电商卖农产品是长线生意，不要想着一夜爆单，要这4个发展周期

做农产品电商的有很多，但赚钱的并不多。做直播卖农产品的也有很多，但浪费时间的一大把。企业成立电商部门的有很多、外包的有很多，但大部分都让人割韭菜。这说明一个问题：有钱并不一定能做好农产品电商，因为没有遵循农产品电商的发展模型。农产品电商的发展周期大致可以分成以下4个：

1、生存期：用户定位，资源整合，创造用户价值，形成平台商业模式雏形

去年接触了一个直播卖火龙果的，他给自己的定位相当简单：就是卖货，然后跑通火龙果从第1单到每天四五百单的各个环节。

其实做电商，每天十几单很轻松，但每天几百单上千单的时候，就非常考验资源整合能力了。

还有一个问题就是，消费者凭什么买你的火龙果？是你的比别人的帅吗，还是比别人的便宜？这就涉及到一个价值内涵的问题。虽然说，我不鼓励大家自己去建平台，但一定要有自己的平台思维和商业模式雏形。

火龙果可替代性也很高！

2、稳定期：用户数据累积，用户价值二次创造，初步盈利模式雏形

不赚钱的农产品电商就是耍流氓和浪费时间！但赚钱不能心急。用户的反馈相当重要，他们的数据体现决定了你能不能去创造价值。

大前天和朋友在某地的电商中心考察时，一个朋友说了句很实在的话。这么多的农产品摆在这里，但卖得并不好。是什么原因？都是站在自己的角度考虑问题。自己有什么，就宣传甚至夸大什么。完全没有站在消费者的角度去考虑问题。你不注重消费者的想法，在农产品同质化严重的大环境之下，有可能赚到钱吗？而5G时代，用户的喜好是可以通过数据体现的。

农业，需要大数据

3、发展期：多元复合用户群定位，多元复合型资源整合，形成稳定的盈利模式和产业壁垒，提高估值，引入私募股权投资

可能很多朋友并没有想过融资的问题，但今年以来，我见过太多自己投入大量资金之后玩不转的事情。

如果一家农业公司投入了几千万，在早期就应该考虑融资的事情。融资，是融人、融资金、融资源。有一句话值得反复说，做农业资本、外脑、人才，三个硬指标缺一不可。

虽然说，在农业领域想要有产业壁垒是一件十分困难的事。但只要脚踏实地，跑通盈利模式，不要固化自己。融资，也并非不可能。

做农业，需要外部资金办输血，然后产生造血能力

4、成熟期：跨界用户群定位，跨界整合资源，引入第三方合作共赢，大数据沉淀，提高用户服务质量，形成完善的商业模式

滴D打车跨界玩社区团购，搞得风生水起。联想、网易、阿里等巨头，也是跨界玩农业，虽然评价不一，但人家把人性那套东西是摸得透透的。

而做农业的人，很容易把思维钻进企业生存的无底洞里。并且，很多农企的日子不好过。他们只在乎做好自己的产品，却找不准用户群体的定位。所以，很多好的农产品只是当大通货低价处理。

农业，需要现代化

当一有企业成熟的时候，应该引进第三方去合作。单打独斗的时代已经过去了，无数商业案例早就证明了一件事：打败你的一定是跨界。所以，在自己不擅长的领域，引进第三方，相当有必要。