《演讲的本质》读书摘记

「您在教育上有任何问题，欢迎留言」

点上方蓝标即可关注我们的公众号

◎为什么要演讲，演讲的目的是什么？不同的人有不同的答案，作者认为，这一切只是为了建立信任。

◎梅拉宾法则（3V理论），是全书的总纲。1971年，加州大学洛杉矶分校的梅拉宾博士在《非语言沟通》中发表了一组数据：一个人对他人的印象，7%取决于谈话的语言和内容，音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%，眼神、表情、动作等形象要素所占的比例则高达55%。在视觉、听觉、语言的综合作用下，最终形成别人对你的印象。

◎如何给人留下好的印象？视觉：不做无意义的动作；声音：拒绝没有能量的声音。语言：内容为王，站着对方的立场用故事说话，力求“你想说的”是“听众想听的”。

◎在日本的百货店和新干线车辆上有很多电子广告牌，每条广告的文案都在8个字以内，含英文字母的会稍多些。但不论文案长度，都必须保证人能在两秒钟内看完。这是为什么呢？一个技术员告诉，这是人类的平均视觉探索能力。

◎自信根本不是来自你的内心，而是根源于他人。道理很简单，当我们得到他人肯定时，我们就会有信心。当我们遭人质疑的时候，信心会受损。自信是礼尚往来的共赢，自信是同一水平线上的互动，你得引导对方建立他的自信，才能让对方感受你的自信。

◎就演讲而言，最难的事情不是让观众相信你，而是要对你自己所说的一切深信不疑。

◎我们之所以变得越来越不擅长演讲，并不是因为我们没有天赋，也不是因为能力缺陷，而是缺乏对演讲的企图心。

◎沉默一直以来都被称作“演讲之父”。但我们大多人在演讲的时候往往会忘记了这个“父亲”。父亲在我们成长的过程中是一名引领者，所以，如果没有停顿，再完美的演讲听起来也好像少了一位“领路人”。

◎把复杂的事情说得简单易懂，才是真正的有效沟通，演讲也同样如此。麦肯锡咨询公司里有很著名的“30秒电梯演讲”，要求每个业务人员都必须具有在30秒内向客户介绍方案的能力。

◎遵循套路不需要讲故事，但时代变了，如今“讲故事”已成为一种销售力。要让消费者关注你的产品，讲好故事是必不可少的，乔布斯的苹果发布会就充分印证了这一点。第一步：说让人易懂的“人话”。第二步：做个段子手也无妨。第三步：说出你的故事。第四步：用细节讲故事。

◎演讲需要“段舍离”。乔布斯的幻灯片走的是极简主义风格，黑色的底，只呈现关键字。善于演讲的孙正义的幻灯片的风格也十分简洁，通常只涵盖三部分内容：一张幻灯片、一条信息、一张图片。

杨春林的班祝大家新年快乐

杨春林， 杭州市优秀教师， 语文教学大赛全国一等奖。 杭州市优秀班主任、杭州市首批名班主任工作室领衔人， 浙江班主任网络研修团队创始人。《班主任》 《新班主任》  等媒体封面人物， 浙江 2015 年教育新闻人物，著有 《变出品牌班级》等。

█ 交流/约稿/咨询请联系杨春林老师（微信号：zjjsycl）

█ 问题求助，分享感受，请在公众平台(hzycl2016)留言。