总监之道22：不要往这些“坑”里跳 / 开普饭

现在的控销市场的现状可以用一个字概括,那就是"难". 企业增长难,很多企业已经出现了滞涨的局面. 市场开发难.终端客户不再轻易进产品了,特别是连锁客户,对产品更加的挑剔. 动销难. ...

目前不少酒店, 单体的和集团连锁的都有,感觉竞争激烈,盈利难度越来越大.有的求助于OTA,有的期望收益管理带来转机,有的拼命减少人员,有的多次参加成功酒店的经验介绍式培训,花了不少精力,可惜结果还是不 ...

近一段时间以来,和许多企业老板做了深度交流,发现了一个非常有趣的共性问题,即企业在制定年度销售目标时,对销售额目标都非常清晰,但是,在谈到如何完成销售目标时,基本上都非常茫然,说不出个一二三来. 一. ...

"养不教,父之过."--<三字经>. 引用这段话的主要目的,便于甩锅理清责任.比如,我们家所有跳过的坑,都是因为我的一意孤行,与安妈无关. 婴儿篇 1.对智商越关注,被 ...

假日经营专题:[士兵突击]经典语录暗含着寿险营销的真谛感谢[总监之道]的每一位读者,是你的阅读让我有了坚持写作的兴趣和动力.再过几天,我们就要进入春节的状态了.春节,对于保险公司的管理者来说,是一件 ...

总监之道‍ --与新华保险欧阳平总监的交流摘要我还在当组训的时候,就认识欧阳平总监了,那时候他还只是营业部经理,我们也一直没有机会作面对面的长谈.这次在北海参加续期会议,我们有幸相遇,此时的他,已经 ...

团队是一匹烈马,管理者是骑手团队对于我们主管来说到底是什么,应该怎么去管理团队?这是个困扰了无数保险营销主管的一大难题. 本期,我想重点跟大家聊聊"怎么管"的问题.其实,&quo ...

总监之道30:用故事思维解决问题现在回忆一下,你儿时的经历中有哪些精彩的事情?相信大多伙伴都能津津乐道的讲几个故事,比如跟小伙伴爬树掏鸟窝.中午偷偷的约小伙伴们去水塘玩水.在小树林里烧火差点出大事. ...

总监之道28:你的营业区到底能"养活"多少保险营销员笔者声明:以下内容均出于个人对行业的热爱,在业余时间作研究推测,目的是想引导营销管理者关注团队职业化.专业化的转型,带领团队渡 ...

一位外省网友跟我聊他们机构干部提拔的事情,抱怨说他们单位最近提拔了一位后援经理当总监,而自己辛苦付出多年却没有被提拔重用,他还说许多同事都说不公平. 在仔细追问之下,才得知他们机构领导在考察干部的那段 ...

十多年前,我们的前辈就说过:现在这个时代不再是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,比的是行动力,谁的动作快,谁就把握住先机. 前不久,有位主管遇到中支张总,她非常懊恼的说:"我的表姐去同业做保险半个 ...

新人留不住,脱落太快,他们的拜访量太低......许多主管聚在一起交流新人情况时,多会说出这些问题.谈到要解决的措施时,大多主管就开始迷茫了,不知道怎么办. 发现问题的能力,许多人都有,但是分析问题和 ...

总监之道22：不要往这些“坑”里跳