SKU宽度对买货与门店运营的影响

一、对于买货的影响

1、SKU过多会分散OTB的使用，造成SKU平均深度不足，或者核心尺码深度不足，或者潜在的畅销款式无法下量。

2、SKU过少会造成OTB的浪费，这意味着有一部分OTB购买了市场无力消化的深度。同时，过少的SKU让订购的SKU更聚焦，会增加买货的风险。如果时尚买手订购了100个SKU，有10个SKU没有买准，则买错率是10%，而如果订购的是200个SKU，有10个SKU没有买准，则买错率是5%。

二、SKU宽度对于门店运营的影响

1、过多的SKU会让门店的陈列过于拥挤，甚至有的SKU没有陈列位置，只能静静地躺在后仓，等到有SKU售罄的时候，它才有机会“上场”。这还会加大门店陈列调整的难度。

2、过多的SKU在门店陈列中势必会减少单个SKU的出样件数，出样件数的减少可能导致部分尺码无法出样。如果不能将所有尺码出样，则会降低门店的运营效率，消费者需要频繁地向门店员工查询和确认自己所需尺码的商品是否有货，在试穿的时候也要花更多的时间等待门店员工取货。

3、过少的．SKU会让门店陈列过于单薄，不能吸引消费者进店。

4、对于过少的SKU无法规划合理的上市波段，时尚买手会因此减少新品上市的频率，减少每次上新品的SKU数，这些都会降低门店对消费者的吸引力。