从入门到精通，贝小保教你玩转保险在线获客！

俗话说得好：“天下没有免费的午餐”，但是，有免费的保险。您曾经有过这种经历吗？不时地收到免费获得保险的短信、不时地收到免费获得保险的邮件、不时地收到免费领取保险的传单等等。自由保险是常规还是陷阱？你们中招了吗？有没有得到免费保险？

众所周知，保险公司并非慈善机构，而是“公司”，公司的目标都是盈利。他们免费提供的保险能给他们带来什么好处？保险业倡导，保险营销，保险诱饵，保险公益与保险获客。

一、保险宣传：

加大对企业的影响，特别是对意外事故的赔付，虽然说这种事发生的概率很少，不一定不会发生。凡事都有其独特的策略，免费的保险是保险行业的一种宣传手段，是一种营销方式。提升保险公司的知名度，让更多人了解保险公司。

二、保险营销：

送货上门的免费保险，是为了让客户日后对险种或其他相关业务投保，获得客户的信任，建立良好的私人关系，为日后的业务做铺垫。免赔额是保险公司为使消费者理解和体验保险而推出的一种保险形式。认识他们的顾客，每个新加入的人都会成为保险公司的潜在客户。

三、保险诱饵：

利用免费保险作为诱饵，让所有人都有占便宜的心理。要让许多人直接买保险，他很难接受，但如果你说送她一个保险，她会很乐意与你做朋友，而且愿意跟你做朋友，对于以后买不买保险是另一回事，至少能更好地接近保险。而且保险公司免费送保险，在让你熟悉自己公司的同时，造成了本公司的保险优惠和活跃思维，进而造成购买力的提升。

四、保险获客：

在投保免费保险后，保险公司可以获取所有投保人和被保险人的个人信息，获得大量的客户信息，通过定向回访，让这些短期客户成为公司的准客户，然后保险公司不时地针对客户推销合适的保险产品。以免费送保险的名义与老客户互动，看看老客户是否对保险仍有兴趣。

五、保险公益：

当然，一些保险公司的免费保险也是为了社会公益。疫情爆发期间，各大保险公司积极响应，免费赠送保险，以最直接的保障承担这场突发性风险。尽管免费保险责任是有效的，但对那些没有投保能力的人来说未必就是雪中送炭。

保险公司免费送的产品，一般不符合大众需求，不但保额低，责任范围单一，保险期限短，之所以免费送，不仅为以后长期寿险保留空间，更是为了以后的销售长期寿险保留空间，更是为了推广时事热点，做宣传推广。