思维突破才能认知变现

这世界上最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是一种思维方式。掌握它的人都是强者高手，明白这个思维模式的人都可以倍增时间，倍增效率，并且能让你看清一切金钱财富和商业行为中隐藏的秘密。它到底是什么？为什么能具备如此威力？答案就是：思维突破。认知变现：破解强者赚钱背后的行为密码中有九大思维：逆推思维，换算思维，强者思维；价值思维，创新思维，投行思维；人性思维，场势思维，灵性思维。这些思维就是一个人自如行走世界必备的思维模式。只要把这些思维模式融会贯通，运用娴熟，你就能小则安身立命，大则荣华富贵；甚至呼风唤雨，扭转乾坤。

一、学有用的而不是学有道理的

我们要学有用的东西，而不是学有道理的东西。往往很多有道理的东西都没有用，都是一些正确的废话。真正有用的东西，甚至不需要有道理。很多人喜欢把简单的东西复杂化，越复杂好像就显得越有学问。而真正的强者正好相反，就是把复杂的东西简单化。简单才有用，有用的前提就是简单。如果你没有办法把一个东西简单化，就尽量别去碰。学习有四个境界：第一，你一个人学，学完后自己是一条龙；第二，你带着问题学，能够学到一些真东西；第三，你学完后开始分享，让更多人受益；第四，学以致用，直接落实到自己的企业生意上，测试纠正，优化放大。人和人之间真的没有什么太大的差异，唯一的差别就是思维。单个维度上，大家比的是长度，比的是坚持；两个维度上，大家比的是面积，比的是知识量；三个纬度上，大家比的是体积；比的是高度格局，也就是认知程度。任何时候，有资金的人追着项目跑，而有项目的人追着思想跑。这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种突破的思维模式。凡事就那么点秘诀，点破了也就那么回事。听君一句话，点醒梦中人。

二、《天道》中隐含的思维密码

电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维。点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式。剧中主角丁元英就是运用的思维突破的思考方式，以终为始，逆向推演，整体布局，步步落实，反其道而行；且对中间涉及到的人事物留出一定的变量，持枢执中，随机应变，胸有成竹。这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不能理解的平常事。这不是什么标新立异，也不是随意夸张。其中核心智慧就在于：众生无明，常常因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了；现在就你需要你把众生颠倒的再颠倒过来，恢复事物本来的顺序而已。丁元英是个会赚钱，有思想的明白人。所谓明白人，就是他看破了事物表象背后的核心和本质，道法自然，如来。学习也一样。如果你按照“术→法→道”的顺序来学，会很辛苦，走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序。如果你尝试按照“道→法→术” 的顺序来学，你就会比其他人走得更快更远，这是少数人走的路。

三、获取财富的真正心法

强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。强势文化在武学上被称为秘笈，而弱势文化由于易学易懂易用，就成了流行品种。众生住相，往往迷失，看不清事物变化发展的真理规律，执迷于贪恋结果，而不思内因；看不到无常即是有常，执着于自我习性和思维惯性，而害怕面对变化……谁能破解更高思维空间的人性密码，谁就能占领众生的精神心灵，谁就能激发满足众生的欲望理想，谁就能影响引领众生的喜好选择。这就是众生所需，就是功德、市场、名利，尤其是精神拯救的文化产业更为暴利，还不必承担太多心理成本和法律风险。他人的需要就是你的机会，你的机会就在无明众生，众生没有真理真相，只有好恶，所以你才有价值。觉悟天道，是智慧。你需要的就是这双慧眼，剥离了外相和分别，然后再如实观照人世间的一切存在和有为之法，把被颠倒的真理真相再颠倒过来突破创新，这就是需求，就是机会，就是市场；进而就是价值，就是金钱，就是名利，就是成就……一个人能把这段话破解，价值百万，字字千金。在这个物欲横流，金钱至上，黑白颠倒的社会，这就是获取财富的真正心法。

四、钱是谋来的不是赚来的

真正有价值的方法和秘诀，你往往很难免费得到。真正的赚钱秘笈，永远掌握在少数人手中，一方面看对方愿不愿意教给你，另一方面就看你愿不愿意去学。遇见贵人总有一个前提，那就是在贵人眼里你必须先是一个懂得感恩的人。很多人总喜欢走捷径，总想着找到一条快速赚钱的道路，总想着一夜暴富。结果可想而知了，追求快速反而死得很惨；很多时候慢也就是快。有的人靠家底致富，有的靠背景致富，有的靠关系致富，有的人靠实力致富……但凡成功者情形基本一致，但凡失败者，个人有个人的不幸。一个有成就的人，都有一个共同点就是思维方式与常人不同，他们善于布局，绝对是这个社会中的少数人。你要清楚自己是一个做事的人，还是一个谋局的人。谋局和做事的根本区别就一句话：做事的人赚小钱，做局的人赚大钱。对于一个做局的人来说，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。

