对管理者的让利实际上是形成了新东方强大团队，可以毫不夸张地说，我们这个团队在全中国是数一数二的
新东方就是这样，我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。
新东方是1993年办起来，俞敏洪是唯一一个在新东方做教师的员工，俞敏洪最亲近的员工就是他的老婆，老婆在后面收钱，他在前面教学。新东方越办越大，俞敏洪觉得一个人干起来很无聊，于是他想起了那些朋友都在国外。俞敏洪想，要不把他们拉回来一起干新东方？
我不想一个人把苹果吃下去，结果他们进了新东方，（进了新东方就）一定要分享我已经创造的财富。（但同时）我也相信如果他们进来以后，肯定会做得很好，就不是一个小蛋糕，而是大蛋糕了，在一起肯定很大。
最初，新东方百分百是我的，1995年我到国外把这些朋友请回来，我把新东方一分为五，我自己的收入立刻就降低了，但新东方做大后，我的收入又提高了。刚开始大家分块负责，我放弃了很多板块，但他们不回来，我一个人也做不大。
这一阶段，同为北大教师的徐小平和北大同学王强回国加盟新东方。最初实际上是每人承包一块，王强做口语，徐小平做咨询，俞敏洪自己做出国考试。包凡一做出国资料翻译等，就是每个人有一块自留地。俞敏洪的朋友们加入之后，每个人在自己的所属领域做得都非常的大。俞敏洪在回顾这段时期说：
对管理者的让利实际上是形成了新东方强大团队，可以毫不夸张地说，我们这个团队在全中国是数一数二的。我们也会有矛盾，但我们绝不会有什么“散伙”或“集体辞职”之类的事情发生。这样的团队才能保障我们事业的未来，精明的人应该学会放弃，应该知道放弃的背后会得到什么。
俞敏洪的这种“分享理论”的激励效果十分明显，新东方进入了它的第二个发展阶段，实现了快速扩张。以学生人数为例，新东方培训，1995年突破1万学生，1996年2万，1997年4万，1998年7万，1999年14万，2000年突破20万。新东方还建立了相对完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，并迅速扩张到全国多座大城市，真正称霸于国内英语培训市场。
牺牲自己利益的能力，这是在任何领导人身上都必须的。“我（创业）刚开始那些朋友到现在一个都没散，散了的基本都是阶段性人物。我是比较敢于放弃自己的东西来满足别人的愿望的。我小时候就是小孩子的头，原因就是我愿意把我所拥有的糖果玩具全部交给我的小朋友，自己什么都不留，所以小朋友全部都跟着我走。散财聚人就是这个概念，这个“财”还包括感情上的“财富”。
管理者想到利益的时候先把自己的那一块利益抢好拿好，把员工的利益放到一边不管，这样的管理者一般来说都是当不长久的，因为谁都不愿意跟一个自私自利的人打交道，尤其是自私自利的管理者。
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图书经济09-01-09 14:27
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分享理论：财散人聚
梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。宋江治理梁山的主要手段之一就是懂得与兄弟分享。每当“买卖”有所获，宋江总是第一个安排下功劳簿，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。按理说，宋江一个文弱书生不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。
同样，蒙牛老总牛根生的“财聚人散，财散人聚”也是这种分享理论。散财聚人能聚更多财，当初离开伊利，创办蒙牛的时候，不少人借钱都要来支持牛根生。牛根生并不认为那些创业伙伴只为他而来，牛根生有本事，而且“有分钱的习惯，跟着牛根生干，以后分钱肯定不会少”。
作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。俞敏洪说道：
