易经（99）知道自己缺德才能补德，如同知道自己缺钱才能赚一样

易经（99）苏宁和京东谁能笑到最后？

什么是高价值区？我们看到很多贫穷的人其实每天也很辛苦，比如一个出租车司机，一天要接满50单，平均在大街上的时间大约占到12个小时以上。但是他认为这是一种稳定的收入，挺不错的，在网约车没有出现的时期，一张出租车运营牌照要找N多人才能弄到，但是我们会发现即使他很努力，但也不能改变自己是普通穷人的命运。

这在很多地方都有体现的，比如上大学报志愿，大家都要看这个志愿是不是我们当前最好找工作的那个志愿。

事实上这是一种选择上的懒惰，总想一劳永逸，一次选择就把终身的事都定了。事实上社会是复杂的，变化多端的，需要我们不断地提升，不断的学习，让自己认知空间打开进化。

九二，大车以载，有攸往，无咎。

苏宁易购再怼京东：京东思维落后 离市场第一还差得远。其实苏宁是在寻找对手，为自己战略寻找支撑，其实选竞争对手要非常慎重，因为你会越来越像对方，最后也许会失去自我。

亚马逊做网上图书的时候，全美最大的零售书店根本没有把他们当回事，最后就倒闭了，亚马逊做零售的时候，沃尔玛也曾不屑一顾，亚马逊做云计算的时候，IBM甚至都没有拿正眼去看他们。

现在大家发现，亚马逊的贝索斯太厉害了，他一步步从不放卫星，却将这些公司超越，他的那个大车，越载越大，别人很难跟上他的步骤。

这些年，我自己创业，帮别人做咨询，很多失败的项目，当时都认为自己是资源不够，没有投资等外部的原因，其实说到底是“缺德”。我们去找传统企业谈合作，人家都是拿着有罪推断的方法来看我们的，不管你是互联网还是区块链，你再新的东西，对方的眼神里都是，这些人又来忽悠我的钱了。

为什么别人不相信你，你自己过去拉了一个小车子，缺德就缺底气。

人都有一个自己的决策模型，而在没有高人指导的情况下，这个决策模型呈现的结果就是一个人周边的圈子，是人给别人留下的价值。我过去局限在极小的价值圈里，把全部时间浪费了，以至于发现费尽心力想建立的那些圈子全是泛泛之交，没有几个真正的是不带功利的朋友。

总结了一下，自己的本质上还是缺德，所以要补德，在有限的人生里，让自己能补一些是一些。

一个德行不够的人去和别人谈生意，别人总会觉得你是来骗取他们的钱的，所以无论你如何解释也没有用，而一个德行很够的人呢，一开口，别人就会觉得你值得放心。

昨天和百路汇的成总谈他的商业模式，谈得很晚，企业家都非常辛苦的。纷繁复杂的世界里，各种信息太多，而要将这些信息组合起来，形成一个决策就太难了。所以在复杂信息中，对自己有用的只有其中极少片断，企业家要快速拼出东西，这个说了柱子，下面是有脚指头，那个人说扇子，现有人说绳子，你要抓住这些细节去完成一个完整的图像，这是一个大象，那么，组合相关的这些人，来完成最后的拼图。企业不需要知道柱子等所有信息，只需要知道这其中重要的信息，那么怎么能发现这些有用的东西，去掉那些没有用的东西呢？就在于你的车子要大，能将各种各样的人装在你的车上。

德就是大车，能载多少东西，关键看这德的本质，你去见任何一个人，你都会看到对方有很多的需求，你的方案能不能发现对方潜在的机会而且解决对方的需求。你去找人家谈合作，人家以有罪推定来和你谈，这是正常的，因为你的德行不足以让别人一见你就全部放下心来，德行高的人，坐在那里别人就会放心与他合作。

周公说，人德行越高，越能委以大任，承载的责任才会更重。

才会人臣遇君，人家相信你能做很多重要的事。

象曰：大车以载，积中不败也。

易经的伟大之处在于，你越是读，越是发现自己的局限，知道自己不是无所不能的。同时，你也会慢慢明白你最值得做的事是哪些，人生都是短的，有的把时间用在有价值的事上，有的人用在积德上，有的人用在积财上。

贝索斯把公司最重要的资源都投在可以预期一定时期内肯定不会变的事物上，剩下的就是挖掘人才来实现这些东西。所以亚马逊的积累是越久越让人觉得厉害。

华为这样的企业也是一样，他们积累各种各样的人才和资源。

孔子说，你有德行，不一定会被别人重用，但即使是品德很差的人也会因此敬重你，这是九二的象。

苏宁原来的对手是国美，现在变成了京东。

洋河原来的对手是泸州老窖，现在变成了郎酒。

我们同样把波特的竞争模型拿出来，看一下竞争行业整体的情况，供应方与购买方，现有竞争者，这些领域都有可能会出现一个新型的竞争者，但因为大家旗鼓相当，斗了很多年，即使是相害模式也各自适应了对方。互联企业最有可能出现在潜在进入者，或者替代品这两个方面。淘宝里曾有两个年轻人的品牌，一个是女性鸡尾酒RIO。一个是江小白，市场上出现了大量新型的年轻人的酒。

目前市场上还在培育期，对于这些年轻人的酒并没有给出什么样的特殊反应，但至少提供了一个新方向，酒类会随着人们的生活习惯改变，而需要新消费升级的产品。

看到苏宁怼京东。

也会生出一疑问，企业到底要积累什么？

一个商业的竞争力，主要体现哪些方面？苏宁体现在其掌握的渠道，而在京东等这些互联网企业的冲击下，传统渠道强盛的品牌都受到了极大挑战，而淘宝则对传统卖场造成极大的挑战。但奇怪的是酒企业大多布局的线下，却没有受到线上的挑战。

2017年，新一佳关门，传统大的连锁企业也出现下滑，比如说沃尔玛，不停地关门，曾经鞋王百丽，鞋类皇后达芙妮，都步美特斯邦威的后尘，纷纷出现经营不善而倒闭，而新兴的互联网企业，正在向传统制造业渗透。

2018年有个最著名的大案，小米 与格力曾在5年前有过一个赌约，就是2018年谁的销售额会更高，雷军的小米在与格力打赌那一年，其市值很低，彼时的销售额刚过了300亿，而格力2018年的销售额要做到2000亿。

纯粹市值的角度看小米是远高于格力的，现在小米的估值达到1000亿美金，也有人估计达到了2000亿美金，这就远超过格力了。

传统企业什么时候会被互联网企业追着走？

很多行业，都被互联网重新洗牌过了。

甚至很多人开始投资最原始的农业，要用互联网的理念去改变农业。

白酒行业是最传统农业社会的产物，酒这个东西存在于人类文明之中很多年了，那么互联网对传统酒企会不会带来什么冲击？