面对丛林社会，我们需要明确一个概念，今后要想获得不菲财富，一定不是赚来的，而是谋来的。谋局就需要一定的思维模式，这些思维模式不仅仅是停留在知道那层面，还需要我们进行锤炼，直到炉火纯青，运用自如，甚至变成我们本身和意识上的一种本能，成为自然反应。永远记着：你的财富和你的思维模式是同步的，水涨船高，百万元的财富就需要有百万元的思想境界，千万元的财富就需要有千万元的思想境界，亿万元的财富就需要有亿万元的思想境界；否则就很难实现突破，获得结果。财富来源于你的格局，你的思维，来源于你自己大脑的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。作为强者，你的思考方式一开始就考虑架构，考虑体系，这就需要有格局思维和框架思维，这是你首先要掌握的思维模式，这种思维模式包括：原理，技术，法则，流程等。你只要具备了这种思维模式，走到哪里你都能拥有真正赚钱的本领。

五、先有思路，后有套路，不走弯路

任何高深理论，策略，技术，一旦你知道了其实都是非常简单的。之所以你觉得高深莫测，那只是因为你还不了解而已。关于认知有四个级别：你知道你知道的；你知道你不知道的；你不知道你知道的；你不知道你不知道的。其实商业经营，无论你做什么行业，卖什么产品，你都需要从开始的营销布局，到建立信任感，到解决客户的疑问，最后引导客户成交，这是一整套的流程。如果你没有一整套的流程去学，只是单一地学习某种技巧，那么你在只会花更多钱而很难赚钱。所有模式的设计都是格局，思维，流程，步骤这样下来的，细节是核心，否则无法落地。先有思维，框架，方向，然后才是流程，步骤，细节，这样下来，你就能够做到心中有数，知道你在每一步做什么。如果你做的事情上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你弄错了方向，你选错了方法。

六、基于价值思维的算和换

商业需要你练就一套对价值敏感的本事。即使你的文化程度不高，只要你学会用心，一会算，二会换，你的人生就会有不一样的结局。商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值。会算会换，无论你是在传统行业还是现在的金融领域，都会如鱼得水。如果不会算不会换，无论你手里有什么资源，资金总是不够用。互联网时代，更多的要考虑思维模式的升级，靠产品利润导向的模式越来越不难做了。盲目追求利润往往成了公司企业倒闭的罪魁祸首。没有一家公司因为失去利润倒闭，只有公司因为没有现金流倒闭。利润是假象，现金流才是真相。追求利润最大化必然追求收入最大化，成本最小化。于是加大投资规模，钱不够怎么办，银行借贷，民间借贷。这些利息就会增加成本，羊毛出在羊身上，这些成本最终会加在价格上，再转移给顾客，导致销量减少，销量一少，原来给上游的货款现在必须提前预付，下游的代理商要求必须先铺货。于是，公司现金流出现短缺，严重者资金链断裂。现金再大都是小，现金流再小都是大，现金流为王。所以企业必须从追求利润最大化到追求现金流最大化。这就是经营决策中的思维模式问题。

七、无形的影响有形的

做任何生意任何业务，所有的样式形态的产品，都能转化为信息产品。不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出信息产品。真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，这一点你一定要注意，以前你没有意识到，现在开始你一定要具备这个意识。人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个部分，任何行业，任何产品都存在。这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候呢，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持我们解决疑难问题的核心价值。有一个做实业的总裁，产业做得很大，发展遇到了瓶颈，我告诉他：企业最终的胜利一定是价值观和文化的胜利。他听不懂，不以为然。其实，无形影响有形，唯有无形的东西才能走得更加长远；也只有这些无形的价值才能一直给的客户答案，这才是客户真正信赖追随你的真正原因。

八、做免费的制作者而不是接受者

贪图便宜和免费，一个人的运气不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。你的投资决定你的生活品质。你要懂得换算思维就会明白，你会转换自己的角色定位，这种转换对你而言是颠覆性的转变。免费的便宜的东西，只有在你得到那一刻是开心的，往往你也很难想起用到，即用到的时候你也很难开心。付费获得的东西，付钱的那一刻是心疼的，但用的时候，却常常伴随着快乐。错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维不是卖家该有的思维，而是给那些平庸的买家准备的。作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人。你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变，天地是也；极而复转，人性是也。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，势也。众趋之心，其势生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势……知识之道在于强化修养，智慧之道才能提升格局。知识作为无形宝藏，要找到宝藏，你需要一张清晰的寻宝地图。籍此，构成了一张相对完善的逻辑路径，就像1＋1一定等于2一样确定！勾勒出你想要挖掘宝藏的脉络：既有理论依据，又有前沿动向；既有结构框架，又有血肉素材；既能在三分钟内看清原则关键，又能在不限的时间内无限延展演绎。一个人的修养流于外相，一个人的格局见于内心。学以致用，重点在用。在实践中用出来，才是变现。拿过来，收进来，消碎掉，转化完。前三者都是物理变化，最后一步是化学变化。无论是粮食还是知识，最终都需要“化”成自己的营养和能量。把知识转化成智慧一靠悟，二靠练。悟，就是要见心见性，见因果；练就是要习要演，有结果……炉火纯青才能艺高从容；游刃有余才能出神入化。

（作者：禅门商道