我从小到大就喜欢和大家在一起玩，我小时候是比较瘦弱的，我和小孩子打架是绝对没有希望的，我想告诉大家我从小到大我没有打过一次架，不是因为打架我就逃走，也不是因为打架我就想办法避免掉，而是因为我有一个方法，农村孩子都很穷，我家也很穷，但是我家有两三个上海的亲戚，每年都会下乡来一趟，唯一带的就是一袋水果糖，这是上海人送给我们最高的礼物，当时觉得这已经是天上掉下来的好东西，一般小孩就会自己放在家里，一天吃一颗吃完拉倒，绝对不会被别的孩子发现，而我是拿出来和大家分享，过几天小朋友到我家里玩，一人一颗，过几天再一人一颗，那袋水果糖我自己也吃几颗，剩下我收集一大堆的糖纸，吃完了糖，糖纸必须给我，我们小时候没有什么好玩的我就是收集糖纸，火柴盒，收集烟纸。
最后形成一个状态就是所有的小朋友都围着俞敏洪转，因为他们知道俞敏洪比较大方。于是俞敏洪就以一个非常瘦弱的身材，充当了小孩子的头。俞敏洪说道：“如果有一个小孩子欺负我，我一声令下，所有的小孩子都会扑过去，我们一起出去割草的时候，我几乎不用动手，一声令下他们就会把我的全部割完。”有时候这个村庄的孩子和那个村庄的孩子打架，俞敏洪在搞清楚那个村庄的孩子的头是谁以后，俞敏洪就把这个头请到他家吃饭，给他一把水果糖，从此那个村庄的孩子也听俞敏洪指挥。
我把我的东西给他们了，我用糖换来他们团结在我周围。
在生活中，我们最愚蠢的行为就是太执著于自己的东西，把自己的东西捏着不放，不愿意放弃。结果呢，你捏着不放，别人就不会把他的东西和你一起分享。没有放弃就没有得到，这是再明白不过的道理.
糖纸理论是一种分享、让利的理论。同时，俞敏洪还用了另外一个例子来说明分享、让利的理论。
当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以大家想一想，放弃是不是一种智慧？
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图书经济09-01-08 14:07
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第2章 分享与让利——俞敏洪论创业思维
新东方就是这样，我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。
对管理者的让利实际上是形成了新东方强大团队，可以毫不夸张地说，我们这个团队在全中国是数一数二的。我们也会有矛盾，但我们绝不会有什么“散伙”或“集体辞职”之类的事情发生。这样的团队才能保障我们事业的未来，精明的人应该学会放弃，应该知道放弃的背后会得到什么。
把小事情做成大事业
俞敏洪认为，大事业往往也要从小事情一步步做起来。没有做小事打下牢固的基础，大事业是难以一步登天的。创大业者往往都是从小事做起的。
会做事的人，必须具备以下三个做事特点：一是愿意从小事做起，知道做小事是成大事的必经之路；二是胸中要有目标，知道把所做的小事积累起来最终的结果是什么；三是要有一种精神，能够为了将来的目标自始至终把小事做好。
俞敏洪的朋友万通房地产董事长冯仑曾经说过：“我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果有人举上100个小时，死在这儿，这个动作还保持着，实际上就可以做成一个雕塑；然后如果再放50年，拉根绳就可以卖票，就成文物了。”冯仑这一观点得到了俞敏洪的认同。俞敏洪说：
西方神话中有一个西西弗斯的故事：西西弗斯被宙斯惩罚，他要把一块大石头推到山顶，而每当石头被推到山顶的时候，石头又会滚到山脚去，这样他又不得不重新把石头推到山顶去。……推石头其实也有很多不同的推法，当他把一块石头推到永恒的时候，大家就都知道了他，他成为永恒的故事。……西西弗斯，如果他把推石头当成一种惩罚，那么他会很难受，每天带着怨气，就像很多人工作时带着怨气一样，这样做工作是做不好的。而如果他一边推石头，一边欣赏路边的风景，感受春夏秋冬不同的景象，那么当他在山顶上看到蓝天更高更美的时候，生命就得到了升华。
当你发现一件事情，你能把它从小事做大，并且能够逐渐地做成你自己的事业的时候，你坚持做下去，你就会由只是一个动作，变成了一尊雕塑，最后人们就会欣赏你，就会赞扬你，就会肯定你，就会承认你。
俞敏洪谈及他做新东方的心得时，这样说道：
任何一个伟大的东西，你分到日常的每一天去做，都是很小的事情，甚至是很无聊的事情，对吧？但是你得认识到，日复一日地，你跟政府领导吃饭；日复一日地，你背着书包去上课；日复一日地，你处理新东方内部员工琐碎的事情……这些东西是需要你有强大的现实主义精神才能做成的。
我特别喜欢把一件具体的事情做的又完整又好，这是新东方成功的最基本保证。
