600万300方！滨萧超级改善终于可以换大房子了 | 叶建英

2008年搬进开元名都的赵先生，去过两趟天琅的售楼处了。

这两年看遍了奥体和市北各个新盘的他，最后还是定下来选择这里的大平层。

都说2020年杭州楼市改善置业难，千万豪宅动不动就是个位数的中签率，但这其中最难的要算是滨萧区域的地缘客户。

像开元名都这样的小区更是集聚了当时的富裕群体，瓜沥、衙前的很多企业主，也大多落脚在这里，住的都是大房子。

然而，最好的房子，住了10多年也到了该换的时候。只是，竟然找不到自己中意的房子，总不能比老房子小。以前是三口之家，现在要考虑六口之家，至少5房。

赵先生去摇过奥体的嘉品，20人抢一套，没抢到。

没摇到也好，毕竟摇到了，房价是1000万。这几年企业形势一般，这1000万还是有点「压手相」的。

△天琅效果图

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杭州改善置业的难，大家算是领略过了。

20户家庭抢1套改善性豪宅，这就是今天杭州楼市的现状。

而且，这个改善置业接下去还会更难。

先说，全杭州都面临的两个原因。

一是，虽然豪宅也要抢，但是在高周转的市场背景下，并不是每家房企都敢做大面积的豪宅。为了保险起见，新盘的面积段控制得越来越紧凑。

二是，自去年年中出台「双限政策」以后。因为限定了最高单价，房企也就没有动力做高低配了。合院、叠墅、洋房，也就越来越稀少。

而对于像赵先生这样的滨萧地缘客户来说，换房改善难，还有一个特殊的原因。

萧山区府板块，跟杭州的城西一样，是在2000年以后进入成片开发的高峰。如果说有不同的地方，那就是，相对于购房者的结构来说，萧山区府板块更加属于钱塘江南岸的金字塔尖。就像开元名都大酒店曾经是杭州第一高楼一样，这里也集聚了当时萧山区和滨江区的富裕人群。

然后，10多年过去了。在杭州城西和萧山区府板块，当年的品质住宅小区里，业主们都面临着换房改善的需求。

城西人可以往更西，或者更北的新兴区域外迁，界面更新，房价更低，可以换更大的房子。

但萧山区府板块就不行了，他们只有一个向北拓展的方向，偏偏这个方向是萧山与杭州主城区融合的地方，是单价越来越贵、面积越做越小、中签率越来越低的奥体和市北。

赵先生说，他开元名都还有好多老邻居，住了10多年了还是住在那里，搬不出去，实在找不到比这更成熟的地段，找不到比这更舒适的房子。

△天琅周边配套图

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所以说，仅仅是千万豪宅的中签率低，还远远不能说明杭州楼市改善置业的难。

在二手房市场，1000万甚至只能买上城区金隅学府的约89方小三房，滨江区金茂府的约120方正三房。

而且这样的三房，还真的算不上是什么大的改善。

回过头来，我们要问自己，我们到底是为什么要改善，为什么要换房？

大多数购房者，换房改善主要是为了三个目的：更好的居室功能和装修设计，更好的地段和配套，更好的生活和工作状态。

比如，家庭人口变多了，要加个房间。装修陈旧了，重新装修不如换一套新的。房间功能布局落伍了，要重新调整。

比如，越来越多的新城兴起，越来越多的地铁线运行，改变了杭州原有的地段格局。优质的配套永远是不均衡和稀缺的，有一些新城落成了高规格的优质公共配套，有一些老城区通过整体拆迁和有机更新，升级了社区配套。一所好的学校，一座潮流的商业综合体，一家三甲医院，都会诱发大家在这里买房。

比如，为了提升自己的生活圈层换房，增加自己的创业机会，也都是换房改善的目的。

其实，这也是今年杭州楼市300方大平层特别受欢迎，被称为杭州300方大平层元年的原因。

△图片来源：行致盛，数据来源：浙大地产研究中心

因为，在目前的市场背景下，那些高端改善置业者，为了实现功能、地段和生活状态的显著提升，必须突破限购、低中签率和面积过小的三大制约。

他们的愿望和梦想，也就只能在不限购的300方大平层里得到满足。

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而天琅，正是他们的理想选择。

这是龙湖在钱塘江南岸首个天字系300方大平层。在地段上，天琅地处萧山的「武林门」——区府板块，紧邻地铁5号线通惠中路站，又有很好的山水生态资源。在功能和尺度上，更是超乎了大家的想象。

举几个细节：

5房2厅3卫。这是一个高端改善的理想模型，3卫意味着这至少能够做成两套房设计，而5房意味着可以拥有1至2个多功能间。

约90平方米的超大客餐厅。这么大的面积，可以容得下四五十人的舞会，都可以在自己家为女儿开个生日PARTY，邀请全班级的同学来参加。约7米的开间，搭配全落地玻璃窗，俯瞰城市的繁华。

独立大玄关。玄关的设计可以使别人从门外不会直接看到室内，增加了私密性，是一个非常重要的转换空间。

而邻近玄关的两个南向房间，既可以做成老人房和小孩房，也可以装修成主人的商务空间，甚至设计成棋牌房，与主卧区域真正动静分区，互不干扰。

超50平方米的豪华主卧套房。南向开间5.1米，带窗带化妆桌的大衣帽间，双台盆，浴缸加淋浴房，超过很多度假型五星级酒店的客房设计。

中西双厨。约11个平方米的厨房已经够大了，而开放式的西厨岛台更是增添了生活的情趣。

此外，3梯2户的设计，体现了十足的尊贵感；而体贴的管家式服务，也是为这40户家庭量身定制的。

毛坯交付的产品，每一户人家都可以根据自己的需求和居住理念，设计自己最喜欢的风格。

△天琅区位图

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除了足够让你尖叫的产品力，天琅的价格还足够惊喜，地段还足够好。

300方大平层的均价是20000元/㎡，600万元的总价，与普通的高层住宅相比，只能在奥体核心区买到120多方的三房，与同为毛坯交付的低密房源比，甚至不到珑悦府排屋二手房价格的三分之一。

△制图：叶帅起高楼

而项目地段，简单地说，它既属于萧山区府板块，又是南站新城核心区的一部分，既拥有萧山区最密集的优质配套，又具备杭州新门户足够充足的发展潜力。

萧山区府板块，本来就是滨萧区域传统的富人置业区，就地改善也实在太方便不过了，喜欢的饭店，常去的棋牌房，统统不用换。

在便利的交通路网下，即便是滨江的互联网精英，亦或是瓜沥、衙前一带的老板们，家里厂里都能照顾周全；平时哪怕有时候加班到很晚，在相对独立的空间里，起居也互不干扰。

一边安心地创造着财富，一边又能享受财富给家庭带来的幸福感，这大概就是人生最平淡而又充实的追求了吧。

天琅的这批大平层，推出才短短的时间，就只剩少量房源了，如果你正在找这样的大房子，得抓紧去售楼处了。

△天琅楼栋分布图