保险销售如何高频拉低频，显性带隐隐性？ / 开普饭

营的是人性,销的是产品.如果不了解人性,产品再好也愁销. 很多销售都会碰到类似的烦恼,产品明明以客户的需求来描述的,但为什么客户还是不买单.碰到这种情况,一般会存在两种行为: 1. 你看到的往往是客 ...

谈到保险,我们都熟知马斯洛的人类需求理论,同样的在谈到保险需求的时候,也必须跟这个理论紧密相扣.用大数法则来看,当人们满足基本的生理需求之后,进入到免于恐惧的安全需求时,也就是保险能提供保障功能之际, ...

一.迷思开篇先来说三个在银行业存在已久的迷思. 其一,是"关系型营销"迷思.在很多"老银行"看来,业务做不做得出来,最关键的一条,是看跟客户的关系铁不铁. 以 ...

保险观念的导入,往往是我们跟客户谈方案和产品的第一步. 只有在跟客户讲保险之前,先给客户建立正确的保险观念,才能激发他们的内在需求,从而成交. 今天正好是 6.1 儿童节,我们和大家聊一聊让客户无法拒 ...

MP3:是一种音频压缩技术,它被设计用来大幅度地降低音频数据量.将音乐以1:10 甚至1:12的压缩率,压缩成容量较小的文件,而对于大多数的用户来说,重放的音质于最初不压缩的音频相比没有明显下降. M ...

保险应该是销售成本最高的产品之一,了解保险销售过程,有助于创业者提升销售能力或者培养销售团队. 商品的销售成本与以下商品特征有关,包括四方面特征: 1.商品满足的是刚性需求还是非刚性需求,若是非刚性需 ...

这两者是有一定区别的,通常高频的声音会比较尖细,但是低频的声音就会比较粗犷和低沉.听力不好时,很多的人群都可能是从高频引起的.此时需要判断孩子听力受损的严重程度,并且要积极的进行治疗.在治疗期间也要定 ...

你的层次依靠得以兴旺的思想是社会意识的狭窄低频思想.那些思想非常限制.非常评判.非常苛刻,因为你的人生被与求生存和恐惧死亡有关的心态所支配,包括身体的死和自我的死.于是你的意识被有关食物.住所.工作 ...

背景二胎宝妈,二胎后,辞去医院的工作在家带娃,选择保险经纪人这项职业就是想有更多时间照顾孩子们,老大现在上幼儿园,老二现在一岁,父母没时间帮忙带娃,两个孩子只能自己一个人带,老公经常出差,学习/ ...

真正的学习,是耐心地看到最后哦销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴. 相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的 ...

奶爸身边基本都是80.90后的年轻人,这些小伙伴有一个共同特点--对新生事物的接受程度比较高. 比如在购物方面,什么都可以通过线上买,看不见摸不着也能很放心地下单.有些朋友就连买保险,也优先上互联网看 ...

保观 | 聚焦保险创新导语谈及流量,相信不光是保险,对各行各业来讲都是至关重要的.但有了流量就真的能达到保险公司的预期效果吗?目前来看,很大程度上是不能的.因为对保险销售来说,流量有了,全链条层面 ...

我是从什么时候发现自己没有骨气的呢? 做自媒体多年,算是小有名气.经常有机构或甲方找我打广告,一般情况下是不想接的.除非那人是经朋友介绍的,或者特别聊得来,不好意思拒绝. 有次来了位豪横甲方,第一句话 ...

一直以来,保险行业的销售都有些乱象,尤其是线下的,懂的人都懂,奶爸之前还写过为什么身边那么多保险代理人,有兴趣的可以看看. 不过在互联网保险飞速发展的这段时间,偶尔也是会出现一些销售误导.变相搭售的情 ...

有工作的地方没有家,有家的地方没有工作. 这是我们许多70.80.90后的生活现状.许多人和我一样,怀揣着梦想,离开家乡,来到异地他乡,想用努力奋斗出一个属于自己的未来. 然而梦想丰满,现实骨感,很多 ...

第一组 1.alter v. 改变,改动,变更 2.burst vi./n. 突然发生,爆裂 3.dispose vi. 除掉:处置:解决:处理(of) 4.blast n. 爆炸:气流 vi. 炸, ...

很多朋友跟深蓝君反馈,好不容易确定了保险产品,结果发现不在销售区域,如果选择异地投保,是否有什么问题呢? 这是比较有代表性的问题,那我们就从法规和务实分别来谈一谈.买保险需要考虑销售区域吗?异地投保是 ...

保险销售如何高频拉低频，显性带隐隐性？