销售管理者如何甄选求职者：要做到四个＇切...

要做到四个'切合'，6个了解。
1、经历切合
所谓经历切合，指求职者的过往工作经历一定要和相应的岗位吻合。尤其是以效能型为导向的销售模式，它对经历这方面的要求更加严格。如果招来的人没有相应的工作经历，那么就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程。这类销售员取得好业绩往往需要相当长的一段时间，而企业一般不会给予太长的时间来产生绩效，所以经历一定要相切合。
2、发展阶段切合
一般来讲，公司的成长有三个阶段，分别为婴儿期、青年期及成熟期，每个阶段对人才的要求是不一样的。概括来讲，如果企业处于婴儿期，招聘的销售人员带有七分冲劲、三分经验就可以了；如果处于成长期，应该招收有四分经验、六分潜力的销售人员；如果企业处于成熟期，就应该招聘成熟的销售人员。
3、期望切合
通常销售人员的期望有两点：一是“钱途”，二是前途。所谓期望“钱途”，是指收入能达到什么高度。而期望前途的销售人员，对这些可能看得不是很重，更多是希望有学习的机会，有成长的空间。
4、个性切合
个性切合，这一点也很重要。比如说一个以效率为导向的销售队伍，卖的是快消品，那么就要求销售员必须有足够的冲劲，要有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，也就是说销售人员的个性要适合效率型这种销售模式。反之，如果是效能型的销售模式，那就要求销售代表比较沉稳、平和，并且思路应该比较缜密。对于这两种个性，不妄言哪一种更好，因为不同的销售风格对销售人员的要求是不一样的，它们各有侧重，关键在于两者的切合。
 
面试中要了解的六个问题
作为销售管理者，在面试求职人员时，肯定要想方设法了解对方的相关情况，然后才能做出判断。那么，在面试过程中，如何来掌握应聘者的信息呢？一般而言，在面试过程中要了解6个问题，弄清楚这六类问题后，对求职者就能够有一个比较全面的了解。这六个问题就是：
1、工作经历类的问题
2、行业了解类的问题
3、个性特点类的问题
4、工作习惯类的问题
5、销售观念类的问题
6、自我发展类的问题