如何和老板谈加薪？

如何和老板谈加薪？这不是一场洽谈，而是一场谈判。想要增加成功率，就必须懂得谈判的技巧。

1. 不要用请求的口吻
当你决定去找老板谈加薪时，你不是去“诉苦+请求”的，很多人把谈判谈成了乞讨，不但有可能毫无收获，更有可能会降低个人的价值。先摆正自己的姿态，尽量使用平等协商式的口吻，让彼此处于一个可以平等交易的话语体系里。

2. 不要将过去做筹码
比起听你谈及“往日辉煌”，老板更愿意和你一起“想象未来”。很多人在谈加薪的时候，总是把重点放在过去的业绩成绩上，而没有表现出自己未来更多的潜力。需要明白的是，加薪就是对你个人未来价值的一种投资，而不是对你过去成绩的一点追加。你需要阐明的是，公司如果对你进行投资，你能够给公司带来怎样的回报，你的成本是多少？你能够带来的回报率是多少？回报达成的时间是多少？如果你自己都回答不上来，就无法说服任何人。

3. 不要只给两种选项
谈判是一种技巧，更是一种语言的艺术。如果你问老板：“可以给我加薪吗”你只会得到两种答案，可以和不可以，你的成功率只有50%。但如果你问老板：“我的加薪幅度能够提升到10%~15吗？”这样你能够得到的答案就会变成“完全同意”、“不完全同意”和“完全不同意”，即“满足10%~15%的诉求”、“可以加薪，但低于10%”和“完全不同意加薪”。当你给对方的选择足够多时，你谈判的成功率也会更多。

当你谈判时，你的谈判对象不论是谁，都是你的客户。想要达成结果，就必须做到共赢，或者让他相信：彼此可以共赢。