这款己退休的爆款理财险,居然是《鑫享》他爹!

近期有许多伙伴在后台留言,说是想要了解老产品的保险责任;这段时间给客户送过年小礼品的时候,他们对一些停售的老险种,也表现出极大的兴趣。

看来优秀的保险产品和经典一样,并不会因为时间而褪色,反而更显珍贵。所以近期咱们就着重的讲一讲那些虽然退休,却依然老当益壮的老产品。

之前写过一篇介绍老产品的文章:《据说这款保险产品是‘全能宝贝’的妈妈》。今天咱们再来说另一款火透半边天的老险种:《这款己退休的爆款理财险,居然是‘鑫享’他爹》... ... 爹娘都集齐了,这年过的才有滋味嘛。

之所以把这款《畅赢人生》称作是《鑫享人生》的爹,是有根据的。上面这张图是《畅赢人生》的运作图,简直和《五步讲鑫享》一毛一样啊有木有!

‘只需一份投入,就拥有固定返还和年金分红两笔现金流... ...’这种讲解产品责任的方式,用于《鑫享人生》也是天然契合,而且万能帐户的三大功能‘复利增值’、‘按需领取’和‘保障功能’更是一脉相传,薪火不息。

《畅赢人生》产品属性

每一种保险产品都有自己的定位。比如重疾险保障的是重大疾病,医疗险承担的是治疗期间的治疗费用报销;《畅赢人生》的定位,就是理财及人生规划。

都说钱要用在刀刃上,《畅赢人生》帮助客户解决的就是教育储备、婚嫁支持及未来养老等人生重要阶段的经济需求问题。

本产品由《泰康畅赢人生年金保险(分红型)》和《泰康附加积极稳健定期寿险(万能型)》组合而成,捆绑销售,自成一体,不可拆分。

《鑫享人生》附加的万能帐户叫‘积极成长帐户’,《畅赢人生》附加的万能帐户叫‘积极稳健帐户’。哪怕仅从字面上来理解,《鑫享》的收益也是要高一些的。

《畅赢人生》投保规则

投保年龄:0 至 59 周岁

职业类别:1 至 6 类

缴费方式:趸交、3年、5年、10年、20年

保险期间:保至 99 周岁

不愧是父子俩,乍一看没有区别。仔细的研究一下会发现,它爹没有15年交费。这点也重要,也不重要,看客户需求了。假如恰巧有位客户,觉得10年交费有点短,20年又有点长,肯定会觉得15年交费要合适一些。

但是历史也不会给出父子同台任人挑选的机会。毕竟只有等老的退了,儿子才能上位。

《畅赢人生》保险责任

固定返还、年金分红、万能帐户/金帐户、养老社区

固定返还

次年至17岁,每年返还保额10%生存金

18至21周岁,每年返还保额30%教育金

22至59周岁,每年返还保额10%生存金

60至99周岁,每年返还保额30%养老金

年金分红

产品分红按年发放,不低于保单可分配盈余70%

万能帐户/金帐户

固定返还 和 年金分红 自动进入万能帐户,月复利生息。合同中还约定了最低保证利率,帐户领取灵活,并且赠送投保人意外豁免功能。(这一段是我从《鑫享》那篇文章中直接复制来的,一样适用)

产品分为一般帐户和VIP金帐户。金帐户利率更高,收益更多,当然投保门槛也上升了一个台阶。

养老社区

近年来比较受人关注的《鑫享》挂靠泰康高端养老社区名额的传统,就是从它父辈流传下来的。这就要讲到产品的开发背景。泰康在研发《畅赢人生》的时候,就对未来做了规划,要投入1000亿,在全国广泛的建设养老社区,实现保险与医养的对接。

除了年金返还的额度不一样外,其他功能和《鑫享人生》差不多。个人感觉《畅赢》还是要比较智能一些。

《畅赢人生》产品点评

教育金、养老金

教育金

投保次年至59岁,每年领取保额的10%。但是在18至21岁的时候,可以每年领取保额的30%。这一点要比《鑫享》要强的多,最起码目标明确。所以这款产品的适用人群是孩子,因为它条款中就涵盖了教育储备的功能。

