授之以鱼，不如授之以“八鱼”
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第323天的第323篇原创文章
销售肩负着企业盈利的重任。
每家公司都面临着如何增加销售额、如何倍速扩大销售额的难题。
摆在管理者面前的，每天都是冷冰冰的数据，数字不会骗人，你想或不想，它就在那里。
你必须要亲自上战场，成为公司最大的那个销售；
你得亲自建团队，不要妄想着招来一个销售总监就能帮你带来一个亿的收入；
你得亲自做培训，把你的一线的经验所得最快地传授给门徒们；
你还得亲自跟进团队的进度，亲自带着团队复盘，没人能帮你把那些经验上升为标准，再下降为流程。
曾经我以为如果能把上面的几条做到，就足够了，更何况能把他们都做扎实，本就不是一件容易的事。
但最近无意中看到的一个关于管理学的“八鱼”理念，给我非常深的触动。
作为管理者，不仅要成为公司最大的销售，更重要的，要学会“慢思考”与“快行动”，不能用行动的勤劳来掩盖思维的惰性。
尤其是对于公司销售体系的建设，授之以鱼，不如授之以渔。
这就要提到管理学“八鱼”理念，“八鱼”，讲的是企业要从物质、方法、欲望、快乐、智慧、机遇、赞誉、觉悟八个层面激发员工，由浅入深，层层递进：
(1) 授人以鱼：给员工养家糊口的报酬。
(2) 授人以渔：教会员工做事情的思路和方法、工具。
(3) 授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标。
(4) 授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福。
(5) 授人以愚：训练团队扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。
(6) 授人以遇：给予、创造团队成长、学习、发展的机遇，成就人生。
(7) 授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。
(8) 授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。
管理学“八鱼”理念告诉我们，销售业绩的提升绝非一己之力，员工需要激发与赋能。
这里面，第二点“授人以渔”就是后面六念的一个重要基础。
因为，好的工具、思路、方法，能更让员工不断获得正反馈。
而这个工具和方法，需要管理者跳出思维的盒子，再从一个更大的尺度去思考，或者直接去搜索现成的工具。
市面上，关于获客、集客、日常客户维护、跟单、转化、需求培养、促签、催款等集成工具有很多，完全不需要自己再单独做研发。
销售这个岗位，日常工作都差不多，相比较偶尔回款的时候所带来的喜悦之情，销售更经常遇到客户的拒绝、刁难，以及业绩考核的压力。
而且由于经常面对突发事件的被动处理，所以销售时间是碎片化的，80%的销售很容易陷入忙忙碌碌的状态。
因此，销售人不仅要给自己强大的信念，更需要管理者从高效能工具上切实帮助销售提高效率，减少受挫率，帮助销售完成当期、下期、远期客户管理的规划，只为帮助团队高效打单。
每一天都是优化迭代。
怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜吧。