面对客户的心理防御机制，销售如何3步获取自己想要的信息？ / 开普饭

满脑子只有钱的时候,对不起,可能一辈子也赚不到钱. 毕业三五年,有人火箭上升,也有人一事无成:有人如鱼得水,也有人处处碰壁......很多人深夜宿醉,把伙伴的今非昔比简单归结于"拍马屁&qu ...

讲师在课堂上,给学员做了一个有趣的试验.他对某位学员说:你好,我姓李.这位学员回答他:你好,我姓周. 讲师对另一位学员说:你好,我来自于济南.这位学员回答他:你好,我来自于泰安.最后讲师对一位女学员说 ...

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

头部,是我们大脑所处的位置.作为人的总司令部,掌握着我们的所有想法与行为动作. 所以从肢体语言的表达上来看,头部也是最容易产生肢体语言表达的动作.只要你留意观察,并且恰当运用,你就能快速拉近与客户的心 ...

曾经有位销售同事,过着灯红酒绿,夜夜笙歌的日子.白天睡觉,晚上泡吧撸串,请哥们们一起嗨歌. 看着一天天的时间都虚耗了过去,实则是这位同事已经累积了自己的客户群和能够独立运作的销售小组.自己每天只需要略 ...

在销售中,你面对客户,是不是总被客户牵着鼻子走? 是不是总是尬聊?不知道说什么?不知道问什么? 总是客户问你,你傻傻的回答,然后他就说,考虑以下,然后就走了这篇文章呢,送给嘴笨的你我把销售中提问的 ...

当一个人遭受挫折产生强烈的心理冲突或经历应激事件后会产生烦躁不安.焦虑和痛苦,为了减少或避免这种现象的发生,就会在心理上运用一些自我保护的方式,来减少焦虑和痛苦的程度,心理防御机制便是这些方式中最主要 ...

牙科必须做好服务,给予家一般的温暖和舒适,才能为发展和进步添动力.作为服务客户的重要一环,心理疏导的价值不言而喻,包括六个行为矫正方法,如下: 1.生物反馈法:以降低焦虑为目的,提高客户对看牙的接受度 ...

首先需要说明的是,心理学对于我来说只是个开始.题目取得比较大,其实只是自己尝试用心理学角度重新看一部电影的一点心得,各位看客看看热闹即可,千万别认真. 图片发自简书App 电影<全民情敌> ...

音频版课程链接,让你解放双手,边走边听:https://www.ximalaya.com/gerenchengzhang/20251250/355645748 凡事都有解导语:爱而不得是一件让人痛苦 ...

面对客户的心理防御机制，销售如何3步获取自己想要的信息？