舌头决定山头

唯有受够嘴笨的苦，你才会晓得：舌头决定山头！

我曾经是那种一句话就可以把人说去世的人。

上中学那阵，碰到一个教书不怎么走心的中文老师。忍了很久，还是像吃多了芥末一样没忍住，就写了篇文章怼他，说他“公公胸襟，帝王春梦”，结果被告到校长室，把我给开除了。

在说话上，这是我被收拾的初体验。

后来迫不得已跑去当兵，阴差阳错被分到了特种部队。奶奶个熊，真来对地方了，特种部队最擅长的能耐之一，就是特别能收拾像我这种废话多过文化的人。

我去部队的第一发现是什么你知道吗？就是发现那些兵都没有个性，超级听话，就跟那充满电的机器猫似的。

我于是就暗地里琢磨：人这脑袋会不会一戴绿军帽就给戴傻了？怎么偌大一根活人，居然被训练得叫着答到、喊着就跑、一开口只讲6个字“保证完成任务”呢？

这一琢磨还真是醍醐灌顶，居然把我给琢磨敞亮了。操作很简单，就是我终于学会了闭嘴。而且闭得心甘情愿，气定神闲。

3年军旅，6年职场，8年讲台，10个字刻骨铭心：闭嘴如闭关，开口如开山。

1、听众不会在意你说什么，听众最先在意的是谁在说；

一个兵为什么那么听话？不是因为他蠢，而是他害怕子弹。粗暴一点讲，你手里要有把微冲（枪），谁都听你话。

在日常生活中，你当下的结果就是微冲。没结果，把嘴闭上；闭不上，找人缝上。

你要是真正留意，你就会发现：越是有结果的人，说话越简单；倒是那些没啥结果的人，老喜欢嚷嚷。

所以，人往江湖上一站，胜负既定。为什么？

因为你站出来的时候，已经是金像奖的颁奖典礼，一个仪式而已。而那之前，你可能需要持续十几年的做功夫，你身上才会有那种值得信赖和托付的气息。试问一个平时只会一堆废话的人，他哪有时间扎实做功夫？

就像特种部队的自由搏击，真正的高手博弈，对个眼神，瞬间结束。哪会像电影一样，干得雷鸣电闪、风生水起。

这就叫“闭嘴如闭关”。没结果之前，好好扎马步。该干啥干啥，纸上谈兵，卵用没有。真轮到你出手，一出手必须超过对方预期。

无论职场、情场、战场，一律如是。

2、听众不来电你到底说什么，听众最来电的是他到底会得到什么；

一个兵之所以会不问原因，听话照做，不是因为他真笨，而是他太渴望飞翔。说得更直接一些，你手里要能给出名和利，谁都听你话。

在日常生活中，你能化解多少人的核心困惑，你能为多少人创造价值，你就能获得多少名和利。

没有建设性，不接地气，整几句诗歌远方就想糊弄人，不如干脆把嘴闭上。尤其在这个大道理、伪学问盛行的国度，一个发言者想要存活下来，一张嘴必须有杀伤力。

而杀伤力的意思，就是你讲的话必须把人带到一种希望。张嘴似扬帆，开口如开山。

你要是真正留意，你就会发现：一个真会带团队的人，他就很善于去发现并发挥身边人的优势；反之，一个张嘴闭嘴讲真话说真理的人，像个啄木鸟，只会去挑身边人的毛病。

什么叫真相真理？对方当下最需要，就叫真相；能真正帮助到对方，就叫真理。

为什么？因为你海、陆、空都交够了学费，山路、水路、心路干了几十年，你那点儿造化，不过是持续练习的结果，你别将这点出息给神话了。你就得想方设法让听众够得着、看得见、能操作、干得爽。

所以开口之前，无妨先问问自己：我能否担当？我能否给出去？我能否帮助别人实现？

背一堆鬼话，弄几页PPT去蒙人，倒不如省省。因为你只是记性好，但你根本不是那样子的人。

这就叫“开口如开山”。舌头决定山头，别整风花雪月，一级战备，全副武装，子弹上膛，直接进场。

不管职场、情场、战场，亦复如是。

3、听众不会在意你吃了多少亏，听众最在意他会不会吃亏；

我在前文有提到：我曾经是那种一句话就可以把人说去世的人。

还有一句没讲：我亲眼见证过那种一句话就让人起死回生的人。

我还在特种部队练习自由搏击的时候，曾经碰到过一个真正的练家子。什么意思呢？就是你站在他面前，根本生不起来过招的欲望，他瞄你一眼你都会发怵的那种人。

我尝试了很多办法，几乎都属于闭着眼睛走路很快掉阴沟里那种，根本使不上劲。后来发展到见到他直接就绕着走，欲盖弥彰，假装正常。这事儿很快就被洞若观火的连长觉察到了。

有一天，连长找到我，劈头盖脸跟我说了一句很神秘的话：

你知道吗？你身上有一种特别稀有的力量！

我当时根本听不懂他到底在说什么，脑袋懵了一下，不晓得该如何回应。

没想到连长一转身走了，我只得笔直地站着，没敢动。

这一没敢动不晓得过了多久，自己就瞎琢磨，什么叫“特别稀有的力量”呢？我怎么就没发现？……可是连长并不是那种随便开玩笑的人。

再后来连长就过来了，他无比严肃地跟我说：

我带兵26年，极少碰到像你一样的人。

真正的高手，他懂得去敬畏他的对手，而不是简单的害怕。

我在你身上看到了敬畏的力量，希望你好好珍惜！

这回我算是听懂了。哦！原来我这不叫害怕，叫敬畏。（我当时16岁，第一次听到那样特别的字眼。）

敬畏！稀有力量！好好珍惜！这样的字眼到底有多大的力量呢？短短3个月之后，我轻松击溃了那个曾经只需用眼神就足以让我发怵的人。

亲爱的朋友！你知道吗？一个真正的过来人，他简单的话语会自带救赎功能。

而且我特别想强调的是：他真不是在蒙你，他只是为你提供了一种更高纬的解读方式。

当一个少年告诉你，我很自卑，你能否记得告诉他：孩子！你这不是自卑，你这是对“感知”的误解！

当一个领导告诉你，我很崩溃，你能否做到看着他：领导！你这不叫崩溃，你这是在延迟一份“厚礼”！

当一个女人告诉你，我很小气，你能否笑笑对她说：美女！你这不叫小气，你这是内心无比“柔软”！

当你的话破了对方的自我暗示与长久执念，你其实等于是救了他。

当你亲眼见证到越来越多人因你的话语而蜕变，你等于救了自己。

这世间还有比一句话就足以逆转对方命运更加神奇的事情吗？答案你自己填吧！