面试不好意思谈钱的人，最后都怎么样了？

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不好意思谈钱，最后怎么样了？

你是不是也在面试时，不好意思和面试官聊钱？怕对方认为你太功利了？

但是如果你不问清楚，你可能会吃大亏。

比如绩效比例，提成比例、发放时间、计算方式。

绩效适用于很多岗位，你得问清楚，底薪和计算绩效部分，是8:2，还是9:1？

其次，绩效是完成多少，才能拿到100%的绩效薪资？比如1万月薪，8000元是底薪，2000元绩效。

假设你KPI是50万销售额，绩效比例是2000块，那么是老板直接定你的绩效？还是根据你完成比例计算？

同样完成30万业绩，老板直接定绩效可能2000都给你，如果是按比例，那么你只能那60%，也就是1200块。

另一种算法，则是你达到某个目标后，再算绩效，

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绩效提成的阈值计算，有什么坑？

假设你KPI是50万销售额，但薪资是底薪+提成模式，这种模式的底薪通常比较低，假设5000块。剩余部分靠提成。

假设提成比例10%，那么你卖50万，你的提成是5万块钱。但是，你听到面试官这样说，先别高兴太早。因为里面通常是大坑。

这样的提成模式，通常是给你目标销售额，比如你一个月达到40万以后，超过部分才能算10%的提成。没有达到40万业绩，是一分钱提成都没有。

所以，你还会觉得，10%的提成很多吗？

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为什么20%提成，到手钱比10%更少？

了解了底薪+提成模式的坑以后，今天分享一个案例，跳槽后公司是给20%的销售提成，但做了同样的销售业绩，到手的钱，为什么会比上家公司10%的提成更少呢？

原因就出在提成基数计算方式。

A公司提成是按销售毛利计算，销售50万，扣去产品成本40万，以10万毛利的10%计算，提成是1万块。

B公司提成是按销售净利润计算，销售50万，扣去产品成本40万，再扣员工工资+五险一金+公司工位费+税费+物流费8万，销售净利只剩2万，2万的20%，提成变成只剩4000块。

所以这就是为什么20%提成，到手的钱，反倒比10%更少的原因。

听到这里，你面试还会不好意思谈钱吗？