医药代表：客户专业需求的探寻与挖掘 / 开普饭

一.拜访前的自我检讨除非你了解客户的需求,否则不要浪费客户和自己的时间! 每一次销售成功的基础,是销售人员了解如何让顾客明白产品的功能,而他们的产品或服务可以满足顾客的需求和愿望. 二.在推销产品之 ...

专栏作者/栋哥实践工作者,边干边学边总结.共同分享,共同成长. "鸿茅药酒事件"持续发酵,昨日,就连中华医师协会也不再吃瓜,站了出来: 来龙去脉没搞清楚之前,只知道社会一片哗然 ...

专栏作者/竞仪淹没在理科班里的文科高材生,从事在医药行业里的文艺小青年,爱健身爱码字爱生活的小女子一枚. 从进入医药行业,就没有一家公司不要求开会的,大会小会内部会外部会. 作为医药销售人员,这些 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 年终岁末,回首一年的历程,我蓦然发现:临床销售的小伙伴们对于医学研究项目的热情与日俱增.几乎每月,我都会收到此类的随访需求. 这种现象的背后一方面基于临 ...

专栏作者/Fx 分享是一种美德,不仅点亮他人,也赋能自己. 2015年以来国家针对医药行业出台了一系列政策来规范医药营销行为,对医药代表开展业务带来很大的影响. 那么新形势下,医药代表在开展业务时该 ...

专栏作者/苗宗成专注于医药市场的探索. 每个企业.销售团队的资源总是有限的,如何运用,考验着每个管理者的智慧,不同的产品,不同的市场,不同的销售模式有不同的战略. 提高核心市场的战略高度而对于医 ...

在此局势下,行业集中度加速提升,一批中小型医药企业相继死亡,大型企业也将合并了部分管线的销售职位. 当然,我们前面已经无数次的提及到,即便未来医药代表群体会缩减,但不会消失.甚至,未来这个岗位的价值还 ...

专栏作者/土豆圆医药学术推广道路上默默前行的一员. 笔者之前一直做产品经理,大概有五年时间,后因工作地点原因开始做区域学术推广工作.因为之前的工作中区域学术经理遇到市场问题经常需要总部产品经理&q ...

文/唐光超每逢医药行业反腐时,会有人问到,医药代表还有前途吗? 每逢药品集中降价时,也会有人问到,医药代表还有前途吗? 每逢外企裁撤产品线时,还是会有人问到,医药代表还有前途吗? 1.选择医药代表这 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 医药产品经理工作的核心概念在于建立一个产品通向客户端的持续营销体系,两端都把控住,流通渠道捋顺,即是营销体系稳定运转顺利. 产品经理的工作重点之一是 ...

专栏作者/Joyce 兜兜转转,最后还是要做老师的. 如我之前的文章提到,互联网营销其实是对用户需求的营销,必须实现按需推送.但营销的对象是有血有肉.有情感还善变的人,营销人员的拜访除了线上沟通外 ...

专栏作者/海洋UP 爱读书,爱思考的医药人. 这两年,在医药行业,学术推广又"热"了起来,这跟大环境的变化有着密不可分的关系: 鉴于医药产品的特殊性,国家对医药行业的监控逐渐加强 ...

医药代表：客户专业需求的探寻与挖掘