我们在设计《鑫享人生》计划书的时候,也会为客户进行未来部分领取的规划,其中很多优秀的代理人,也会给客户设计18至21周岁领取的这么一个环节。但是所设计的18至21周岁能够领取多少,是根据当年的帐户价值来算的。

这个帐户价值却是个不稳定的东西,因为红利和年化利率都不能确定,远没有把具体数额写进条款中来的更安心。这种领取方式进合同,应该是结合了泰康的另一款老险种《智慧宝贝》中的教育金责任。

养老金

《鑫享人生》也有养老金功能,而且非常具有特色,逐年递增,越领越多,活的越久就越赚。它爹《畅赢人生》就没有那么多的花样,简直粗暴,平时领的少,养老时领的多,就这么简单。

还是那句话,所有进了合同的数额,都能让人最大程度的感觉到安心。如果说上面的教育金设定,让这款产品适合给孩子投保。那么养老金的设定,又将适合购买人群扩大了好多,想要退休了领钱的人,都可以投保这款产品啊。

说到这里可能有伙伴就要问了,是不是条款中约定了到指定岁数领取多的产品就好呢?不一定,这个仍然要看客户的需求。

《鑫享人生》和《畅赢人生》对比起来,少了条款中多少岁领取多少的安心,似乎是个缺点。但如果逆向思维来考虑一下,这正是《鑫享人生》比他爹要好的优点。

《鑫享》的一大特色与亮点就是‘领取自由’,有多种领取方式(计划领、累计领、随意领)。如果条款中规定了多少岁领取多少,再到多少岁领取多少,那还叫‘领取自由’吗?那就被条款限制住了好不好?

而《鑫享》的自由领取功能,是突破了条款限制的,也就是说随客户的心意,什么时候用钱就什么时候取,和银行帐户一样,这才叫自由。而且《鑫享》的收益大家也是有目共睹的,这里不做解释。

两款产品对比后的点评

《畅赢人生》

畅赢人生特别适合那些想要给孩子做教育储备,或者给自己做养老规划的懒人。为什么说是懒人,因为客户才懒的去规划未来多少年之后领取多少呢,而《畅赢人生》自是解除他们在这方面累脑子。因为条款中就注明了在孩子教育期及养老期返还的比例比较高的,真正做到了‘专款专用’。

《鑫享人生》

鑫享人生适合那些不能确定以后保险所提供的资金,能用在哪方面的墙头草客户。为什么说是墙头草,因为他们没打算‘专款专用’,是随遇而安的类型。比如孩子上大学了,想取点;孩子要是结婚了,也想取点;以后自己养老,也想用点;孩子养老,剩下的保险里的钱,就任他花吧。

两者还有一点重要的区别,《鑫享》可以到期返还保费,而《畅赢》不能。

已经光荣退出历史舞台的《畅赢人生》,被我从时光的旮旯里被揪出来,与火透半边天的儿子《鑫享人生》进行了一番博弈。

我可没有想非要分出个高低胜负来的意思,其实根本就分不出来胜负。产品的好与坏,是市场说了算,是客户的需求说了算。《畅赢》已经退市那么长时间了,还有人念念不忘,足以说明他的好。等到《鑫享》停售,肯定也有人念叨《鑫享》的好,毕竟《鑫享》是《畅赢》的宝贝儿子,客观来说某些地方已经超越了上一辈。

也许老的保险产品会在历史的洪流中,被冲散,被遗忘。但是它们身上的优点会被新的产品所保留,并且一代一代的传承下去。如果能够在历史的进程中留下一个烙印,被人偶尔的想起,也算是不虚此行了。《畅赢人生》已经做到了。

没有买到《畅赢人生》的人,也只能憧憬一下了,趁着它儿子《鑫享》还在,赶紧去入手一份吧。


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