些靠谱的猎头公司。
大而全的全国型猎头
地产公司跨地域经营的属性决定了人才需求的全国化，地产人相对较高的地域灵活性也让普通岗位的跨地域招聘成为常态。这就使得全国布点的大型猎头公司有更丰富的资源与能力帮助地产集团在全国完成批量化的招聘任务。
在这类猎头中，最具代表性的是：顶才、大瀚、仲望、展动力，这四家在多个重点城市设有分公司，并且在相当长的时间内对地产行业保持着很高的投入度和不错的产出。
顶才猎头成立于深圳，布局六个城市，服务地产行业十多年，曾获“The RI Asia Awards 2015年中国区地产行业最佳猎头服务商”；
展动力猎头成立于2000年，进入国内十多个城市，曾获“The RI Asia Awards 2014年度中国区地产行业最佳猎头服务商”；
仲望咨询有长达18年的历史，获得“The RI Asia Awards 2015年度中国区医药行业最佳猎头服务商”，地产行业做的也很棒；
大瀚猎头是中国规模最大的猎头机构之一，在30多个城市设有分支，员工上千人。
我跟这四家猎头都有三年以上的合作，建立了不错的信任关系，其中顶才、大瀚、仲望都曾是我司TOP10的猎头伙伴，年合作金额超过百万，为我们输送了大量人才。
必须注意的是，猎头以顾问为核心，顾问能力直接决定了客户体验，大型猎头虽然在资源方面具有优势，但却难以保证每个顾问的水平，因此跟大型猎头合作，要特别挑选其中不错的顾问。比如大瀚我合作最好的是青岛团队，仲望合作最好的是上海团队，顶才和展动力在华东和华南的几个团队不错。
深耕地产的中型猎头
地产曾经是猎头费总额最大的行业，培育了一批深耕地产的中等规模猎头，同时不少非地产行业起家的大型猎头公司也设立了专门的团队分食这块美味的蛋糕。
在这类猎头中，我比较熟悉的是：科锐、商壤、铜雀、巨巢、FMC、人力地图等，这些猎头在市场上均有着不错的品牌与口碑。
科锐国际是国内猎头行业的龙头，曾获“The RI Asia Awards 2015年度中国区最佳综合猎头服务商”，规模和能力都堪称一流。科锐的地产团队规模并不大，因此我放在中型地产猎头里，科锐有着完善的培养和激励体系，顾问的水平都很好，全行业的优势使他们能够满足地产公司各类新业务拓展的需求，是值得长期合作的伙伴；
商壤猎头是万达2015年度最佳合作伙伴之一，今年在华夏幸福也取得了不错的成绩，这两家甲方虽然单子多，但是成单却不容易，商攘能做出来足以证明其在地产行业扎实的积淀；
铜雀猎头某年仅做华夏幸福回款就超过千万人民币，在地产招聘圈一时间人尽皆知，很快树立了知名度，我曾与其有短暂的合作，简历推荐的数量和质量确实还可以；
巨巢咨询发源于成都，依靠着较低的人力成本和极强的执行力迅速扩张，让我看到了早期大瀚的影子，巨巢的顾问虽然不出挑，但是踏实有耐心，能勤勤恳恳的不断推送简历，态度比较好；
FMC猎头是有着十多年历史，管理也比较规范的老牌猎头，曾获“The RI Asia Awards 2014年度消费品零售行业最佳猎头服务供应商”，顾问总体水平不错，与龙湖、世茂等地产集团均有着良好的合作；
人力地图今年四月新三板挂牌成功，管理很规范，有几位专业度较高的资深顾问，微信公众号做的不错，每月会分享各行业的高管变动信息，让人感受到一种认真的精神。
大型猎头强在覆盖面广简历量足，但精准性可能一般，对小额合作以及新合作客户可能投入度不足。而中型猎头公司会有更好的耐心，愿意投入资源与甲方一起成长，因此很多甲方的最佳猎头伙伴常以中型猎头居多。
小而美的精品猎头
市场上近七成的猎头公司是少于20人的小公司，但是人少并不代表能力弱，小型猎头公司往往依靠精准的定位与较高的服务质量赢得客户信赖。这类大隐于市的猎头很多，我个人比较欣赏的有：捷毅、倍佳信晟、德威嘉业、博人、精典等。
捷毅猎头是我熟悉的小型猎头中做的最好的之一， 人均回款超过百万，平均每单回款10万以上，操作过地产、金融、互联网等行业中多位知名VP的职业变动，招聘很有一套，基本不做中低端岗位。
倍佳信晟虽然历史不算久远，但凭借几位沟通和影响能力很强的核心顾问，曾做到我司TOP3的猎头伙伴，在高端岗位MAPPING，深入影响高级别候选人方面有丰富的经验和技巧，值得信赖。
德威嘉业十多年来专注于地产行业，帮我司推荐过很多高端人才简历，也曾是我司TOP3的猎头伙伴，虽然其上海团队因为人员流失解散，但是北京团队依然很不错。
博人咨询也有近十年的积累，早年曾是万达的优质供应商，老板在行业内有着丰富的人脉与影响力，我曾与其有短暂的合作，期间确实给我提供了别的猎头没有优质简历；
精典猎头是我认识时间最久的猎头之一，扎根上海，完全专注于地产行业，最近几年管理愈发完善，发展到上千万的业务规模，形成了较稳定的优质顾问团队。
小型猎头因为人少资源有限，会聚焦在一两个行业深入发展，老板常常会亲自出面与客户沟通，职位对接也会交给相对靠谱的顾问，因此在服务的态度与水平方面可能会比大型猎头更好。
总结：与猎头公司的合作之道
包括我在内的大部分HR都始终觉得缺少好用的猎头，但是天下没有完美的事情，也不存在百分之百称心如意的供应商。我们需要有效甄别并判断靠谱的猎头公司和靠谱的顾问，同时我们也应该多一些理解和耐心去与猎头建立互信共赢的合作关系。
1、严要求的猎头筛选：猎头以顾问为核心，顾问水平直接影响合作成效。筛选顾问时，主要考察其沟通能力、实操经验和对地产业务的了解程度，比如我就喜欢问猎头对各个标杆地产公司职位职级体系的认识；
2、有策略的猎头组合：大型猎头能快速提供大量简历，但精准性一般，适合中端岗位的批量招募；小型精品猎头则可能更加精准，但是速度和简历数量可能一般，适合重难点岗位寻访。在使用猎头时要根据其特长灵活组合及运用；
3、耐心的指导与磨合：站在外部的猎头无法像HR那样准确掌握第一手的职位需求，他们需要一些时间来了解组织架构、用人标准和面试风格等，HR应该给予顾问耐心的指导，帮助其尽快熟悉公司的要求与期望；
4、及时的激励与考核：要培养忠诚的合作伙伴，使猎头公司愿意投入更多资源支持你的招聘，需要配合有效的激励。对猎头而言，最有效的激励是尽早付款和增加费率，最直接的考核是末位淘汰，很多公司会做年度猎头伙伴大会，在会上对猎头公开表彰，也是非常好的激励手段。
以上便是我认为比较靠谱的地产行业猎头公司以及与猎头的相处之道。相信还有很多优秀的猎头公司和顾问是我不了解的，非常欢迎各位留言交流，希望本篇文章能帮助大家牵线搭桥，让好的供应商与好的企业匹配！
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