薪酬最大的死局就是“提成比例逐渐递减法”... / 开普饭

第1大死局:销售递增提成制错误做法:为了刺激员工多做业绩,做10万给提成5%,做20万给20%,销售业绩越高,公司的利润越低,而且员工容易玩业绩"大小月"! 破解之法:所有业绩提 ...

任正非说:薪酬最大的死局,就是提成比例逐渐递增法! 很多老板给业务员的提成都是递增制,销售额10万,提成5%:销售额20万,提成10%:销售额30万,提成15%,以此类推,最后导致销售额越大,公司利润 ...

营销团队决定着公司的生死存亡,他们的薪酬体系该如何设计?你还在用"底薪+提成"吗? 传统薪酬一般都是:底薪+提成+团队目标+公司目标=收入比如,底薪3000+提成5000+团队目 ...

晏涛 · 13小时前关注能赢人心的老板,才是伟大的老板. 编者按:本文来自微信公众号"晏涛三寿"(ID:yantao-219),作者:晏涛,36氪经授权发布. 年终奖是一种管 ...

缘起某调研机构针对200余家企业的销售人员进行调研,发布的报告如下指出: 1.超过四成公司为销售人员提供中长期激励,市场对标全面薪酬.在销售人员激励模式中,以变动薪酬为主的短期激励占34%,其次 ...

薪酬最大的死局就是提成逐渐递增法! 很多老板都喜欢做提成递增,员工业绩越高,给的提成点数也越高,最后造成销售额越来越大,利润反而越来越少,那合理的薪酬该如何设计呢? 假设我们的产品利润是30%,营销层 ...

任正非在一次采访时说道:薪酬的最大死局就是"底薪+提成",它是慢性毒药,只会腐蚀员工的积极性,优秀的企业都是这样设计激励薪酬.(下面有业务员.营销团队.财务.高管的激励薪酬设计方案 ...

在<周易>当中,益卦和损卦是一组对卦.讲的就是损益之道. 既然损益是一组对卦,就会有一组对应的来源.损卦来源于泰卦,是泰卦的变形:与此对应,益卦则来自否卦,是否卦的一种变形. 泰否是< ...

人的基因对人的寿命有影响,同样,企业的基因也会影响企业的寿命.人的基因如果发生异变,就会有患癌的风险.企业的基因如果出现异常,企业就无法正常运转,纠纷不断,甚至走向破产. 企业的合伙人和股权架构共同决 ...

在印度的传统文化中,恒河鳖被认为是一种神圣的动物,被专门饲养在圣殿的池塘中,吃喝不愁,长得又大又肥. 而在印度的自然水域中,也没有人会专门捕捞并食用恒河鳖,这导致恒河鳖的数量在过去的几十年里迅速增长, ...

澜沧江-湄公河(又称大湄公河)是一条著名的国际河流,该河起源于中国的青藏高原,中下游流经东南亚5国.该河干流全长4909公里,控制的流域面积多达79.5万平方公里,是世界的十大河流之一. 湄公河俯瞰 ...

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