上半年卖货超8亿，“元気森林”怎么用抖音玩营销？
擅长营销，是元気森林快速引爆品牌的重要原因之一。
元気森林在营销上可谓是大手笔投入。元気森林创始人唐彬森曾说：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”
元気森林不仅仅是舍得在营销上投入，还有自己的一套打法。元気森林先是通过电梯广告、冠名热门综艺等传统展示类广告，建立品牌形象，再通过小红书、抖音、B站等平台做新媒体营销。此外，元気森林走进罗永浩等人的直播间，将流量转化为销量。总之，元気森林谙熟“社交网络”打法，整个路径一气呵成。
然而，这个路径听起来容易，但为什么只有元気森林等少数新消费品牌走通了？以抖音为例，元気森林究竟是如何做营销推广的？这就涉及到落地细节。
为了分析元気森林的落地细节，我们决定从数据的角度出发，利用新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖（https://xd.newrank.cn/），拆解元気森林在商家号、短视频投放、直播带货这三个方面的抖音打法。
交易担保 新抖数据 元気森林 小程序
商家号：发布品牌信息，穿着JK制服的小姐姐演情景剧
商家号视频截图
投放类短视频：找健康类账号做背书，找剧情类账号演情景剧
与商家号一样，元気森林投放的短视频，核心都是在强化和突出元気森林“0糖0脂0卡”的特点。
根据形式的不同，这些投放类视频可以分为两类：
一种是专业类，元気森林会找健康类的KOL来做背书。
公立三甲医院的医生@消化科邹医生，在7月发布了一条为元気森林背书的视频。
消化科邹医生发布的视频
视频中，他从喝碳酸饮料引发肾衰竭的新闻引入，给用户普及了碳酸饮料的相关知识。
紧接着，他话锋一转，说“快乐水”并不都如此，担心发胖、脱发、影响视力，可以选择气泡型，而元気森林气泡水是减重、有血糖困扰慢性病等人群的好选择。
还有一类是创意类，元気森林会找剧情类账号，将产品软植入到具体的情景中。
母婴育儿类账号@小Geo Geo，发布了一条“爸爸变成大胖子怎么办”的短视频。视频中，一个外国老爸因为自己太胖了在哭，女儿苦口婆心地告诫他不要吃汉堡，不要喝饮料。紧接着，女儿灵机一动，把喝不胖的元気森林乳茶递给了爸爸。
剧情类账号@朴欢喜，发布了“有一个在面包店打工的闺蜜是什么体验？”的短视频。视频中，在面包店打工的女孩，给了她的闺蜜很多面包，还调侃说每天吃这么多面包，不胖成猪才怪。紧接着，这个女孩把元気森林气泡水递给了闺蜜。
直播带货打法：多维度投放，既带货又带品牌
在新抖“查找商品”的栏目中，输入“元気森林”，可以看到哪些账号为元気森林带过货。
如果将这些给元気森林带货的账号，以粉丝量级进行分类，主要可以分为：
明星。例如，陈赫（7121.9万）、毛晓彤（1570.2万）等。此外，乘风破浪的姐姐的抖音直播首秀，也为元気森林带了货。
知名KOL。例如，罗永浩（855.3万）等。元気森林的燃茶系列，选择在罗永浩直播间首发。
头部达人(粉丝数>50万）。例如，小野不听话（730.9万），温格夫妇（648.3万）等；
腰部达人（5万<粉丝数<50万）。例如，林德胜（11.9万），邢大运（19.6万）等；
初级达人（5k<粉丝数<5万）。例如，馋猫姐妹（2.7万）等。
如果按照标签来分，这些账号覆盖了美食、社会、体育、情感、家居、搞笑、时尚、娱乐等几乎所有维度，非常多元。
那么这些账号带货情况如何？找哪类账号带货最具性价比？
从新抖的数据可以看出，明星直播间观看人数最多，但是带货效果比较一般。
例如，火爆全网的乘风破浪的姐姐，在6月26日抖音直播首秀中，只卖出了26.06万元的元気森林。
而知名KOL、头部、腰部、初级达人，虽然粉丝数和观看量远比不上明星，但是卖货效果比较好。
例如，4月10日，罗永浩为元気森林带货112.69万元；5月30日，林德胜带货11.13万元。
左：浪姐；中：罗永浩；右：林德胜 数据来源：新抖